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序 言

不忘初心,牢记使命。改革开放近40年来,明商群体敢为天下先,顺应时代发展,勇于拼搏进取,在波澜壮阔的创业创新发展历程中,书写了浓墨重彩的一笔。

党的十九大重申“两个毫不动摇”方针,要求支持非公企业发展,进一步激发和保护企业家精神,构建“亲”“清”新型政商关系,促进非公经济健康发展和非公经济人士健康成长。党中央和国务院专门颁发文件,号召营造企业家健康成长环境、弘扬优秀企业家精神、更好发挥企业家作用,让企业家在市场竞争中有公平感、在合法营收时有安全感、在社会生活中有尊严感。

企业家是创业创新的主体,创业创新是他们在经济活动中的具体实践。改革开放以来,我市蕴育、成长了一个朝气蓬勃、生机盎然的商业群体——明商,他们在积累社会财富、创造就业岗位、促进经济发展等方面作出了重要贡献。在创业的大潮中,明商弘扬“爱国爱乡、敢闯敢拼、明理明信”的精神,抓住机遇,乘势而上,奋发有为,在全市经济发展中扮演着越来越重要的角色。据统计,2017年,我市以非公企业家和个体工商户为主体的明商群体总数达18.4万家(户),在全市经济总量中三分天下有其二,财税贡献率70%左右,成为三明经济增长的强劲引擎。

近年来,我国经济发展进入新常态,呈现出许多新的特点和亮点,一大批崇尚创业、自主创业、勇于创业、艰苦创业的明商主动认识新常态、适应新常态、引领新常态,勇于走转型升级、绿色低碳、智能制造、满足个性、差异竞争之路,展现出了更强的经营能力和核心竞争力,在各自行业内站稳了脚根,有的还走出了国门,参与国际竞争,开辟出另一番广阔新天地。

《明商好故事》收集了26位具有时代先进性、发展指导性、行业代表性、区域全面性的优秀明商,从不同范围、不同层面、不同角度展现他们的创业创新或代际传承的发展历程。他们年龄各异、出身不同、创业经历和方式也各有差异,在企业的经营管理方面都有各自不同的感悟心得和成长密码。他们有胆识、有魄力、有自信,笼罩在他们身上的,除了财富的光环,还有个人的魅力和风采,他们的创业故事及其创造的商业奇迹,也为后来者提供了不可多得的宝贵经验。尽管他们事业有成,但依然谦虚谨慎,不骄不躁,不断进取,在创业路上留下一串串光彩记录。无论在本地还是远离故乡创业,他们都一如既往深深地眷恋着这片生养他们的热土,积极回馈桑梓,深深地感动着人们,树立了很好的榜样和形象。同时,他们又有着共同的新时代企业家精神——爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、专注品质、追求卓越、履行责任、敢于担当、服务社会。

今天的成功,是昨天的积累,是明天的基础。创业只有起点,没有终点。当前,我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,人才、资金、技术等各类生产要素正更多地向实体经济聚集,规范有序、竞争公平、高效透明的营商环境已逐步形成,为明商持续创业创新不仅提供了更好的发展条件,而且带来了更多的发展机遇。

我们编著《明商好故事》旨在贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义经济思想和党的十九大精神,深入开展非公经济人士理想信念教育,唱响明商好故事,塑造明商好榜样,发出明商好声音,弘扬明商好精神,树立明商好形象,不断增强明商对中国特色社会主义的信念,对党和政府的信任,对企业发展的信心和对社会的信誉。

迈进新时代,踏上新征程,肩负新使命。广大明商要深入践行新发展理念,积极参与供给侧结构性改革,充分利用质量变革、效率变革、动力变革带来的窗口期,抢抓振兴实体经济的政策机遇,主动融入全市发展大局,找准行业发展趋势、市场需求和企业自身的结合点,大力弘扬企业家精神和工匠精神,致力于发展高质量、经济高效益、生态高颜值,干好主业、坚守实业、开创新业,持续推进产品、技术、管理、制度以及商业模式创新,为实现更高质量、更有效率、更可持续的发展汇聚力量,推动“再上新台阶、建设新三明”迈出新步伐,奋力谱写新时代三明发展新篇章。

天元之路
——记三明市工商联主席、三明市兴化商会会长、福建省三明天元集团有限公司董事长朱庆添

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[朱庆添,男,汉族,1961年03月出生,福建仙游人]

“60”后企业家,即指上世纪60年代出生的企业家,2012年以后的经济新常态改变了这一代企业家的发展之路。

30年,大浪淘沙,洗尽铅华。有的人创新模式提升发展质量,有的人走上歧路黯然退出历史舞台;有的人稳扎稳打不断升级业态,有的人分散经营顾此失彼。

从“一穷二白”的农民成长为优秀企业家,朱庆添的成长之路无疑是明商群体艰辛且成功创业的缩影。

他以一个“草根”企业家演绎了一代明商的精彩创业,在三明坊间,他是一个为人乐道的商界传奇人物。

他16岁开始闯荡商海创业,20多岁在三明的餐饮业崭露头角。中年以后,他和他的家族成为三明烹饪王国的代名词。

他的天元之路,是勤劳之路,是踏实之路,是智慧之路。

天元通途

1961年,朱庆添生于莆田市仙游县,3岁时,他随着父母移民到三明。因为家庭贫困,16岁的时候,他就当了学徒,学做家具,成为小木匠。此后,他先后办过包装厂、养殖厂和饮食店等,成为我市第一批商海弄潮儿。

1983年,列东“和仁餐馆”因为连年亏损,几乎陷入倒闭境地,朱庆添接手经营仅一年,这个“烂摊子”竟然起死回生了。1989年和1994年,他先后经营、承包了园中苑酒家和金谷酒家,把生意从几十万元做到了上千万元,这在当时的三明烹饪界是件了不起的事情。

地处列东繁华路段的天元酒店在2000年成立之初,只有10多个包厢,之后又扩大到30个。一般而言,同一样东西人们吃了几次后,就没有新鲜感了。朱庆添每个月或每个季度都要推出几个新菜肴。所以,不管是大型宴会,还是家庭聚餐,抑或朋友小酌,这里成了市民首选酒店之一 。坊间常说“好婚宴,天元办”,天元打造的婚宴品牌,因为有了五星的服务和亲民的价格而广受好评。

正当天元如日中天的时候,善于捕捉商机的朱庆添走了一步在当时看来风险极高的棋:入主三明宾馆。因为,这是一家每年要亏损两三百万元的国企,另外还有两千多万元的债务。 

这一年是2002年,朱庆添进入餐饮业20年;这一年,他组建了天元集团。

朱庆添凭借雄厚的资金实力和诚信经营美誉度再度成为赢家。当年7月,朱庆添注资1117万元,持70%股份,对宾馆进行装修改造。次年,三明宾馆被评定为三星级旅游饭店。5年之后,他全部清偿了宾馆债务。

为了更好地服务宾客,发挥品牌和区位的优势,以及满足政府各项接待任务的需要,2009年,朱庆添按照五星级的标准对三明宾馆进行改建,并于2011年底投入营业。改建后的三明宾馆从根本上提升了市区接待能力,真正成为三明酒店行业的旗舰和标杆,之前“吃在三明,住在南平”的情形一去不复返了。2013年,三明宾馆成为三明市区第一家五星级酒店,高耸而起的大楼一如其名——天元,好比棋盘正中央的星位,成为三明市中心的地标。

进入大数据时代,利用好电子商务平台是酒店业的发展趋势,朱庆添不惜投入巨资建设互联网络,向外界声情并茂地展示自己多姿多彩的风貌与特色,并与国内同类酒店结成战略联盟。2013年,天元酒店正式成立网络运营中心,创新商业营销模式,提供网上实时电子交易平台服务。

2012年起,中国经济发展进入新常态,经济增速转为中速增长。在调整结构和创新升级的过程中,朱庆添抓住产业变革机遇,不等待、不观望、不懈怠,2014年和2016年接盘列东饭店和庐山大酒店,累计投入4000多万元对这两家酒店进行重新装修,投入运营后,业绩稳中有增。2017年,他将目光投向了美丽的海滨城市厦门,建设五星级厦门天元国际酒店,项目总投资约为8亿元,明年下半年酒店将可投入运营。

这样的运筹帷幄、纵横捭阖,是对一个行业的熟知与自信。无怪乎,有人常把朱庆添的名字与三明的餐饮业发展联系起来。事实上,他的发展历程就是三明餐饮行业的过去和现在的见证。

天元情结

虽然厨师出身的朱庆添已经多年不再下厨,但他对烹饪情有独钟。早些年,他的拿手好菜是“空心熳”“南瓜酪”,还有“芋泥”等,顾客吃了无不称赞有加。最近几年来,朱庆添把更多的心思倾注在行业协会的组织建设和人才培养上,他教出了几百个徒弟,有不少在三明开设酒家或饭店,还有的到福州、厦门甚至国外发展,都各自闯出了一片新天地。

当他看到有的人甚至都开始与他竞争时,他从不言悔,反而为他们的成功感到自豪和高兴。他说,这说明他这个师傅当得还是比较合格的。朱庆添还是一名创业导师,对于年轻的创业者,他总是力所能及地给予帮助,分享自己的成功经验,让他们少走了许多弯路。

朱庆添经常参加全国性的烹饪大会,主动与著名烹饪大师们交流心得,分析展望烹饪行业发展大势。在一些大城市,有的酒店有10多家连锁店,年营业额几十个亿;有的大酒店仅员工就有两三千人。作为三明市烹饪协会会长,如何引领三明烹饪业发展,能“拿得出来,走得出去”,朱庆添不断地思考着。因为,三明市烹饪协会虽为福建早期建立的地市级饮食行业协会之一,但在引导整个行业发展上却鲜有作为。

2002年,朱庆添担任会长后,下定决心要改变这种不协调状况,当年就举办了食品雕刻和技术技能大赛,吹响了“改革”的号角。然而真正轰动之举,却是2003年的我市第四届旅游美食节暨烹饪大奖赛,改制后的三明宾馆独立承办了这次业界空前盛事。

遥想当时情景,朱庆添记忆犹新。他说,几百名厨师参加了比赛,这是三明烹饪技术水平的一次大展示,也是三明特色美食的大集聚。此后,朱庆添每年都组织策划美食赛或美食展,邀请省市各兄弟协会的行家里手来为赛事做评委,协会成为厨师们交流的最权威舞台。

2006年,三明市烹饪协会(现为三明市餐饮烹饪行业协会)成立了三明饮服技能鉴定站,朱庆添担任站长一职,而他早在1996年就荣膺“国家级烹调评委”。这个鉴定站积极开展国家认可的各项初级、中级、高级中式烹调师、中式面点师、餐饮服务员职业(工种)的技能鉴定,早些年每年都培训了上千名农民工,为三明烹饪业输送了大量人才,也解决了部分进城务工人员的就业问题。

三明地处山区,发展相对滞后,只有走出去与别人交流学习,取长补短,才能跟上潮流发展。因此,只要一有机会,朱庆添就牵头组团参加省级和国家级烹饪大赛,在总体上提高了三明烹饪技术水平,引领了地区行业的发展。

2009年是三明市烹饪协会成立20周年,这是一个难得的契机,朱庆添组织了一场大规模的烹饪大赛,表彰了一批名店和名厨,同时在各县(市)建立协会的分会。在他的努力下,协会会员由原来的几十名发展到现在的上千名。

进入餐饮行业几十年,朱庆添心里有难解的烹饪情结,为行业发展多作一点贡献,是他最大的心愿。尽管他已为此做了很多,但心里总认为做得还不够。

早在10多年前,他就深入三明各地寻找特色菜肴,参与结集出版了第一本《三明菜谱》。在迎接协会20周年的时候,朱庆添又组织编写了一本《三明菜谱》。他说:“新的菜谱种类由20多个增加到100多个,基本收集了三明的美味佳肴。”

2018年是三明市餐饮烹饪行业协会成立30周年,由朱庆添牵头编著的第三本《三明菜谱》将成为协会30岁生日献礼,目前许多素材正在收集整理当中,编撰好的菜谱将作为三明地域美食的教学辅导教科书来推广。

朱庆添的知名菜肴如蜜汁鸭,色泽透亮,口味鲜美,为客人所喜爱,2016年被评为福建100道名菜之一。这一年,朱庆添和他的天元酒店取得了累累硕果     福建省餐饮业杰出企业家,福建省餐饮十大名店,福建省餐饮业十大品牌(正餐)、中国餐饮30年卓越企业奖等。

天元谋略

俗话说,创业艰难,守业更难。守业更难是在于,在守业中需要不断再创业,走向更高的层次。

不可否认,在经济发展新态下,许多“60后”企业家遇到了前所未有的危机和压力。在潮起潮落中,有的“踏浪者”蓦然落在了码头,而朱庆添和他的天元集团却幸运地站在远去的船头,继续乘风破浪……

因此,有人认为,朱庆添是“幸运者”,因为同时代的企业家能够“幸存”至今的已经不多了。但我们更愿意说,他是虔诚的“创业者”,因为数十年来他始终既干好主业、坚守主业,又与时俱进、开拓创新。

在光环的背后,朱庆添的勤奋、能干、吃苦,反而更不为人所知。他说,在创业初期,几乎每天和太阳赛早,采购、接洽业务、现场管理,一直忙到月上中天。晚上要接待客人,还要把酒店整理干净,很迟才能回到家里。

朱庆添是典型的白手起家创业者,他早期只是经营一家小餐馆,后来,有了一定积累后,他才去承包经营更大的酒店。30多年来,他始终以淡定的心态,稳扎稳打,走好每一步,不超越能力范围。

这些年,发生在身边的许多事,实在让人记忆深刻——有的人超越承受力上大项目,结果项目没有做成,把企业拖垮了;有的人企业本来经营得不错,心态膨胀,就谋求上市,企业反而垮了;有的人手头资金并不充裕,但发展心切,盲目举债经营,不知不觉就陷了进去。

企业如何经营?怎么定位?怎样发展?是一件很复杂的事,特别是在崛而未起之时,要时刻如履薄冰,胸怀敬畏之心,紧扣时代脉搏,量力而行,一步一个脚印,才不会走偏走歧。朱庆添说,天元过去这样做,将来还是会这样做。

然而,天元的谋略显然不止于此。朱庆添庆幸自己“志向不高”,多年来始终没有偏离餐饮酒店业。

尽管2010年以后,朱庆添曾尝试进入担保融资等行业,但他很快退出,集中精力经营天元酒店。再早些时候,朱庆添也参股一家实体企业,但他基本不参与经营。 

朱庆添还有一个不大为人所知的身份,市区一家旅行社的董事长。不过,他不认为,这是“副业”,恰是“主业”的延伸。任何一个行业都有自己的产业链,这个链条上的每个环节都互相关联。拥有一条怎样的产业链条,实际上是企业综合实力的体现。

即使如此,朱庆添还是小心翼翼。

这些年,朱庆添思考更多的是如何做好“家文化”,如何让每个天元人都把天元当成自己的家,而不是他朱氏家族企业。在新收购酒店时,他让出其中20%-30%的股份,由酒店的中层管理人员和老员工自愿出资持有,让酒店成为大家的酒店。

这样的经营模式,很多企业已经实行,但在具体实施细则上却是各不相同。什么样的员工可持股、持股比例、退出机制等,朱庆添不搞一言堂,而是广泛征求员工意见,最后确定的方案体现了绝大部分人的意愿。

列东和庐山两家酒店首先试行了这个商业模式,收到了很好的效果,约有30%的员工分别持有不同数量的股份,从而成为酒店的股东之一,成为这个“家”的一员。

经历不可以重复,经验却可以传承。在品了一口浓香的铁观音后,朱庆添沉思良久,平静地说:“做生意一定要‘诚信’当头,勤劳致富,否则是不可能长久和兴旺的。”不善言谈的朱庆添用平实的语言表达了朴实的思想,然而,这三言两语却是值得我们良久沉思的。

身边的齐家
——记三明市工商联副主席、上海市三明商会会长、上海齐家网信息科技股份有限公司创始人兼CEO邓华金

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[邓华金,男,汉族,1973年10月出生,福建宁化人]

打开齐家网,会看到这样一段介绍:齐家网于2005年成立,以提升行业效率和用户体验为己任,提供一站式装修解决方案,是全国大型互联网装修平台和家居电商企业之一,已在全国300多个城市落地,服务用户超过2000万户。

邓华金正是这家著名互联网公司的创始人兼CEO。

与阿里巴巴的马云一样,齐家网创始人邓华金也曾是教书匠出身,从华东师大毕业后曾进入上海一家中学担任老师。彼时,商海激荡,互联网开始彰显出巨大的颠覆性力量,一部分富于远见和胆识的弄潮儿投身其中,逐渐把互联网推到了前所未有的高度。

从三尺讲台到电商平台,从教书育人的人民教师到全国最大家装电商平台的掌舵者,在这股浩荡的历史大潮中,邓华金谱写了一段从名不见经传的普通商人到叱咤家装电商的风云人物的光辉篇章。

古训有云,修身、齐家、治国、平天下。看重“齐家”二字的邓华金,颇有儒商本色。

为爱下海,勇往直前

1996年,邓华金从华东师大毕业,选择留在上海当一名中学教师,当时他从商的想法并不强烈。“我不是一个特别喜欢从商的人,最向往的事情是去做考古和历史研究。”

后来,邓华金和一位上海姑娘相识,并很快坠入爱河。作为客家人,邓华金很重视家庭,要结婚,要给姑娘一个家,要有一套婚房。“安家立业,家一直以来都是中国社会最重要的组成单元。”在他看来,无论时代如何发展变迁,修身齐家依然是每个人生命中必经的过程。

也许是出于这样的笃定,也许由于是时势使然,邓华金选择放弃安稳的教职,还为此捎上了所有身家,开始步入商业战场。“离开中学时,全身上下只有十几元。”忐忑涉足完全陌生的行业,他从卖家具干起,一拼就是好几年。

直到2004年,邓华金在一家传统建材连锁大卖场里亲身经历了一次“极差的消费体验”,于是,一个不安分的念头出现了。21世纪,要么电子商务,要么无商可务。“传统的建材家装行业,是时候插上互联网的翅膀了。”邓华金一句话,宣告了齐家网的正式诞生。

2005年,邓华金和朋友成立上海团购网,志在通过团购建材真正为消费者省钱。上海团购网成立,遇到了中国房地产高速增长的黄金时期,业务发展得顺风顺水。成立一周年时,平台交易量就达到1.4亿元。后来,邓华金发现,家装不只是买建材,最大的“痛点”还是装修施工,他开始思考将网站定位在为用户提供装修整套解决方案,拓展专业的业务延伸服务。随后,上海团购网改名叫齐家网。

推陈出新,优化产品

齐家网创立之初,由于房地产行业发展迅速,建材供给则不足,而且供应商鱼龙混杂,质量难以保证,对于消费者而言,如何挑选建材商和供应商是装修的头等难题。为了帮助消费者识别可信的供应商,判断价格的合理区间,邓华金开始在网上构建商城,以建材团购的形式引领市场规范发展,利用O2O模式逐渐打通线上线下建材买卖,开发出基于移动互联网的本地化商务体系,让经销商可以在线展示产品。

在邓华金的构想里,互联网的发展与普及使得信息分享极大化,任何装修团队都应当有机会将自家案例展示给用户。

从2007年开始,齐家网从业内装修公司不断筛选,通过将案例数、工地数、设计师数量等数据结构化,来构建各家装修公司的口碑值。邓华金介绍,每一个在齐家网申请装修的用户,都会有专人负责沟通,尽可能详尽了解其装修需求,“有点像医院里面的门诊,拿号之后,是哪里痛,还是发热,先要把把脉,我们就做这样的工作。”望闻问切,对症下药,让每一个用户都能找到满意的装修团队。

在竞争者林立的互联网家装行业,邓华金有着敢为人先的勇气和魄力。他认为,不论家装行业,还是互联网产业,掌握话语权的,往往是造势者而非追风人。在他带领下,齐家网如一只猛虎始终保持着最为敏锐的嗅觉,从推出施工ERP系统、引入VR技术,到如今研发老人产品、整体卫浴、集成墙面,齐家网一次次地用行动刷新着人们对于互联网家装的固有认知。

邓华金认为,互联网家装形成品牌的关键在于产品的差异化,只有打破同质化的竞争,才有可能实现真正的盈利。正如他所说的,未来互联网装修公司品牌化了以后,用户会忘了你里面使用材料的品牌,记住的是互联网装修品牌,而品牌的核心还是产品驱动的,产品是会说话的。

修身齐家,创业维艰

“提起装修,两眼都是泪。”邓华金回忆起创业时的艰难说。这虽是玩笑话,却说中了装修的难处。

“作为客家人,我的理想是要以家庭的寄托为方向去努力,做一个有价值和符合潮流的网站,帮助人们去成家立业,实现修身齐家。”邓华金说。

传统家装业的从业者大多是民工或农民企业家,有的甚至网络都不会上,更别谈将生意做到互联网上。邓华金说,齐家网几乎是“手把手”地教他们使用IT系统,做电子商务培训。

另外一方面,施工队的装修能力水平也是家装业的关键一环。2014年,Uber、滴滴在国内逐渐崛起,邓华金想到或许可以把家装做成类似的平台,将装修需求形成订单直接免费推送给报名的设计师与施工队。

这一想法首先在上海本土50个设计师、30个施工队的小范围内得到论证,不仅用户反馈体验极佳,更是极大提升了装修效率,最快的团队仅用11天就完成了一套房子的装修。于是,邓华金带领团队一鼓作气在全国范围内拓展了20个城市,规模扩展到近万个设计师与施工队。

但问题随之而来,由于设计施工人员素质良莠不齐,且其往往单独行动,不注重考虑企业口碑,管理难度系数呈指数级增长,坑骗客户的情况也时有发生。

“我给用户很多承诺,齐家网又很注重口碑,哪个做坏了,应该怎么赔钱,我们自己都定了很多细则。那几百个工地都是我拎着钱到用户家里赔钱,延误一天我赔200块钱。”邓华金回忆起曾经的艰涩,不禁笑道:“后来用户说,施工队确实搞得挺乱,但是体验挺好的,最后一套房子装修完以后,不光尾款没收,反倒还给我钱了。”

有了这些失败“经验”,邓华金调整战略,从2016年开始将组织形态交还给装修公司,把设计的VR、施工的ERP、甚至是供应链的能力赋予专业的中型装修公司,从而能够更好地管理海量的设计师与施工团队。齐家网帮助这些公司从千万级的规模增长到亿级,使他们对齐家网有着较强的归属感与依赖性。

邓华金一直以自己的表率行为实践着创业。在日常的工作中,邓华金总是身先士卒,哪里出现问题和困难,他就出现在哪里,用自己的实际行动激励员工。作为公司的董事长,他格外地平易近人,亲切关心员工的工作和生活。谦逊有礼,文质彬彬,是员工对这个CEO的普遍印象。

心系家乡,兼善天下

“客家人都很重乡情,家庭、家族观念很强。我每年都回宁化至少五六次,清明和春节是必回的。”邓华金说。

对于自己的家乡,邓华金有着深深的眷恋,在经济上也给予了大力扶持,分别在宁化县和梅列区投资2亿多元,建设海西(宁化)电子商务城和齐家电子商务平台配套项目。邓华金还带了一些国内很大的电子商务网站领导到宁化考察,希望能牵头让他们在宁化投资,一起创业发展,达到互利多赢。

除了商业上的扶持,家乡遭遇灾患,邓华金也是第一时间捐款并慰问。

2015年5月19日,宁化遭受特大洪灾。邓华金听闻家乡灾情后,非常牵挂父老乡亲,第一时间将30万元善款打到县红十字会账户上,并安排齐家网慰问团进行走访慰问,为受灾户送去500元至1万元不等的慰问金,鼓励乡亲们早日重建家园。

可以说,邓华金的身上,既有儒者的道德和才智,又有商人的财富与成功,有着追求达则兼济天下的崇高理想、仁厚慈爱的宽广胸怀和对社会发展的责任感与使命感。

“以德养身,以诚养心,以义制利”,这三句话概括出中国商道的核心。只有崇敬文化传统,方能口诵而得其教,心维而明其旨,体行而匡其道。中国企业现在正处于创造人类新商业文明的伟大征程中,修身、齐家、治国、平天下,亦应为新时代企业运筹商业之道。

解密中国培根王
——记三明市工商联副主席、名佑(福建)食品有限公司总裁陈进水

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[陈进水,男,汉族,1972年10月出生,福建南安人]

让培根走进百姓生活,做中国培根行业的引领者。这是名佑为自己定下的使命与愿景。与之相对应的是,名佑产品宣传册上赫然醒目的5个大字:中国培根王。

三元区富兴堡白蒙畲山麓树木翠绿,鸟鸣悦耳,空气清新,一条名为名佑的水泥路直通名佑花园式厂区。陈进水和名佑在这里已经度过了8年光辉岁月,他和他的合作伙伴先后投资了3.6亿元,建设了一家现代化的食品生产企业,在锲而不舍中创新发展,在坚韧不拔中成就梦想,向着国内培根市场的金字塔尖奋勇前进。

名佑——中国培根王,陈进水敢叫出这样的豪言,是因为有自信与底气。8年多来,名佑培根产品已畅销全国各大中小城市,深受广大消费者喜爱,是福建省名牌产品和著名商标;名佑已经跻身福建省科技型企业和农业产业化省级重点龙头企业,拥有相对完整的产业链——种猪繁育、商品猪生产、饲料加工、鲜肉分割、低温西式肉制品研发、深加工、冷藏运输和市场销售等,是全国大型西式培根生产商和销售商之一。

专注成就专业

陈进水是南安市洪梅镇人。这个镇号称“中国水产餐饮第一镇”,全镇有2万多人从事水产餐饮商贸活动。从做零售,跑小批发,到大批发销售,再到开设公司,最后到深加工,30多年来,包括陈进水在内的几乎所有洪梅镇成功商人都留下了类似的成长足迹。

1989年,年仅19岁的陈进水来到三明,跟着父亲做起屠宰营生。这一做,就是20年。凌晨3点就要起床,往往要忙到晚上9点,这样的日子周而复始。年轻、热情、诚信,这是他留给顾客的良好印象。

转机发生在1996年。那时,陈进水在梅列市场设了个固定卖肉摊位。由于诚信经营,热情服务,他得到了顾客的认可。

紧接着,陈进水在梅列区陈大镇承包了个生猪养殖场,年存栏生猪1000多头。市场的摊位虽然照样摆着,但是因为有了自己的生猪养殖场,他所卖的猪肉质量和安全就有了更好的保障,相当于贴上了“放心肉”的标签,销售更加畅销了,几乎每天都售卖一空。

上世纪90年代末,三明市区生猪定点屠宰场设立在“五一库”,生猪实行统一屠宰、统一配送。利润薄了,许多商贩纷纷转行,但陈进水依旧专注在那个行业,养猪、卖猪和卖猪肉一体经营。由此,陈进水积攒到了人生的第一桶金,为后续创业奠定了坚实的基础。

机会再次降临则是在13年之后的事了。事实上,在那些年里,陈进水也在不断地思考,怎样把猪肉做精做细,如何从摊位走出去,开辟另一番天地。正好有个南安老乡在三明经营着一家培根肉生产企业,他决定再建一家规模更大的培根肉现代化企业。2009年,陈进水成为这家企业股东之一,与几个合作伙伴撸起袖子,在白蒙畲山里开始了名佑的创业历程。

在名佑的组织架构中,陈进水是董事兼总裁,负责企业总体运营,他特别关注企业的采购和生产。这两个环节是产品质量的命脉。不接受不合格品,不制造不合格品,不交付不合格品。验厂、索证、验货……陈进水熟知其中的每一个细节,制定了相应的采购标准流程,要求供应商按制度执行。

根据企业制定的供应商评选、评价标准等有关规则,陈进水严格按要求对所有供应商实行年度考核,重点考察配合度和原料质量等,对他们进行综合评分,分为优质、合格、不合格三个等级,一旦确定为不合格,就坚决撤销供应资格。

在生产环节,陈进水同样也丝毫不马虎。十八道工序,分割、滚揉、蒸煮……每个车间生产出来的产品,哪一道工序有什么问题,一样也逃不过他的“火眼金睛”。

为了保证产品质量和品质的稳定,就必须有所选择与取舍。“我们只用整猪的五花肉来做。”陈进水说,但也有用猪的前腿肉来做的,不过吃起来会让人感觉有点偏涩,不如五花肉来得好。这几年,随着全国培根肉企业数量的增加,市场竞争越来越激烈,名佑始终是向创新要效益、向管理要效益,而不是降低标准。

王者以何荣耀

培根肉是由英语“Bacon”的译音而来,又名烟肉,食法多样,可油煎直接食用,也可卷金针菇类的蔬菜食用。培根产品进入中国一开始被视为高档西式肉制品,主要在大型超市和星级酒店销售。

2010年以来,随着人们生活水平的提升和肉制品生产技术的进步,培根产品开始进入中国寻常百姓家庭,在城市拥有相对稳定的消费人群,形成了一个初具规模的肉制品细分市场。

生产道德,销售品质,奉献健康。自名佑建厂以来,陈进水就始终秉承着这一理念,坚持生产安全、放心、美味的产品。在8年间,根据市场的变化和消费者的喜爱,陈进水带领研发团队开发出了德国咸猪手、脆板肉、烟鸭胸、猪颈肉、早餐肠等50多个产品。

名佑在广州、深圳、武汉、重庆、上海、济南等地设立营销办事处,以广州和济南两地为重点,辐射一南一北市场。陈进水说:“这两个地方物流和餐饮业发达,可以随时把握市场的变化。”之后,陈进水又在济南租了300多平方米的冷库,重点增强对东三省、甚至新疆等地市场的开发与销售。

陈进水说,最初,名佑培根在北方卖得好,很受认可,现在南方也不错。目前,企业市场营销部门就有100多人,在全国各大中城市建立了较为健全的营销网络,名佑培根产品的市场占有量一度达到全国总量的60%以上。

在一幢紫红色的大楼里,打开一扇扇门,是一间间布满各种检测设备的房间。这是名佑的研发中心和三明市肉制品检测检验中心。陈进水介绍,中心与北京肉研中心对接,由他们提供技术指导,并与山东一家著名研发机构建立战略合作关系。

名佑的产品都必须在这里进行批批检验,合格后才能出厂,再发往全国各地,所有上市产品没有一例因质量的问题而受到投诉。2010年以来,名佑先后通过了QS食品生产许可认证、ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理体系认证,具备了肉制品标准化生产所必须的各种条件。

培根是一种舶来品,不能完全照搬欧美的技术标准,要走自己的创新之路,做出让中国消费者认可的产品。2016年,中国畜禽标准委员会着手制定培根国家标准,名佑是参与标准制定的企业之一。在陈进水看来,国家行业标准的制定既取决于一个产品国内市场的认可度,也取决于加工工艺的成熟性和检测手段的规范性,行业标准的细化和细节的完善,具有一定的导向性和趋势性,有利于行业健康有序地发展。因此,他及时、准确提供相关指标数据,对原有标准的术语和定义、产品分类、原辅料、理化指标、标签标识等提出了自己的意见,许多接地气的建议被专家组采纳。

市场的实践证明,技术创新是产品在市场中形成核心竞争力的决定因素之一。陈进水每年从企业销售收入中提取5%作为研发经费,为研发团队提供了源源不竭的经费保证,得以在技术攻关上取得了重大突破。牛肉培根普遍存在粘连性差、易脆裂、口感涩、无嚼劲等缺陷,经过反复试验,名佑找到了一种猪肉和牛肉组合培根及其生产的方法,解决了上述问题,这项研究被列入国家星火科技计划,获得了国家发明专利。2013年,名佑承担的福建省科技厅区域科技重大项目——西式猪肉制品加工关键技术创新与示范项目,经过3年的刻苦攻关,顺利通过验收。陈进水说,名佑还有3个实用新型专利,这些技术创新都是企业持续发展的有力保证。

产品、市场、安全、技术,名佑在每个环节都扎得很牢固,这就是陈进水敢于为“王”的底气,但他清楚要能真正为“王”,仅靠这些还是不够的,需要有更高站位的规划。

蓝图逐步实现

2009年的金秋10月,伴随着工地阵阵打桩声,陈进水开始了在名佑的创业历程。名佑要走什么样的路、有什么样的视野、如何才能持久发展、基业长青?一个个问题在不断地拷问着陈进水和他的合作伙伴。

然而,再美好的构想,还需要从基础做起。在8年的时间里,陈进水建立了5条符合国家标准及行业领先的生产线及其配套的科技研发大楼、冷库和检测中心等。目前,企业有员工500多人,其中,中高级专业技术人员30多人。企业的年产能可达10多亿元,是国内培根产品大型生产企业之一。

在企业的建设和生产中,陈进水意识到,一个安全的食品企业,需要一个相对稳定的产业链条,才能健康持续发展。于是,一个包含良种猪繁育、商品猪生产、饲料加工、肉制品研发、深加工、冷链物流、产品终端销售的链条,成为陈进水和名佑的奋斗目标。与此同时,陈进水先后创建了明顺农牧、名佑冷链物流、天翼食品等全资子公司,并收购了大佑公司、丰发公司,具体对应落实相关业务。

2011年元旦,距名佑培根产品上市还不到1年,在岩前的一个规模化无公害生态养殖基地破土动工了。这个基地引进美国奥斯顿管理体系,建立了相配套的沼气排污系统,周边还有2000多亩的竹林。在青山翠竹之中,这是一个现代化的农牧生态循环圈,沼液发电、猪粪做成有机肥,全程无污染、零排放,在全市率先开启了环保型农业产业化生产模式。“猪的生长环境是恒温,而且没有臭味,能更健康、合理地生长。”陈进水说:“到2020年二期工程建设完工后,基地产能可以翻5倍,年可出栏10万头生猪。”

食品是传统劳动力密集型产业,受人力成本不断上涨、环保要求日益严格等因素影响,只有向智能化、标准化、规模化要效益,才能在新旧动能转换中走在前列。本着可以智能化的全部智能化这一原则,陈进水从德国等地引进的设备都是一流水平的,投入虽然增加了不少,但人力却节省了30%,效率提升了50%;引进鼎杰等管理软件,可以对供应链、生产环节、质量追溯、财务成本核算等时时掌控,一目了然。

今年以来,随着经济逐步回暖,根据市场的需求变化,名佑投资1000多万元,新建了一条果蔬生产线,首个产品芋条已于今年6月份上市,进入全国各大中城市销售,进一步丰富了名佑产品的品类,提升了企业的市场竞争力。陈进水说,转型升级,延伸产业链,名佑一直在努力,从未止步。

目前,陈进水和他的团队正在规划一个更为宏大的美好蓝图,建设三元区食品加工园区项目——投资1.6亿元,新建年屠宰20万头的生猪屠宰厂,西式肉制品所需的辅料、包装等配套厂。特别是生猪屠宰项目将使名佑的产业链条进一步完善,从而为企业向集团化发展奠定更好基础。这份可研报告已提交有关部门审批,有些工作已在落实之中。

企业的竞争是发展质量的竞争,也是综合实力的竞争。农业产业化国家级重点龙头企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标……如今,陈进水正带领着名佑向这些目标迈进。这是名佑响应国家“提升实体经济发展水平”战略的具体行动。

发展质量提高了,核心竞争力增强了,与众多优秀的企业同台竞技,在深入挖掘市场的过程中把握好方向,陈进水对赢得新一轮发展志在必得,胜券在握,正如他当初敢于立志做中国培根王的情境。

从收藏大饕到明清园主人
——记三明市工商联副主席、泰宁明清博物苑有限责任公司董事长陈明青

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[陈明青,男,汉族,1967年11月出生,福建尤溪人]

陈明青是个大忙人,常常各地跑。眼下,泰宁明清园二期已完工,他有好几个合作项目在谈:恒大·养生谷住宿养老项目、四川都好养老服务项目及一个国际化运作度假养生项目。

从事收藏30多年,明清园几乎是他全部心血的结晶。2013年,一期项目开始接待游客。高品位、严格依造古风打造民宿,则是二期的定位。

明清园不同于其它民间收藏馆的地方在于:它有古宅院、古民居几十幢,木雕逾5000件之多,其中无一藏品不精。做古董的人最后留的都是糟粕,因为往往经不起金钱的诱惑,而陈明青因为从小就对古建筑、古文化充满无限热爱,经受住了诱惑,留下了这满园精华。

尚是稚童,迷上那份古朴

陈家是书香世族,祖上曾出过尚书陈若霖、布政使陈景亮,帝师陈宝琛。到了上世纪50年代初定家庭成份时,陈家被定为“官僚大地主”,不得已将陈明青的父亲送到尤溪的一个乡镇改姓卓,后育有三子,老大老三皆姓卓,陈父遵循家族传统把二儿子陈明青送往福州老家养在祖母跟前,他也得以保留祖姓。自幼生长在祖母身边的陈明青面对家中众多的古物,却独钟情于家中那些悬梁翘角的建筑、雕刻精美的床榻、屏联等。他观察、抚摸着那精巧的构件和细腻的纹理,沉迷、陶醉于那巧妙的工艺和精致的雕工,他甚至仍清晰记得,这种对古物懵懂的崇拜萌发时,自己还不过是四五岁的稚童。

7岁后,他回到尤溪上学。上世纪80年代,旧城改造开展地如火如荼。家家户户忙着拆老屋建新房,那些老旧物件是断然不能往新房里摆的,所以被大量丢弃在户外。

已上初中的陈明青陡然找到了“新大陆”。那些被丢掉的木雕构件、门窗、楹联,尤其是那些贴了金箔的雕花板在阳光下闪闪发光,是那么地吸引他沉醉。他像捡着宝贝一样拾回家。一次,他在人家的菜地看到一块鎏金门板,大半截埋在土里,就把自己攒的几块钱悉数给了主人,欢天喜地扛回了家。

陈明青的收藏之路由此开始。上学时他省吃俭用,拼命攒钱。一到暑假,他撒了个谎就往外跑。“谁家盖新房,外面一定有老物件”,他用牙缝里省下的5元、10元钱把这些物件买回家,直到把院子里的杂物间堆满。

收藏的天地一旦打开,学校寒窗生活便成为他的桎梏。高中上了一个学期,陈明青告诉父亲:“不想上学了,我要去外面闯一闯。”当时正是80年代末,国内刚开始收藏热,广东和省内莆田的收藏市场方兴。

父亲了解他,知道他下定了决心,就给了他一些钱。揣着这笔钱,他只身去了广州。那年,他17岁。

半生漂泊,捡拾民间遗珠

当时,中国有三个大古玩市场:北京潘家园、天津沈阳道、广州带河路。陈明青就把“家”安置在带河路,与人合伙搭了个铁皮棚,做起古玩生意。带河路在当时也被称为“鬼市”,那些台湾客商下船来时往往已经半夜,市场又开始人声喧哗。整整3年,陈明青忙疯了,每天工作10个小时。这3年的打拼,他攒下近300万元资产。

不过,和那些纯粹做买卖的人不同,陈明青始终保持着“清醒”。对于那些他喜欢的、有收藏价值的东西,无论客人开多高的价,他都能忍住不卖。别人以为他待价而沽,其实他是因为心有所“好”而不相移。

人生的轨迹有时候会在不经意之间被一些细微小事而改变。1990年,陈明青决定去昆明发展,原因竟然是他怕热,身上长了很多痱子,云南著名的春城诱惑着他前往。

陈明青运气不差。刚到昆明,他碰上金碧路改造,整条街大拆。那些明朝宣德年间的古民居一间间被拆除,拆下来的东西可能会被烧毁,也可能被丢弃,最后总归是风化。他当机立断租下60亩地修建仓库,把那些即将被丢弃的古建筑构件一一收集下来,全部保存在仓库里。

在昆明的19年里,陈明青如鱼得水。这里气候宜人,古建筑文化深厚。在多次旧城改造、公路建设等中,他“抢”下了众多当时被别人视为“废物”的古物。他以昆明为据点,全国各地跑,抢救、收藏那些被丢弃、被拆解的古物。2005年,他在昆明“西南文化城”里开了一间私人收藏馆,只供参观、交流,不涉交易。

现在明清园里的古建筑、古木雕虽来自全国各地,但有一半是在云南时收藏而得的。如果这些藏品会说话,那么这几十幢古民居、5000多件木雕一定会讲述它们不同的故事,但所有故事的关联,是“陈明青”这个名字。

镇园之宝“司马府第”是陈明青在江西某处旧料市场发现的,他看到堆成小山包似的大堆旧木雕建筑构件,心头不由一震。显然,这是同一栋建筑物拆下来的,他问卖家:这个东西原来的主体构架还在吗?卖主告诉他主体构架已拆下来的部分被人买走了。原来,房子很大还没拆完!陈明青赶紧叫人带路去看这栋已经被拆地支离破碎的旧房屋,当即买下这栋大约已被拆走三分之一的屋架。经打听,他得知这座古民居在被拆掉之前,还做过当地的学校、生产队仓库,最后分崩离析,部分构件则被农民拿去做门窗。一番寻找,陈明青又买回了被分离的构件,浩浩荡荡装了几十车拉到昆明。他前后花了3年时间修复,让这座金碧辉煌的府第重现世间。

还有那五百罗汉座屏,是他在1992年花了3万元买来的,过了5年,一位马来西亚华侨价格出到500万元想购买。虽然,当时国内木雕收藏不热门,出口没有严格管制。陈明青考虑多天,还是婉言拒绝了,他不想让这么好的宝贝流到海外。

久而久之,行业内人都知道陈明青的收藏是“只进不出”,那他如何维持展览馆的运转昵?原来,在对古建筑、古木雕修复的过程中,陈明青收集了众多珍贵的老木料,也对古建筑、木雕的建造技艺钻研颇深,于是就以“老料新做”和古朴工艺,制作仿古家具,以其销售所得弥补收藏资金不足。

故地相还,情定明清观园

“我这辈子花在运费和路费上的钱不知道多少!”陈明青感叹,从广州到昆明再到福建,每搬一次“家”那些构件都是要装上百车。一次次地拆卸、组装,运输途中的损伤屡屡让他心痛不已。如果不是父母年老思乡,陈明青也许就把家安在昆明了。2007年的一天,母亲说,她想回老家了。第二天,陈明青就打电话叫老家朋友找一间离高速口最近的大仓库,马上安排员工开始装车,带着父母亲搬回了尤溪县洋中镇。

昆明市区的有关领导听闻消息,极力挽留,也开出优厚条件,但陈明青去意已决,他一向是孝子,不愿违背父母意愿。

搬家容易,可是要给那么多的藏品找个合适的地方就不是简单的事了。几经周折,有位好朋友向他推荐了泰宁,说要往旅游方向发展,泰宁一定是个好地方,并把他引荐给了泰宁县领导。经沟通交流,双方达成合作共识,泰宁县委主要领导还带队到陈明青在北京的收藏馆和尤溪的仓库考察。

好事多磨。时值泰宁县领导班子换届,合作的事一时被搁置了。陈明青以为事情不成,决计另寻出路,前往武夷山、厦门等地考察选址。过了两三天,新一届泰宁县委主要领导找上了他,和他畅聊泰宁深厚的人文底蕴、丰富的传统文化和优美的生态环境,告诉他泰宁需要他这样的优秀人才,也重视他带来的人文财富。

为了表示诚意,泰宁县政府把陈明青父母接到泰宁,把他们安顿妥帖,给予细致的关怀;把几块最好的地块留出,让陈明青选择;为项目的落地办理,开设绿色通道,从明清园的选地到一期项目的施工,只花了几个月时间。

2012年,明清园一期项目完成,同年被列入福建省十大重点文化产业园丹霞文化产业园;2013年正式对外开放;2014年被列为国家级文化产业重点支持项目,升级为国家AAAA级景区;2015年被评为福建省文化产业示范基地,同年7月获得“中国木雕艺术博物院”称号。

2015年,有位作家在《人民日报》撰文呼吁:对于那些古民居如果无法在原地保存,我们不能让它们“坐以待毙”。在此背景下,采用露天博物馆方式集中保护并加以利用,是最佳的选择之一。这里所说的露天博物馆的意思,就是把散落在乡野的零散又珍贵的古民居收集起来,集中加以保护与展示。无论从建造的精致,还是建设的规模,亦或展品藏品的精美来看,明清园都堪称是我国当代“露天式博物馆”中的佼佼者。

如今,明清园的二期项目也完成了,是陈明青请名家朋友设计的,他非常地满意。精致的傍水园林,9幢表现不同中国传统文化元素的主题馆,入园所见,步步是景,处处玄机,传统文化与园林艺术完美融合,展现着不一样的风情和韵味。

匠心自成
——记三明市工商联副主席、三明市南安商会会长、三明市佰氏控股有限公司董事长陈绍华

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[陈绍华,男,汉族,1973年04月出生,福建南安人]

这是个有高度的人——他积极倡导践行古匠精神,义无反顾,倾注心血,追求极致品质,将人生与社会价值融入企业文化与品牌建设。

这是个有思度的人——他探寻现代企业经营管理——不提困难,只讲方法;提升员工价值,创造客户价值;求精求强,务实稳健。

这是个有温度的人——他恪守商道即是人道,本着一颗平凡之心,持续参与捐资助学、慈善捐款、扶贫济困等,体现的是勇于担当的责任,倡导的是无私奉献的风尚。

静水流深,勤以精业,匠心自成。20年商海沉浮,当时年仅20出头的陈绍华把一家比他更为年轻的小企业发展成为以建筑行业配套产品为龙头,涉及地产、施工、混凝土、物流、金融、贸易、服务等领域的企业集群,从品质的累积到品牌的形成,区域影响力不断提升。

金湖酒香溢

8月的三明,煦风拂面,市区江滨路绿树成荫,一夜间,沿路广告牌赫然出现几个醒目大字:金湖酒业,古匠精神。

金湖酒业是什么酒?哪里的酒?为什么这样大手笔在市区高调亮相?这与陈绍华有什么关系?

“双世遗”大金湖水流潺潺,空气清新,绿树蓝天,宛如一幅恬静安闲的生活画卷。金湖酒业在这里已有40多年的历史,拥有独立的酿酒车间、粮食仓库、包装车间,具备先进的色谱分析检测能力;现有500多口窖池,二期规划建成后可达800多口,年产优质原酒3000多吨,有数条规模化自动灌装生产线,具备超万吨的陶罐储藏能力,有超千吨的制粬车间。这些硬件储备和规模已趋于国内一二线白酒酿造企业水平。

酒的市场竞争异常激烈,设计、包装、广告等都要巨资支撑,在2016年前后,金湖酒业不仅要大笔资金注入,而且要有更高站位来谋篇布局。不懂酒的陈绍华控股金湖酒业在外人看来更像是资本运作,只有他自己知道,这是经过深思熟虑和扎实调研才做出的决定,更是他对事业的转型升级与再次定位。

水对酒而言,就是骨架,是最重要的成分。金湖酒业的水质如何,自己说了不算,需要与同类酒的水源去做对比,用数据说话。对于这样的大事,陈绍华不敢等闲视之,他亲自到宜宾、茅台、泸州、宿迁等白酒产地提取水样,送到权威机构检测。多次多项检测的数据显示,金湖酒业所用水的许多微量元素或指标要优于那些水样。

还有土壤、空气等生态环境也与白酒的酿造紧密相关。大金湖与国内知名白酒产地同处于地球同纬度上最适合酿酒的区域,丹霞地貌独有的紫红色土岩中富含对人体有益的微量元素,所酿之酒香气浓、味醇厚,入口甘美、入喉清爽。

简而言之,金湖酒业已具备酿造好酒的先天优势,只是后发效应需要谋定而后动。陈绍华与金湖酒业结识已是几年前的事了,那时他的主业是房地产、建筑施工、混凝土及其衍生产业,酒业与他毫不相关。但是,2016年金湖酒业伸出橄榄枝时,他却产生了浓厚兴趣,他花一年时间实地参观考察了全国数十家大小酒厂,既是学习别人经验,也为将来投资作准备。

2016年底,陈绍华正式宣布,首期筹资3亿元,控股金湖酒业,争取在第五年把年产值做到5亿元,在第二个五年计划结束的时候,将年产值翻10倍,即50亿元。

随后,陈绍华在金湖酒业倡导践行古匠精神,那就是把对自然的敬畏、对酒品的虔敬、对客户的将心比心,连同自己的揣摩感悟,精益求精,一丝不苟,酿出唇齿留香的美酒。

稻米是酿酒最根本的材料,怎么才能种出天然生态好米呢?陈绍华采取了两个办法,一是与福建省农科院等科研机构合作,培选种植适应当地的优质稻种;二是在稻田里养鱼,推行无污染种植,让人看得真切,喝得放心。除此,陈绍华采取了“公司+农户”种植模式,与梅田等乡镇签订了合作种植意向,承诺高于市场价回收稻米。

金湖酒业有个酿酒技术达人,来自著名的酒区泸州,有几十年的酿酒经验,他酿造出来的酒的品质在业界具有较高的知名度,被大型酒企所认可。陈绍华有此一活宝,底气自然更足。他还面向全国聘请多名国家级的调酒师,由此构建整体技术骨干团队。陈绍华的基本要求是,决不往酒里掺一滴酒精。

每逢周末,陈绍华请了不少朋友前来品酒,他把各种不同品牌的酒端出,当然也包括金湖酒业的酒,请大家品尝,收集数据,然后据此调整完善,以求酒质达到最佳状态。同时,他围绕“金湖”题材,紧扣鱼、水、龙、八卦等意境,首期推出了“鱼化龙”“小仙露”两个系列产品。

白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。寄托了陈绍华转型梦想的金湖酒业已经开启了新的征程,它的浓郁酒香正从美丽的金湖弥漫开来。

心若磐石生

8月13日,一场有声有色的技能竞赛活动在福建省磐石混凝土工程有限公司小蕉搅拌站里隆重上演,竞赛项目有车辆移库进料、电焊、汽割、混凝土拌合等实操类和合同命题答辩起草、公文写作、混凝土理论、车辆维修基础等知识类。

这是“磐石”第二次举办竞技活动,作为企业文化建设的重要组成部分,包括竞技、文体、旅游等活动,“磐石”每年都要举办,其目的是融洽企业内部关系,提升团队业务技能和综合管理水平等,展现企业和员工积极向上的精神风貌。

“磐石”的前身是三明昌盛路桥有限公司,2002年,在创业7年之后,陈绍华收购了这家企业,并作了更名。如今,“磐石”拥有具备年生产能力达100万立方米的现代化生产线和臂架泵车、混凝土运输车、砂石运输车、水泥散装车等70多辆,可保障多个工地同时施工和大方量混凝土浇捣供应。

一个人或一家企业能做好一件事就算是成功了,陈绍华知道自己该做什么,更知道自己不该做什么。他一往情深,在此深耕,力求做专做精。他大力引进技术人才,改良混凝土配合比,通过对混凝土中原料的性能分析,创造性地采用聚羧酸“减水剂”增强混凝土和易性,以及推行粉煤灰在混凝土中的应用。由于市场河砂资源缺紧,他又将企业自有矿山的生产线进行改造,建设新型人工机制砂生产线,替代河砂使用。

诚信是企业发展的根本。有的人出口必讲诚信,但往往要求别人诚信,对自己不诚信却视而不见。陈绍华的诚信观有3个层面。首先是对消费者的诚信。产品质量绝不打折扣,不销售不合格产品,以客户满意度为衡量标尺。其次是对供应商的诚信。100%信守合同,准时结账付款。第三是对员工的诚信。按时足额发放员工工资,按国家规定缴纳医社保等。

质量是企业发展的核心。陈绍华坚持从每个生产工序入手,严把质量关,要求上从管理层下到基层员工都必须严格执行生产流程要求,不合格的产品坚决不出厂,出厂的产品必须全部合格。2011年12月,全省首次预拌混凝土行业经验交流会在“磐石”举办,“磐石”的“质量、绿色、环保”理念得到广泛赞誉。2014年,福建省住建厅、各检测站及专家组对“磐石”各工地的混凝土进行质量抽检,合格率为100%。近些年来,随着国内GDP增速放缓,基础建设工程相对减少,直接导致混凝土等市场需求量下降,陈绍华唯一对技术人员不缩减,目的是保质保量地为客户提供更优质建材。

人才是企业发展的基础。在培养学习上,陈绍华设立了专项基金,免费为员工提供学历教育,并鼓励员工参加各类培训;每个部门每月至少一次内训,不定期组织员工到沿海地区同行业参观学习。在成长激励上,量才使用,人尽其才,把合适的人用在合适的岗位上,将“不提困难,只讲办法”作为员工的励志铭;设立岗位互换机制,每年末对管理人员进行年度考核,分配下一年度的目标任务,将考核的结果作为他们能上能下的考评依据。

正是有了这样适用而科学的管理机制以及一支能吃苦、能战斗、搞得定的过硬队伍,三钢6#高炉、翁墩立交桥、三明图书馆、列东大桥、三明北站、三明南站、三明万达、三明碧桂园等一大批项目工程砼供应都成为陈绍华的业务,更成为他服务三明经济建设的“大校场”。

从2005年开始,陈绍华先后涉足物流、金融、地产等业务,2012年,他对各家企业进行整合,创立三明市佰氏控股有限公司。而作为实体的“磐石”始终是陈绍华的“中流砥柱”,成为他主导建设的盛景嘉园、美地大道、水舞半山郡等一批优质房产项目的强大保证。

2016年,陈绍华对金湖酒业的注资,不啻于“磐石”在另一个领域的延伸。不过,“磐石”没有停下自己的脚步,而是致力于料场全封闭、污水全回收、办公区绿化的厂区建设,打造“资源—加工—销售—服务”的上下游产业链条,推进外加剂、粉磨、设备运输、石料开采、新型建材墙体材料等业务协同发展。在创业的道路上,“磐石”仍然坚持“奉献优质建材,建设绿色家园”的愿景,不断创新,勇于超越,为城市建设提供优质的产品和服务。

光彩自耀人

8月18日晚,列东三明广场人头攒动,热闹非凡。福建省泰宁县金湖酒业有限公司与市工商联、市光彩事业促进会、市教育局联合举办“金湖酒业·鱼跃龙门——光彩助学行动”捐赠仪式。陈绍华在全市非公企业家中率先捐赠50万元,为我市贫困大学新生提供资助,奖励考入清华、北大的大学新生。

这笔捐款是今年我市非公企业最大单笔捐赠资金,陈绍华现场承诺,今后8年之内将捐赠不低于1000万元的光彩助学资金,这对我市的贫困学生来说无疑是最大的福音。他动情地说,一个尊重知识的民族,才是有希望的民族;一个弘扬知识的企业,才是有未来的企业。

8月23日,陈绍华与三明市南安商会班子成员及驻会人员走访了6名考入重点大学的商会会员及在明南安籍乡贤的子女,向他们颁发荣誉证书、发放2.2万元慰问金,勉励他们做一个有梦想、有抱负的人。

这笔慰问金出自三明市南安商会扶贫助学专项资金。这事还得从5月18日说起。当日,我市第一家市属地域性商会三明市南安商会举行换届大会暨商会15周年庆典,陈绍华当选为第四届理事会会长。

在庆典晚宴上,陈绍华代表商会宣布设立三明市南安商会扶贫助学专项资金,资金规模为100万元。其中,他个人出资50万元,另50万元由商会出资。资金主要用于商会成员及南安籍在明人士的扶危济困、捐资助学等。

在短短3个月的时间里,陈绍华捐出的光彩资金达到100万元,在当前经济下行压力下,他的慷慨行为尤为难能可贵,体现了一个优秀明商“扶贫济困、乐善好施”的高尚品质。

达则兼济他人,一个有爱心、有抱负的企业家在创造社会财富的同时,必定是心系社会,敢担责任,乐于奉献。10多年来,陈绍华的光彩行动一直持续进行着。2007年,向梅列区政府捐赠扶贫助学金20万元;2008年,向三明市红十字会为汶川大地震捐资25万元;2009年,为汶川的地震灾区重建捐资30万元;2010年,向梅列区民政局捐资100万元,向三明市慈善总会为我市受灾地区捐资10万元;2011年,向三明市慈善总会捐资10万元;2012年,向三明市扶贫协会捐资8万元;2013年,向三明市慈善总会捐资10万元……至2017年止,各类光彩捐赠资金总额超过400万元。

在自己的企业里,只要有员工遇到困难,陈绍华也总能及时伸出援手。2012年,有一名员工患上癌症,他组织发动全体员工为其捐款献爱心;2016年,有一名员工刚出生不久的孩子患上脑膜炎,需要大笔医疗费用,他又发动企业员工伸出爱心之手,并寻求社会人士帮助,等等。

走光彩路,做光彩事,当光彩人。陈绍华没有豪言壮语,而是在实践中具体作为。他觉得,奉献爱心回报社会的人,其人生道路不仅会更加通畅,还会有“鸟语花香”。

匠心,一般理解为精巧的心思,也指文艺上创造性的构思,包含三种境界,即技艺、创新和心道,心道则是向上、向善、向美的心态与行动。陈绍华的匠心正是这三种境界的写照,而这何尝不是明商的责任、使命和荣光?

乘风破浪逢其时
——记三明市工商联副主席、福建华盛集团有限公司董事长姚弓善

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[姚弓善,男,汉族,1965年01月出生,福建福清人]

“有想法,可能是一时的冲动。而有理想,就要全力以赴,坚持到底。”姚弓善这样说:“三明鳗业起步较晚,但后起而勃发,特别是当世界鳗产量逐渐萎缩到一半的时候,三明鳗业仍茁壮成长,如同冉冉升起的新星,独秀于行业之中。”

姚弓善在三明鳗业一线扎根20多年,见证了产业从小到大发展历程的艰辛与荣耀。他生产的华盛烤鳗自出口以来,合格率达100%,至今已创汇6亿多美元,集团下属公司、作为龙头企业的福建华盛集团三明冷冻食品有限公司更是无发生一例质量事故,连续保持出口“零通报”记录。

随着“一带一路”建设的不断推进和中澳自贸协定签约生效,很多澳洲企业希望到中国寻求更多发展合作的机会。澳洲牛肉是中国百姓餐桌喜爱的食品之一,姚弓善与澳洲企业几经沟通洽谈,双方从比较优势出发,寻找利益契合点,开展深度合作,实现互利共赢。在短短几年间,他利用自身国内贸易市场的优势,进口澳洲四分体牛肉,成功开拓出了一个全新的市场,为我市的肉牛产业发展注入了新活力。

谈及理想和创业,姚弓善的眼神中透露出满满的自信和从容的坚定。

养鳗产业的佼佼者

姚弓善出生于福清,发展于三明。1981年,他高中毕业后,招工分配到永安东坑仔煤矿当工人。起初,他对这份工作颇有好感,随着年龄成长,渐渐觉得不应把青春耗在这里。

1984年,他被三明一家国企录用当出纳,但他还是不满足于这个看似安稳的工作,决定下海经商做海产品生意。这期间,他发现三明鳗业几乎一片空白,更谈不上发展。他暗暗下决心:一定要发展三明鳗业,让三明鳗业屹立于行业之端。

这是姚弓善追求的梦想。也就是在这一年,他踏上了漫漫的发展鳗鱼产业之路。

发展鳗业,首先要从养殖入手,而养殖要从选址开始。

经过多年的调研与考察,1990年春节一过,姚弓善就开始选择养殖场地址,决定进军鳗业了。几经寻找,他发现梅列区陈大镇有两个地方,特别适合养鳗。用他的话来说,这是上天赐予他的天然良好养鳗场。

刚开始的时候,三明的鳗苗都是直接从欧洲引进的。大家担心鳗苗成活率低,但幸运的是,鳗苗一到三明,如同回到“老家”一样,山区的泉水,成为了欧鳗的“宜居”之地。我市鳗鱼的规模化养殖由此拉开序幕。至2017年,全市已经有80多家养鳗场,年产成鳗万吨以上;配套烤鳗厂有2家,都通过了国际上现有的全部注册,集齐了出口全球所有通行证。每年全市有3000多吨清香美味的烤鳗出口世界各地,创汇五六千万美元。

我市鳗鱼产业发展速度之快和质量之高,姚弓善功不可没。这里有一些具体的官方认证和认可足以见证他的企业在鳗业领域的光辉记录:

——全国第一家通过鳗鲡养殖良好农业规范(GAP)体系认证,公司试验室通过国家认证委员会ISO/IEC17025认可。

——全国首家在鳗苗养殖基地推广良好农业规范体系,是中国质量诚信企业获得者。

——全国首创“鳗鱼产品身份追溯系统”,终端消费者根据包装上的标识,就可以详细查询产品的来源、生产加工、养殖场及烤鳗厂的相关信息。该系统在“联合国粮农组织水产养殖认证指南专家研讨会”上引起了联合国粮农组织和亚太地区水产养殖中心网的高度关注。

——被福建省出入境检验检疫局列为出口烤鳗加工一类管理企业,破格列入首批监管信用“红名单”企业,全省烤鳗企业仅有4家。

——入选全国实施检验检疫绿色通道制度企业,是福建省64家入选企业中唯一一家食品行业企业。

——被列为福建省、三明市农业产业化重点龙头企业,福建省水产产业化龙头企业,福建省进出口质量诚信企业。

——“山明溪流”牌冷冻烤鳗被福建省政府授予“福建名牌产品”称号,被福建省、三明市工商行政管理局分别授予“福建省著名商标”及“三明市知名商标”称号。

这些各种国内国际的认证、认可是公司开拓国际市场的基础,也是公司综合实力的有力见证。

行业发展的创新者

我国水产品出口额一直位居大宗农产品出口的首位,约占农产品出口总额的25%-30%,而鳗鱼的出口量及出口额一直位居水产品前列。无论资源条件,还是技术条件,鳗业的优势都在中国,而福建的烤鳗企业质量水平在全国居于前茅。

“鳗是一种高档鱼类食品。如果仅靠国内市场,无法推动鳗业的蓬勃发展。只有走向国外发达国家,才能真正拓展三明鳗业的发展空间。”基于这样的考虑,姚弓善认为,烤鳗是解决这个问题的最好办法。

他创办的福建华盛集团三明冷冻食品有限公司正是承载了这一使命。这家外向型水产品加工企业于2005年8月成立,注册资金1000万元,如今总资产已达1.6亿元。在205国道三明至沙县的洋溪路口,就可以看到公司综合办公大楼。此外,公司拥有现代化厂房和目前国内最先进的瓦斯红外线烤鳗生产线,配有单体速冻机、自动规格选别机等先进生产设备和高精度的检测设备。

公司主要生产经营烤鳗等淡水产品,其中,烤鳗每年可生产3000多吨,产品质量达到国际市场标准,获得了对日本、美国、韩国、欧盟的出口注册。冷冻烤鳗99%供应出口,产品远销日本、韩国、菲律宾、澳大利亚等国家,欧美市场也正逐步打开。针对这一市场格局,公司在日本等地通过电话访谈或互联网在线调查形式,对包括日本丸红株式会社等在内的企业开展调查活动,及时掌握产品和服务存在的问题,挖崛客户潜在的需求,对产品进行持续创新和改进。比如,根据市场反馈的信息,公司投入100多万元进行车间改造,添置生产设备设施,满足客户对鳗鱼制品多样化的需求。

随着精加工烤鳗产品的不断开发与生产,鳗鱼产品的附加值得到了很大提升,公司的产品打开了日本和欧美等国家和地区的高端市场。

质量是企业的生命。姚弓善介绍,在食品安全控制方面,重点从烤鳗原料基地建设上推广良好农业规范(GAP);在鳗药供应环节上,引入良好药品经营管理规范(GSP);在生产过程管理上,导入HACCP管理模式。现在,公司已通过国际质量管理体系ISO9001、食品安全控制管理体系ISO22000、国际环境管理体系ISO14001等多项认证。

公司从成立之初起,就自加压力,严格执行国家认证委员会实施的出口卫生注册管理制度和质量监督检验检疫的有关文件精神,同步组建了高规格且实用的实验室。

实验室的工作人员说:“我们这个实验室,建筑面积有400多平方米,配备有先进的重金属、农兽药残留及微生物检测设备,包括全自动HPLC(配置DAD和FLD)、ELISA、智能测汞仪、氮吹仪、真空旋转蒸发仪、分散机、均质器、高精度电子天平、微波消解仪、恒温水浴振荡器、纯水机、高压蒸汽灭菌器……可以说,在同行业中,这些设备完全处于领先位置。同时,实验室内还建立了完善的化验室检测管理体系,为公司冷冻烤鳗的生产,从源头到消费终端,从原辅材料到产成品,进行监测把关,确保产品的质量安全。”

姚弓善认为,从某种意义上说,理想也是计划。这表现在公司的发展中,经过慎重的考虑之后,公司精心制定出产品的监控计划,特别对原辅材料、包装材料、半成品和成品的质量,进行全过程监控,确保食品的优质、安全和卫生。

“骗得了一时,骗不了一世。”这是客家人一句俗语。姚弓善也很信奉这句话的深刻哲理。

自烤鳗产品上市以来,公司对产品形成的不同阶段全面加强检测验证,做到了不合格的原辅材料不投产、不合格的半成品不转入下一道工序、不合格的产品不出厂,厂检合格率达到100%,从未发生客户的投诉和退货现象。公司产品出口量在同行业的排名中,一直名列前茅。

多元经营的探索者

烤鳗等食品加工生产及出口贸易是姚弓善倾注了10多年的心血事业,同时在地产、金融投资、酒店管理、国内批发贸易等行业,他也做出了不错的业绩,但寄托他转型升级厚望的则是进口澳洲肉牛加工产业。

从2014年起,姚弓善对美国、欧盟、巴西、中国等4个世界上最大的牛肉生产和销售国进行了长达将近2年之久的调研分析,2015年,他决定建设进口肉牛加工项目。

2016年初,经过8个月的紧张施工建设,福建华盛集团有限公司旗下的肉牛项目生产线进入安装扫尾阶段。与此同时,一个个集装箱货柜陆续抵达公司冷库。“春节前,来自澳大利亚80多吨的安格斯牛肉将抵达三明。”姚弓善如是说。

姚弓善从澳洲直接进口牛肉进行深加工,探索产品转型升级,实现了我市直接开展肉类进口贸易零的突破。这个项目姚弓善在2年的调研中最终选择与全球500强、澳洲最大肉类加工企业JBS集团合作。

JBS是全球最大的肉类供应商,有着60年的历史,在昆士兰、新南威尔士、南澳与塔期马尼亚拥有7家饲育场和15家屠宰加工厂,在全球市场占有20%以上的份额,是行业的领先者。福建华盛集团有着10多年的烤鳗生产和出口经验,因为建立了出口鳗鱼质量安全电子监管及追溯系统,在全球行业内都有一定影响力。这也是打动JBS的重要因素之一。双方互相考察谈判多次,决定开展合作。

姚弓善采购的是JBS的澳洲安格斯牛,这种牛属于古老的小型牛品种,是国际上公认的顶级优质牛肉品种,有“肉中之王”的美称。安格斯牛外貌特征是黑色无角,体躯矮而结实,肉质好,出肉率高。它的肉质非常鲜嫩,蛋白质含量高,含脂肪量远远低于普通牛肉,营养价值高。

为了迎接澳州牛肉,姚弓善建成了8个总库容达2580立方米的冷冻库、速冻库及排酸库,以及1个面积达1400平方米的生产车间,总建筑面积近2000平方米,累计投资达6000多万元。项目引进两条现代化肉制品加工生产线,采用德国最为先进的低温高湿、变频缓化技术设备和比泽尔压缩机的冷冻设备,可对购进的澳洲四分体牛肉,进行精细化加工,生产冷鲜、冷冻及腌制牛肉。

“目前,漳州、龙岩、厦门等地的订单不断,我们选择可靠的分销商作为长期合作伙伴,达不到条件的,我们将不合作的。”姚弓善说:“2017年,牛肉制品销售额达1000多万美元,2018年将突破2000万美元。我们计划3年内建立起以福建为中心,辐射江西、广东、浙江等省的牛肉制品营销网络。”

之前三明市场上流通的进口牛肉都是由外地的供应商进口,通过内销流转到三明市场的,姚弓善在全市率先直接进口澳洲牛肉,进行深加工和销售,打造“澳盛肴”进口牛肉品牌,对明商企业在“一带一路”上对接国际产能,推动互补与共赢具有重要借鉴意义。

因为爱心有晴天
——记三明市总商会副会长、三明市江西商会会长、三明市海西尚品电子商务有限公司董事长叶青萍

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[叶青萍,女,汉族,1961年08月出生,江西萍乡人]

明眸善睐,肤色白润,身材修长,一袭整洁的靓装,和着柔和的声音,这位优秀女企业家的气质更像职业演艺明星。

然而,她的声名并非来自她的企业与形象,而是她的爱心和由此而产生的善行。   

风起青萍。叶青萍——这个名字,在许许多多受助人的心里,她不是一叶青萍,而是一棵撑起一片绿荫的大树。   

不忘初心,她的爱心决非一时之举,而是发自内心的点点滴滴。继续前行,她不仅自己走光彩路,而且带动别人参与到光彩事业中。   

关爱弱残,无私奉献

5月21日,是第27次全国助残日,梅列区26个残障青少年孩子欢聚一堂,共同庆祝自己的节日。在与孩子们聊天时,叶青萍发现,尽管他们身体残限,但每个人都有一颗可爱的心灵,有的想给爸爸买件棉袄,有的想要辆自行车,有的想为妈妈买个蛋糕……   

这些孩子共同的特点就是智障,因为家庭贫困,心中的微愿往往成了遥远的梦想。这种情形,只要有人资助一笔钱,就可以圆了孩子们的梦想。叶青萍改变了以往个人直接资助的做法,她想引导更多的人,一起关注和帮助这一弱势群体。于是,她在商会微信圈里发出倡议,希望大家踊跃献爱心。让她感到意外的是,圈里的人几乎每人都捐了款,短短数小时就募集了13000多元。

在精心准备后,叶青萍带着许多礼物和善款,约上商会企业家们一起走访慰问那些残障孩子。当看到那些孩子生活坚强且志向坚定时,许多企业家的心灵被深深触动了,他们商量决定在商会设立爱心基金,争取每个月开展一次爱心慰问活动。

9月27日,一场以“迎中秋·庆国庆”为主题的文艺晚会在乾龙社区精彩上演,梅列区20多名残障孩子用手语和快板表演《感恩的心》节目。叶青萍携同海西尚品创业空间的20多名创业者前去助阵,向每个孩子赠送一盒月饼,祝愿他们过一个祥和快乐的佳节。

爱心是一股清泉,总是给人以甘甜。意外的收获既延伸了爱心之路,又圆了叶青萍的愿望。而她的爱心是源于孩童时期的亲历。叶青萍有个叔叔患有小儿麻痹症,那时候看着他坐着椅子艰难行走的样子,她心疼不已,以致长大后看到有残疾的人,怜悯总是油然而生。   

扶危济困、捐资助学、抗洪救灾、精准扶贫……叶青萍累计捐献的资金达数百万元之多,其中,捐助28名残疾人就有100多万元。这些残疾孩子许多是大学生,也有硕士和博士,他们都称叶青萍为“叶妈妈”。   

有一年的助残日,叶青萍看到一位坐着轮椅的学生,与她交谈后得知,这是一位很励志的女大学生,她以优异的成绩考入了福建师大,父母供她上学已经倾其所有,没有能力再为她配装假肢了。除了原先承诺每年捐助一万元外,叶青萍再拿出6000元为她购置一副假肢。这个女孩子装上假肢经过刻苦训练,也能像正常人一样走路了,后来去了深圳工作。记得有一次,叶青萍接到她的电话,说是走路时不小心摔倒了,想找个人说说。在电话里,叶青萍询问她是否伤得厉害、会不会很痛……直到确定没什么大碍时,她紧悬的一颗心才算放下。

最让叶青萍揪心的是一位患有白发症的男孩子。这个孩子聪明、勤奋、好学,在2012年被山东大学录取。他的视力几乎为零,写字用放大镜,看黑板用望远镜。他对数学特别感兴趣,2016年考入复旦大学数学科学学院,硕博连读。   

叶青萍每年捐助他1万元,他俩经常会用微信聊天,有时他心情不好或感觉生活艰难而缺乏信心,她总是不断地鼓励他要坚定理想信念,只要有学识在身,无论人在哪里,都可以凭本事生存。有一次,他参加学校里举办的数学比赛,叶青萍怕他信心不足,专程赶赴山东,为他加油鼓劲。   

每年的假期,这位男孩都会到叶青萍家里小住,俩人相处其乐融融,仿若母子。有时夜深人静时,叶青萍轻声走过他睡的房间,他却能清晰地感应到,跟她打招呼,这让叶青萍心里感觉暖暖的。   

珍爱朋友,无悔我心

关爱他人,也是关爱自己。叶青萍不仅关爱弱势,她也珍爱身边的朋友。尽管为此付出了不小代价,但她无怨无悔。她总是说,每个人都有需要帮助的时候。  

有两个员工因生活困难等原因,透支银行数万元到期还不了,即将被起诉而拘留,叶青萍知道后,二话不说先掏钱把欠银行的钱还了,然后再与他们谈心,希望他们今后不要再犯同样的错误。   

叶青萍从没要求他们什么时候还钱,也没要求他们给予什么回报。她给予帮助,源自内心,心怀坦荡,只是助人解急。

前些年,有个江西老乡企业倒闭之后,家人生活没有着落,叶青萍帮助追回几万元欠款,解决了他们燃眉之急。今年2月,有位商会会友得了癌症,家中贫困,生活困难,叶青萍得知后,动员班子成员捐款8000多元,并将善款送到他在陈大镇的家里。

还在三明市江西商会常务副会长任上时,一位会员找到了叶青萍,向她诉说了企业发展面临的困难,希望她能伸出援助之手,帮助企业渡过难关。在了解了企业的实际情况后,叶青萍爽快地答应了。然而,由于各种原因,这笔资金最终还是没能让企业“起死回生”,叶青萍没有急着讨债,反而劝他把心放宽,只要青山在,不怕没柴烧。   

还有一位朋友遇到了较大的资金周转难题,遭遇部分债权人起诉。作为债权人之一,叶青萍深感企业经营不易,同时也看到了企业未来发展的空间。为此,叶青萍及时出面,建议大家以债权入股。她呼吁各位债权人:“只有别人站起来了,我们才有希望。”这一建议得到了债权人的一致同意。此时,这家企业的经营场所又被房主无故收回,在自身资金十分紧张的情况下,叶青萍毅然抽转一笔资金,帮助企业打官司。   

承诺就是一份郑重的契约,叶青萍的这一理念原则,几乎让她“重头再来”。因经营发展需要,有的朋友贷款或借款时,就请她做担保人,叶青萍基本都答应了。在经济行情好的时候,大家都会主动还款,但企业经营下行或难以为继时,叶青萍由担保人变成了债务人。

2015年的前后,叶青萍的各项累计债务已不是一个小数字了,她的手上也没有多少现金流,有人劝叶青萍赶紧把资产转移了,但她显然是不可能这么做的。

她认为,得到一个朋友不容易,但失掉一个朋友却很简单,朋友有难,理当鼎力帮扶。叶青萍甘当这样的“傻子”,她无悔于心。她决然作出选择,变卖三明、福州和厦门的房产,并向家人借钱。她用这笔钱替自己、也替别人还了债。 

这一年,叶青萍很受伤,但她并不后悔,钱没了可以再赚,她不愿把朋友往绝路上逼,自己吃点亏不算什么,哪怕自己也因此负了债。   

与20多年前的创业之初所不同的是,叶青萍变得更加稳重成熟,她失去的是钱财,但得到了更多朋友的信任与口碑,这些都成为她再次起航的双桨。   

热爱事业,无愧人生

1991年,正值青春年少的叶青萍作为市级引进的优秀人才,从遥远的青海来到山城三明,成为三明市歌舞团的一名演员。1994年,歌舞团下属一家歌舞厅经营不善,叶青萍决定承包过来经营,由此开启了她人生的创业历程。   

十年经营,硕果累累,叶青萍积累了丰富经验和人脉资源。2003年,她创办三明市青海湖文化体育传播有限公司,当年就承办了三明市首届汽车展销会。展会怎么办?这可是头一次,对叶青萍是个不小的考验。那段时间,她一方面上网查阅资料,学习基础知识;另一方面参加展会拍摄录像研究;同时争取有关单位和社会各界的支持。正如期望的那样,展会出奇的成功,创下了一个星期成交1000多万元的纪录。

此后,她成功策划了移动、电信、三钢、江西商会、福清商会、各企业的大型文艺演出等活动,承办了同一首歌、星光大道、欢乐中国行等央视知名栏目走进三明的演出,策划执行了海峡两岸五人制足球赛、全国排舞赛(福建赛区)等多项大型主题活动,激发活跃了三明的文艺演出市场,也为市民带来了丰富的文化生活。

事业多姿,人生多彩。进入新世纪后,叶青萍开启多元化发展模式。她创立必晟包装,获得1项国家发明专利技术;进军餐饮酒店业,先后经营青海湖大酒店、庐山大酒店等;入股其他企业机构等。   

尽管多次转型,叶青萍依然钟情于文化产业。她认为,一个懂得爱的人,不可能不关心地球,关爱环境就是最大的善心。2015年,围绕“节约用水”主题,叶青萍发起歌曲征集活动,收到全国创作者寄来的370多件作品。她组织专家选出其中最好的一首,请青年歌唱家来拍摄MV,在市区许多公众场合播放,并组织了一场专题文艺晚会,号召大家共同来爱护水资源,收到了很好的社会效果。   

不过,转型是不可逆转的大势,叶青萍深知,在新时代只有融入新的经济发展形态,才能站在时代的浪尖,她在谋划上述活动之时,已然决定要淡出文化界,转而进入了互联网这一最新业态。   

在2016年钟声刚刚敲响的时候,叶青萍的三明海西尚品电子商务有限公司正式开业。此前,她已入股总部设在福清的福建海西尚品电子商务有限公司。这是一家专业从事台湾绿色农副产品销售的企业,建有免费服务企业、电商和个体创业者的交割交易平台。   

然而,电商的竞争丝毫不亚于其他行业,在众多的平台中做出特色,实在是件不容易的事,更何况此前叶青萍从未涉足这一领域。从经验中学习,从借鉴中创新,便利的互联网为她的再次创业提供了很好的条件。

海西尚品平台上有300多个台湾农副产品,有一套较为成熟的技术系统,叶青萍把重点放在了团队组建上,她选择性地物色了一批有一定人脉资源的合作者,把绝大部分的利润留给了团队,自己只留下一小部分。一个有战斗力的团队,必定是一个善于学习的集体。叶青萍不定期地请来创业导师给团队授课,举办不同主题的沙龙,气氛活泼而有生气。这个团队的人数已达到40多人,2016年的销售额超过2000万元。   

徐碧中央商务区是我市写字楼集中区,许多年轻创业者会来这里寻租,叶青萍在汇鑫大厦有一层写字楼,她向那些年轻人伸出了橄榄枝。每个人每月只需支付80元,就可入驻。叶青萍提供办公桌、电脑、产品摄影棚、仓库等和法律、财务、融资等咨询服务。   

这个创业空间已入驻20多个创业团队,2017年初被授予市级众创空间。看着那些勇于创业的生机勃勃的年轻人,叶青萍仿佛看到了当年的自己,心里情不自禁地萌生爱意,下意识地想拉一把、扶上马、送一程。   

有一名年轻人经营腊鸭业务,生意不见起色,叶青萍就帮忙推销,去年底卖了6000多只,今年他又自建微同城平台,吸引了许多商家入驻。还有两名年轻人业务做得不错,但缺少资金,没法周转,叶青萍借了10多万元给他们,双方约定,免付利息,可债转股。   

由此及彼,由己及人,叶青萍给出的是爱心、宽容与希望,收获的是自信、喜悦与快乐。

一个风雨兼程的实干家
——记三明市总商会副会长、将乐县工商联主席、福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司董事长陈亮

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[陈  亮,男,汉族,1962年08月出生,福建将乐人]

有一个人,25年来只做了一件事情,那就是坚守。

一路上,风雨兼程,他从一名普通技术员蜕变为一个实业家;一路上,稳扎稳打,他用实际行动诠释了什么是实干家。

他是陈亮,福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司董事长。

质朴青年,在永不言弃的坚忍中初露锋芒

福建三明的将乐县,山峰林立,溪流密布,陈亮就是来自这样一个山区小城。

1978年,为了减轻家庭负担,16岁的陈亮进了将乐县轴瓦厂做一名钳工学徒。都说山区里的小伙儿质朴勤奋,一点也没有说错,陈亮就是这样一个人,任劳任怨,脚踏实地。在工作中,他虚心地向老师傅学习各种机械技术活,脏活累活他也抢着干,在同一批的学徒中,他显得特别不一样。他还是一个发明能手,在当时省级二级企业的轴瓦厂里被评为多项技术发明小明星,他也荣获省市级多项荣誉。当技术革新的路上遇到困难的时候,他认识到了学习理论知识的重要性,于是,他利用业余时间主动去学习,并参加了厦门大学机械设计方面的课程,而且还通过了自学考试。

机会总是留给有准备的人。陈亮的虚心刻苦,厂里的领导都看在眼里,很快,他被任命为厂里的工会主席、宣传委员和团支部书记等职务。

1987年,陈亮因表现出色,组织领导能力强,被提拔为将乐县台板厂副厂长。担任副厂长期间,他延续了他那爱发明的劲头,带头创新,组织创建了一条胶合板基板的生产线,因此让一家名不见经传的乡镇小企业因为拥有现代化的生产线而名噪一时,他也成为了当地的名人。由于他出色的表现和过硬的本领,陈亮再次被委予重任,他被调入将乐县二轻板厂担任厂长,此时的二轻板厂因经营不善已经停产4个月,这对于他来说,是一次巨大的考验。但是,从来就不服输的他,沉下心来,抛掉以前的光环,带着几个技术员,着手对生产线进行改造,专注产品质量,积极开拓市场,二轻板厂竟然在他的手中起死回生,很快从一个年产值只有几十万的小厂发展成了一个拥有100多名职工的当地重点企业。这一次,陈亮又进入了公众的视野中。

敢拼敢闯,在不怕失败的韧劲中奋勇突围

1993年,为了顺应改革开放大潮流,陈亮做了一个重要的决定——下海创业。当时,他看到很多台湾滑板工厂和美国的滑板销售商来往密切,并在广东一带设厂组装滑板成品,还向大陆供应商采购滑板板面,他敏锐地发现了商机。在朋友帮助下,他得到一片滑板样板,于是兴冲冲回家和自己的老母亲商谈,表达了自己要创业的想法。滑板相当于一种有凹度的胶合板,由于当时的技术限制,仅靠自己无法生产有凹度的胶合板,于是他便和朋友合伙创业。然而,创业的过程从来就没有一帆风顺,最终因为和合作伙伴的理念不一致,第一次合伙创业不到2年就分道扬镳了。

第一次创业失利,没有打消陈亮继续创业的念头,他还是坚持要做滑板事业。当时滑板是国外流行的极限运动产品,但在国内人们却知之甚少,更不用说在将乐这个小县城了,坚持做滑板的他当然也知道这样的事实。但是他坚信,中国的市场是一块大蛋糕。梦想还是要有的,万一实现了呢?于是,陈亮开始创建了第一家属于自己的工厂——将乐县恒康运动器材有限公司。滑板板面是薄木片胶合在一起,类似于胶合板,而三明将乐这个山城,木材资源丰富,原材料充足。做滑板板面和胶合板类似,对于陈亮来说,这是重拾旧业,先前积累的技术底子和管理经验可以发挥利用了。他一步一个脚印,胶水没有,自己研究配方生产;加工设备没有,自己找上几个老师傅一起摸索设计。辛勤的付出就会有收获,不到一年的时间,他生产出了属于自己品牌的好产品,广东一带的客户订单像雪片一样飞来,产品供不应求。这一次,他成功了。

拓展思路,在风云变幻的环境中砥砺奋进

小小的成功对于一个志向远大的人来说不算什么,陈亮远远不满足于眼前的成绩。他的工厂还只是生产儿童玩具级的滑板,这种产品技术含量较低,竞争激烈。他意识到了公司要发展壮大,就必须走高端路线,做别人不会做的,做比别人更好的。也就是在1998年一次偶然的机会,陈亮从广东的一位客户那里得到一片高级滑板的样板,这种高级滑板对原材料和质量要求很高,当时在国外都是用冷压成形,因加工技术限制,很难做到产品的一致性,而很多国内厂家更是技术完全空白,没有能力生产。但是,善于钻研的他通过不断地探索试验,发明了使用人工开模、热压成形的技术,并和机床厂的老师傅一起发明制造了配套的加工设备,生产出的高级滑板在滑板业引起轰动,得到了国际上滑板销售商的高度认可和赞誉。

2001年,因为成本等因素,澳大利亚上市公司GLOBE旗下的一家美国滑板分销公司Dwindle Distribution想要放弃墨西哥的供应商,有意寻找中国的滑板生产商合作,他立即意识到这将是一次绝佳的好机会。通过朋友的引荐,他和美国Dwindle公司代表接触会面,经过数轮的谈判,确定了合作关系,双方各出资50%在广东的惠州成立合资工厂,美国方面负责市场和推广,中国方面负责生产,陈亮作为公司中方股东,全面负责生产经营管理,木材和胶水等主要原材料全部从美国进口,加工成滑板成品后再出口世界各地。就这样,2002年,一家中美合资面向高端滑板市场的公司——惠州市朝鹏运动器材有限公司应运而生。

然而,新公司的生产经营并不是想象的那么顺利,一开始便碰到最严重的质量问题。这对于陈亮来说无疑是一次巨大的打击,不仅损失惨重,而且对公司的声誉也是重创。因为这一次的质量事故,朝鹏公司几乎停产,订单少得可怜,只能满足10%的生产能力。2003年是难挨的一年。陈亮不甘心,为了留住熟练员工不流失,即使不上班,也照常发工资,同时亲自上阵带领公司技术团队,找到了高校专家学习胶合方面的技术,研究新工艺新胶水,打样测试,测试打样,无数次寄样到美国试用。就在2003年底,产品在美国测试有了回音,不再有脱胶的问题了,各方面指标都得到滑手的高度评价,美国方面的订单又开始源源不断的涌来。

秉承“质量第一、客户至上”的宗旨,朝鹏公司每年出口美国的产品逐步攀升,20万片,50万片,80万片,到了2008年已经突破100万片,占全球滑板产量份额的40%以上,公司成了世界上最大最专业滑板生产厂家之一。同时,为了填补了国内专业的、高性价比的滑板产品市场的空白,陈亮先后创立了Boiling,Justice,Black?Knight,Symbolic,Peer,Psychos等自主研发的滑板品牌。此外,为了更广泛地传播推广滑板文化,他创办了中国滑板网(Chinaskateboards.CN)和国内首本专业滑板杂志《Whatsup》两大文化传播平台,以及建立Station?Distribution的销售网络。他的愿望就是和中国有志于滑板事业的一批人,共同推动中国滑板产业的发展。

深情厚意,在回馈家乡的长路中不断前行

陈亮心里一直有一个梦想,就是要回报家乡,助推家乡新型工业的发展。有幸的是,在一次和福州大学教授的交往合作中,他结识了瑞典延雪平大学教授曹海平博士和Magnus Wessen博士,这两个人合作发明了世界上最先进的半固态制浆专利技术。陈亮独具慧眼,知道半固态金属成型在世界上属于先进制造业技术,其优点是气孔少、致密性好、净成形等,如果运用到铝合金铸件生产上,对于铸造业将会产生革命性的影响,而该技术目前在世界上还是处于起步阶段,产品商业化的生产更是少之又少。2008年,陈亮响应将乐县委、县政府的号召,率团到瑞典商谈技术合作,在他的努力下,总投资2亿元的福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司在将乐县落地了,半固态制浆专利技术从此也进入了中国。经过几年专利技术转商业生产的试验摸索,产品得到了众多国内国际知名公司的认可,合作的客户涵盖了博世、沃尔沃等国际大集团,也有中兴、华为等国内大企业。

从瑞奥麦特建厂之初,陈亮就坚定不移地将半固态产业引入并扎根于将乐,2013年底,他与金森集团合作投资金瑞高科公司。基于多年来大量资金和技术投入形成的资源及市场优势,金瑞高科公司当年投资当年就投产,公司一下子便成为将乐县工业企业新亮点。经过多年的努力,瑞奥麦特已经成为将乐县轻合金产业的孵化企业,吸引并带动了多家同行业的企业入驻将乐,逐步形成了一条相对完整的产业链。对于家乡的这份深情,陈亮不会忘;对于家乡的这份厚意,陈亮不会忘。服务家乡发展的路很长,他会一直走下去。

精彩“变线”
——记三明市总商会副会长、三明市闽东商会会长、福建省三明市交通建设有限公司董事长程聪

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[程  聪,男,汉族,1963年09月出生,福建古田人]

11月初,微信公众号@航拍清流制作了一组有关清流公路的航拍图报道,穿山傍河、逶迤前行、如画如诗……条条公路不仅彻底改变了红色苏区人民的交通出行条件,更成为一道道美丽的风景线。

看着这些公路的图片,程聪觉得特别亲切,因为其中不少公路正是由他的企业承建的。

关山飞渡坦途宽。自2004年接盘“三明交建”以来,程聪便与交通建设结下了不解之缘。

运动员出身的程聪,当过老师,后来又当了几年机关干部。在每次人生道路“变线”中,他都绽放出别样的精彩。

推动农村致富

变线,在乒乓球运动中,是一项难度高却又是致胜效果好的技术。

上世纪70年代初,程聪在宁德地区乒乓球少年和青年组比赛中获得5连冠,一路直打进了全国大赛。从宁德师范体育系毕业以后,他当了一名乒乓球教练和体育老师。后来,他又被调到将乐团县委任职。

在走乡串村调研基层团建工作中,将乐县丰富的森林资源让程聪印象深刻。彼时,家乡古田县正在大力推广食用菌种植,将乐拥有如此富饶的林木,何不引进这项技术?于是,程聪联系古田团县委,获得帮助,然后免费对农民进行培训。

有了致富项目,农村青年有了奔头,程聪又趁热打铁,建立农村青年人才档案、创办青年之家等,他也因此被任命为将乐县实用技术培训办公室主任。

1987年1月,团中央领导到将乐调研,对将乐的青年实用技术培训工作予以充分肯定,并在将乐召开了农村青年实用技术培训工作理论研讨会,会议将这一典型经验向全国推广。当时的程聪20岁出头,团中央领导对这个有干劲、会干事、敢创新的年轻人印象很好,鼓励他好好加油干,并推荐他到中央农业干部管理学院深造。

接盘老牌国企

变线,往往要在球的上升之时快速准确出击。

在团县委的工作正值风生水起之际,程聪又突然转变人生航道,进入三明市政协机关,从事委员联络、文秘、经济等工作,协助组建委员之家,创办委员活动中心等。如果说同是机关工作,称不上严格意义上的“变线”,那么当他告诉身边的亲朋好友,说自己要“下海”时,真就让不少人“大跌眼镜”。放弃众人眼中的“铁饭碗”,程聪也不是没有犹疑过。

邓小平“南方谈话”之后,程聪感觉,新一轮商海大潮即将到来,决定申请“下海”创业。没有开办经费,仅凭政协的一张任命书,他创办了三明第一家机关企业——三明市经济技术发展公司,并兼任政协委员活动中心主任。短短几年,企业就有了一定的积累,同时也弥补了委员活动不足经费。但爱“折腾”的程聪仍时刻在寻找新的机会。

市区列西三钢1号道口的斜对面有一幢8层的楼房,墙体上刻着“三明交建”几个遒劲有力的大字,这是一位老将军题写的字。“三明交建”前身为国家交通部公路总局第三公路工程局,1972年下放到三明,更名为“三明市交通建设公司”,拥有多个类别的二级资质。在过去的半个多世纪里,“三明交建”为三明和福建的公路交通事业作出了重大贡献。可是,由于管理和体制等原因,在步入2000年后,“三明交建”却步履蹒跚起来:拖欠员工14个月工资,企业负债数千万元……当时,“三明交建”要改制,许多人谈了后,无不望而生畏。但是,从小听着曾为桥梁专家的外祖父和父辈们讲述那些逢山开路、遇水架桥故事长大的程聪,却决定盘下这个老国企。

“凡事都有两面性,虽然困难很大,但是‘三明交建’在技术、资质等方面还是有着明显优势。”程聪说。“企业改制,必须平稳过渡。”这是他接下“三明交建”时,许下的承诺。可是,这背后有多艰辛,却很少有人能够清楚。

许多项目的债主听说企业要改制了,全都急了,讨薪、讨债的人来了一拨又一拨。上班的头一个月,楼道里,几乎每天都挤满了人。2004年末,程聪投入3000多万元,清偿了部分债务,全额支付了拖欠的工资,解决了暂时之急。对于未能一次性偿还的债务,程聪与债权人签订了分期付款协议,承诺3年之内偿还所有欠款,以诚心获取谅解和支持。

改制交接的关头平稳地过去了,更大的发展难题,仍旧横亘在程聪和他的团队面前。

有实力敢担当

虽然拥有二级资质这个“金疙瘩”,可是管理问题丛生的“三明交建”在市场上的声誉每况愈下。

激流之下,如何逆流直上?

“当务之急,一定要先把金字招牌重新立起来。”程聪走马上任后,矢志要做出几个叫得响的项目。当时,宁屏公路正在进行项目招标,该项目单价低,不仅有路、有桥,还有条几百米的隧道,且地质条件十分差,工期很紧,施工难度大。还有,顺昌洋口大桥也存在同样的问题,水下作业宽度超过380米,深度高达几十米,水下地质十分复杂,更主要的是这座桥的单跨直径达45米,这在当时全国是极少的,在福建也是唯一的,项目建设存在很大的风险。

许多业内“老行家”都劝程聪别“趟这水”,这其中风险显而易见。可是,程聪这个“门外汉”硬是咬着牙坚持下来。而后的实际情况是,由于业主征迁等原因,项目建设拖了两三年,人工费、材料费均已上涨,实际总造价超过中标价的30%。

不仅仅是企业领导层和施工班组,就连同行都建议程聪停工谈判。可是,看着上游水库的危桥,想着两岸人民群众的期盼,他毅然选择了担当,最终圆满将工程交付使用,受到福建省交通厅领导的肯定和赞扬。

“从经济效益来说,项目损失是很大,但也让业界再次认识到了‘三明交建’的技术实力和诚信魅力。”程聪说。的确,企业因出色地完成项目,再次获得业界的高度评价。

树立行业标杆

直到现在,程聪始终说自己是个“门外汉”。“再想想办法。”这是他常对企业团队说的话。

2009年,中铁三局向“三明交建”抛出橄榄枝,参与其中标承建的厦漳高速公路扩建工程A4合同段南港特大桥建设。这是一个建设难度极大、全长五公里的跨海大桥,桥身设计包含30米T梁、40米T梁,以及75米、85米、150米悬浇箱梁,施工技术要求高、作业环境复杂,要有能够克服潮汐、水深等诸多困难的能力。程聪率领精英团队,迎难而上,花了整整3年时间,凭借强硬的实力,如期高质量交工。

同年,三明援建灾后四川彭州项目——川西旅游环线段准一级路改造工程。这是当时我市对口援建灾区投资额最大的建设项目,工程设计全长5.6公里,项目总投资2600万元,为双向四车道沥青混凝土路面,其中包括包家沱河大桥。秉承“重安全、保质量、促进度,不辜负党和人民的重托”的宗旨,程聪带领项目部全体人员,在国旗下庄严立誓,在现场签字承诺。

作为标段的重点工程,包家沱河大桥是川西旅游环线改建工程中施工难度最大的项目。当年6月16日,两部180吨重的吊车,将最后一块80吨重的T梁,稳稳地安装在桥台上。这意味着大桥T梁全部吊装到位,大桥的主体工程顺利完成。“三明交建”承建的这条路段,经过援建指挥部、项目部全体人员日夜奋战160天,提前交付灾区人民使用。这个项目是当时川西环线上质量最好、建设速度最快的项目,在福建省援建路桥施工综合评比中获得第1名。

2010-2013年,企业承建安溪县省道308上卿至祥华地圆公路A6标段,全长8.5公里,造价7000多万元。企业被评为2012年度福建省公路建设项目信用考核A级单位。

2013-2014年,企业承建国道316闽侯苏洋至闽侯大桥段公路拓宽改建工程,总造价7000多万元。企业被评为2014年度福建省公路项目建设信用考核A级单位。

2014-2016年,企业参与中国水利十二局中标承建的省道306线三元区村头段东牙溪大桥,桥墩最高处达51米,施工工艺复杂,难度大,但还是保质保量如期完工交付使用,工程质量等级为优秀。

2015-2016年,企业承建国道316南平段正坑峡大桥、太平大桥。企业被评为2016年度福建省公路建设信用考核养护工程A级单位。

2017年,企业中标省道203线福安下白石至甘棠二级公路路面改造工程,全长13.8公里,总造价2700多万元。每天来往的车辆上万部,要求在150天完成,又要保证安全通车,施工难度和困难超乎想象。但项目部所有员工日夜奋战,保质保量完成建设任务。在施工期间,福建省和福安市的公路局长还到现场观摩,得到高度赞扬,在业界展示了实力、赢得了尊重。

据统计,从2004年至今,“三明交建”累计完成国(省)道及一级公路的建设和改造460多公里,各种特大、中、小桥和隧道63座,工程合格率100%。在全省国家二级资质的交通建设企业中,业绩质量等综合排名保持前2名。程聪个人也因此荣膺“第二届亚洲管理创新人物”“中国交通运输企业创新贡献奖”和全国交通建设企业“十大管理杰出人物”等称号。

践行社会责任

10月24日,程聪以三明市闽东商会会长的身份,带领商会部分班子成员和驻会人员来到三明市第一医院探望患病的生活困难的在明闽东籍老乡,并送去了商会全体爱心人士捐赠的52900元爱心款。

在商会会员企业、在明闽东籍乡贤、顾问等遇到难事、大事时,程聪都会带领商会班子成员去慰问。2012年,程聪被推选为三明市闽东商会会长。此后,他一方面走访了将乐雄风电机、清流春舞枝花卉、梅列特种精密制造、三元机械铸造等会员企业,了解企业的经营状况和诉求意见;另一方面进一步加强巩固政银企关系,争取更多的政府资源和政策支持,为会员企业服务,同时引导会员企业互帮互助,抱团发展。

尽管这几年许多企业发展遇到困难,但程聪经常鼓励他们坚定信心和理想,要在困难中寻找新机遇。一名常务副会长在改造土产公司旧大楼,打造精品酒店时,遇到了重重困难,程聪主动帮助协调。许多商会会员都说,有了一个好会长,大家经常沟通,互通有无,团结协作,商会富有凝聚力,是所有在明闽东人的温馨之家。

社会给了程聪展现才能的平台,他不辱使命,从2004年接手“三明交建”以来,企业累计上缴税收1.2亿元,安置就业10多万人(次)。在资助贫困大学生、残疾人、福利院、孤儿院、敬老院和宗教、教育、体育事业及新农村建设等方面捐资捐物累计达1800多万元。

参与扶贫攻坚,实施精准脱贫,是时代赋予非公企业家的光荣使命和义不容辞的责任。2016年3月,三明市“百企帮百村”精准扶贫行动启动,三明市闽东商会与明溪县枫溪村结对帮扶。针对该村农户销售大米渠道单一等问题,程聪发动会员力量,重点对该村进行商贸扶贫,帮助村里的优质生态稻米找市场,同时对村里15户贫困户进行资金帮扶,努力在推进农村贫困人口精准脱贫上有作为、有贡献。

一个企业家有责任,企业自然有活力;一个会长有责任,商会自然有引力。尽管有些事情看起来很小,但每到关键时刻,程聪都是把责任放在第一位,这是一位企业家难能可贵的品格。

“我为美丽而来”
——记广东省福建三明商会会长、广州市橡果生物科技有限公司董事长聂静洁

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[聂静洁,女,汉族,1970年12月出生,福建明溪人]

明商,一个年轻而有活力的商帮。在新时代的明商群体中,一批精英女性积极投身创业创新,在商界谱写传奇,成为一抹亮丽的风景。

细品美容即是乐,聂静洁好比美容瘦身界一颗闪亮的星星,她只做一件事,她说:“我为美丽而来。”

在美容瘦身行业,聂静洁和她的“橡果”是引导者、创新者和革命者,但她没有志得意满,依然在学管理、学英语、学互联网等,怀揣着最初的梦想,继续着她的美丽事业。

几经风雨矢志不渝

聂静洁出生于明溪县胡坊镇柏亨村。20多年前的她是一位普通的人民教师,辛勤教育着自己的学生。由于当时家庭负担繁重,微薄的工资根本无法支撑家用。1994年,聂静洁下定决心自己创业,离开家乡外出求知、经商。
白手起家谈何容易,聂静洁的创业之路走得颇为坎坷。她先后开过酒店,做过旅游业,开过服装厂,由于缺乏经验和资源以及经营不善,在激烈的市场竞争中败下阵来。

但挫折往往更能使人激发战胜困难的勇气,聂静洁依然勇往直前。2000年,她来到四川的成都,开起了一家化妆品公司。“当年,我很胖,有150斤左右,到一家美容院做减肥,发现挺有效果,减到了102斤。与此同时,我发现很多女士追求苗条的身材、健康的身体,她们都在追寻更有效的减肥方式。这在我看来,是很大的商机。”聂静洁说。就这样,她开始边做化妆品,边向做“大健康”体重管理产品转型。

由于有着多年市场经验的累积与商海的磨练,通过不懈努力,聂静洁的事业开始做得风生水起,蒸蒸日上。

找准定位砥砺前行

改革开放30多年来,随着人们生活水平稳步提高,很多人摄入的热量越来越多,同时运动却越来越少。肥胖,这个令西方发达国家头疼的问题,伴随着中国经济的高速增长和社会新兴富裕阶层群体规模的扩大,也在中国迅速蔓延开来。总体来说,与其他国家相比,中国的肥胖人群数量呈快速式增长状态,其增长速度为全球第一。

在这以瘦和骨感为美的时代,有哪个女性不希望拥有精致的脸庞、完美的身材,换上轻衣薄衫,去展现她们的曼妙身姿,在众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神中,感受无限的优越和满足?减肥,已成爱美女性的共同追求!

聂静洁敏锐地抓住机会,2003年,她回到广州,创办了广州市橡果生物科技有限公司。

“橡果”初创之时,遇到过诸多困难,最大的问题就是没订单,没客户。“那时候,生存才是第一位的,活下来才有发展的机会。”聂静洁说。于是,她聘用了一批接受过欧美管理培训的人员,组建了一支市场开拓能力强的团队,同时引进欧美先进设备,把好产品质量关。凭借产品的安全性、真切的疗效、独特的作用机理、独有的知识产权、良好的品牌形象,在国内体重管理和美容食品领域,她迅速站稳了脚跟。

“橡果”产品的主要成分取自纯天然食物精粹,遵循中国传统中医理论“药食同源”的原则,体现“天人合一、内外兼修”的健康方式。“橡果”产品主要针对易胖型体质,旨在调理加瘦身。肥胖的人多湿、多痰、多气虚,因此其研究机理多从理气、排毒、发散和抑制代谢出发。产品除减肥外,还具有降血脂、防止动脉粥样硬化等作用。

“服务客户、铸造品牌、成就员工、回馈社会”是“橡果”的理念。在服务方面,聂静洁说:“员工只是清楚自己的岗位要求还远远不够,‘橡果’的个性化服务就体现在能在任何时候都让客户满意,这就要求员工有较高的个人素质,需要不断地学习和积累。”

为了进一步提升员工的素质,提高服务客户的质量,“橡果”经常向酒店服务业学习,引进好的课程,对员工进行培训。商场如战场,产品同质化竞争是不争的事实,市场的规律也总是优胜劣汰,“橡果”能在一片品牌红海中脱颖而出的秘诀就是定位,即专心致志。用聂静洁的话来讲,就是“只有专一才能专心,只有专心才能专注,只有专注才能专业,只有专业才能成功”。

无论是面对较为稳定的体重管理产品和美容食品市场,还是现在白热化竞争的化妆品市场,聂静洁始终把“橡果”定位为大健康企业,努力耕好自己的“一亩三分地”,不做跨行业之举。也正是如此清晰的企业定位,才使得“橡果”能够在大健康产业里砥砺前行,成为业内的佼佼者。

厚积薄发稳步发展

2015年,聂静洁投资1千万元建立了一个3万平方米的花园式工厂——广东橙天绿宝生物医药开发有限公司。企业专注于大健康领域产品的开发和生产,与国内外多所著名高校建立了研究生联合培养项目及广泛的研发合作关系,为全社会、全产业提供高技术、高水准、高品质的健康功能性食品。

紧随着全球“互联网+大健康”的发展趋势,2016年初,聂静洁投资广州市微峰会投资发展有限公司,正式宣布进军微商,与微峰会两名创始人共同创立微商品牌“安妮芭顿“,联合打造大健康食品在微商行业的品牌。
从经营一个店铺到创办公司、建立工厂,从批发贸易到自主研发生产,聂静洁花耗近20年的青春。她全身心投入大健康事业,励志做百年企业,为更多的人带来美丽和健康。

如今,“橡果”的产品由原来单一的做体重管理产品,过渡到做大健康的调理养生、美容产品,产业链也将延伸至实体加盟机构。在聂静洁的努力下,公司从小到大,越做越强,已打造出良好的品牌口碑,产品远销世界40多个国家和地区,公司实力日益增强,已成为集美容保健食品等大健康产品的研究开发、生产批发和零售贸易于一体的业界翘楚,旗下拥有多家相当规模和实力的子公司。

“坚持做自己擅长的,不受外界的诱惑,不盲目扩张、耐得住寂寞,才能守得住花开,把公司做成百年企业。”聂静洁说。“橡果”将着眼于长远的品牌战略经营,为适应新的竞争环境,积极拓展战略布局,按照形象统一化、服务全面化、销售多元化、培训系统化的管理模式,坚持实施创新驱动发展战略,研发出适合更广阔人群的天然健康产品。

心怀感恩播洒爱心

历经风雨见彩虹,二十年商海激荡,一路走来,充满艰辛。无论是艰难起步,还是中间的波折,以及欢笑与泪水,都已成为人生路上的风景,铭记在聂静洁的脑海中。

聂静洁一边精心管理企业,一边用心编织亲情的纽带,积极投身公益、慈善事业,热心回报社会。她在公开场合多次谈到:“企业的存在是为了赚钱,但这并非最终目的,还必须要有社会责任感,特别是当企业做到相当规模时,一定要做好表率。唯有如此,才能长久和安心。”

2011年12月,聂静洁向明溪县胡坊中心小学捐赠了30台电脑,还为30名贫困学生捐赠了爱心书包,总价值12万元。

2015年,聂静洁在她的家乡张源自然村设立“爱老敬老基金会”,每年重阳节,她就给村里70岁以上的老人每人送上爱心大红包。

2015年4月,聂静洁向明溪县胡坊中学捐建教学楼,该楼被命名为“静洁楼”。

2015年11月,聂静洁随团到访南极,投入巨资承包南极一座冰山的企鹅与信天翁保护权,获得牛津大学、达尔文基金和伦敦动物保护协会共同颁发的爱心捐赠书。自此,她将慈善事业延伸至世界最南端。

2017年5月,聂静洁以广东省福建三明商会名义捐款支持川藏扶贫慈善活动,并发动公司员工向贫困地区捐赠衣物。

2017年7月,聂静洁向广东省福建三明商会捐赠30万元,用于加强商会建设,推进明粤两地经济社会发展的交流与合作。

聂静洁多次深入灾区,身体力行做公益,凝聚女企业家团体力量,带动福建省女企业家群体积极加入关爱妇女儿童等光彩事业。她还资助在广东就读的三明籍贫困大学生,对他们的择业、就业等进行辅导,用自己的创业经历激励他们努力学习,引导他们树立拼搏进取意识。

多年的商海搏击和公益践行,聂静洁始终不变爱和美的初心。“企业家是经济发展中的主角,在经济社会中发挥着举足轻重的作用,同样也承担着一定的社会责任。”聂静洁说。她就是这样用自己的实际行动诠释了一名企业家的责任与担当。

钢贸圈里的创业先锋
——记福建明海鑫企业股份有限公司董事长高美建

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[高美建,男,汉族,1969年06月出生,福建长乐人]

20多年辛勤耕耘,高美建把一家名不见经传的小企业,发展成为海西大型商贸实体。

从闽西北一隅,到省内外多个城市,高美建留下了一串闪光的足迹,成为业界里的创业先锋。

从单一经营,到创新商业模式,高美建用新思维,书写了精彩创业故事。

厚积薄发,破茧成蝶

福建的“绿色宝库”三明市,是东南沿海与中西部地区的重要连接带,也是海峡西岸经济区纵深推进、连片发展的重要区域。近年来,三明市创业创新蔚然成风,无数创客的梦想在这里破茧成蝶。

创业是发展之基,富民之本。创业增强了经济的活力,而充满活力的经济又为创业准备了条件。创业者往往历尽千辛万苦,敢冒天下人不敢冒的险,能吃天下人不敢吃的苦。高美建就是这样一位创业者。

从一个靠家小店维持生计的追梦小老板,到一个拥有600多名员工的企业带头人;从一个只有高中文凭的毛头小子,到一个敢于创新、追求进步的业界精英,高美建用20多年的坎坷经历,实现了人生的价值,演绎出一段创业传奇。

1990年,高美建来三明做五金建材生意,之后注册成立了一家商贸企业。2007年,他响应福建省委、省政府建设海峡西岸经济区的号召,成立了福建海鑫金属市场有限公司,专业从事金属材料经营和仓储的大型钢材贸易。2012年,为进一步做大做强企业,经福建省、三明市工商局审核批准改为股份制公司,他将企业更名为福建明海鑫企业股份有限公司,注册资本增至1.369亿元。

在创业过程中,高美建勇于改革,锐意创新,拼搏进取。经过多年发展,他的企业子公司遍及福州、上海、厦门、广东,销售网点遍及福州、厦门、泉州、江西、上海、广州、南京、武汉等地。企业年销售额从早年的20-30万元发展到现在的20多亿元,年纳税额达2000多万元。

千帆竞发,百舸争流。高美建在创业热潮中,稳稳地掌舵,成为行业内的执牛耳者,也为社会创造了更大的价值。

创业创新,服务海西

从一个白手起家的热血青年蜕变为一个独当一面、成熟大气的企业家,如果说高美建有什么始终坚持不变的方向,那或许就是为社会作贡献、为员工谋福利、为企业谋发展。

在市委、市政府的统筹规划下,高美建的海鑫市场第一期项目总占地面积300多亩,总建筑面积45万平方米,总投资15亿元。有三大功能商贸区:金属材料仓储贸易区于2009年7月投入运营,入驻贸易商100多家,年销售额100多亿元;红星·美凯龙全球家居博览区于2012年9月30日正式开业,入驻贸易商200多家;五金机电商贸区、建材城进入筹备开业阶段,届时整个市场建成后可容纳1000多家商户,年销售额可达200多亿元。

企业不仅被福建省工商局授予“福建省创建诚信市场示范点”称号,而且被工行、农行、建行及福州光大银行批准获得货权监督资质;不仅能为入驻经销商提供专业的电子商务平台,而且还能为入驻的商家提供货权质押、三方协议、资金拖盘等多种金融产品及融资渠道;还成立了担保公司为入驻经销商提供多层次多渠道方便快捷的融资平台。

随着综合实力不断增强,如今,企业已经发展为福建省最大的仓储、钢贸企业之一,经营范围由仓储、金属、建材专业市场发展成为集钢材仓储、加工配送、在线交易、期货交割等综合性市场,为海峡西岸经济区建设作出应有的贡献。

高美建以无畏不惧的勇气和智慧,着力提升海鑫品牌声誉和价值,引领着行业发展,更践行了初心与使命。2013年,他被福建省政府授予“闽商建设海西突出贡献奖”称号。

业精于勤,情聚于忠

一个企业的兴旺发达,不光在于商品的质量,而且在很大程度上还取决于其先进的管理理念以及行之有效的经营手段与策略。高美建认为,管理是搞活企业之源,是企业的命脉。从某种意义上说,管理的成功与否将直接决定企业的兴衰存亡。

因此,在日常管理中,无论是经营性开支,还是非经营性开支,高美建都力主用数字进行分析、分解、量化,实行节奖超罚。在市场开拓方面,他大力实施“三抓”战略。一是抓队伍,不断提升销售人员的专业水平。二是抓市场,公司成为三钢的总代理,鞍钢、酒钢等各大型钢铁厂的三明总经销商。三是抓网络,公司的客户遍及全国各地,是三钢、三重、永安化纤、三安钢铁等企业的定点供应商。

随着信息化时代的到来,高美建大胆创新,组建线上交易平台,即海鑫钢材信息网,实现了真正的网络运营交易。海鑫钢材信息网于2007年7月8日创办,2008年10月全新改版,以服务为宗旨,以客户为中心,不断创新,重点定位于提供客户体验、网上资源信息展示等服务。2010年3月,他又将网站技术研发、信息采集、客户服务等进行重组,成立全资子公司福建海鑫电子商务有限公司,开创线上线下交易为一体的商业模式。

海鑫钢材信息网遵循“以质量求生存,以技术求发展,以市场为导向,以服务为宗旨”的理念,与国内多家钢材行业品牌站点和全国各地一级代理商合作,为客户提供最贴近市场的价格行情以及最准确的行情分析,打造全国最新、最快、最全的钢材信息电子商务平台。

海鑫电商平台拥有一支40多人的团队,凭借优质的服务,在短短半年时间内,迅速发展成为行业内知名的钢材专业门户网站。现注册企业会员已经超过2万家,每日访问人(次)超过8万。服务范围涵盖钢铁生产企业、钢铁贸易企业、金融企业等相关行业,成为众多客户建立信息化平台的首选渠道。

业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。高美建以唐代文学家韩愈的这句名言来勉励自己。他在不断强化从严治企的同时,强调以人为本,以情治企,提出三条原则:以情感人团结人、以理服人领导人、以身作则带动人。他时刻把员工的冷暖放在心上,注重在企业生产经营、提高经济效益的基础上,改善员工生活,建立员工食堂、员工之家、图书馆、健身房、瑜伽馆、游泳池……

社会在变化,时代在发展。高美建是一个永不满足现状的企业家,要让企业跨上骏马奔腾,插上翅膀,与时间赛跑,把时间变成黄金。在竞争的刀锋上舞蹈,他意识到,企业的管理只有持续地创新,才能永立不败之地;必须建立一个知识型的领导机构,才能焕发新的生机与活力。

光彩事业,满载荣誉

夙兴夜寐,依旧笑揽风云,明海鑫发展的每一个脚印都烙刻着高美建的辛勤汗水。未曾请缨提旅,已是鞠躬尽瘁。言有物,行有格,在他的带领下,企业必将达到一个全新的高度。

带着这份赤忱之心,高美建积极回报社会。多年来,他一直支持着光彩公益事业,主动履行企业社会责任,特别是对待贫困学生,提供力所能及的帮助,使许多贫困学生得以继续学业。据统计,从1990年至2017年,高美建累计捐助光彩公益事业资金总额达到800多万元。

回想当初创业时,除了满腔热情,高美建什么都没有。他深知,只有坚定目标信念,乐观去处理每一个困难,才能不断取得成功。也正是他不畏惧困难,才把一个小小的经营部发展成现在的集团企业。

一分耕耘,一分收获。在艰苦创业的过程中,他担任了不同级别的社会职务,获得了不同层次的荣誉称号:福建省第十一、十二届人大代表,福建省优秀青年企业家,福建省第四届青年五四奖章获得者,三明市十佳杰出青年企业家,三明市第十一、十二届人大代表,三明市劳动模范,三明市十大电子商务精英,中国民主建国会福建省委员会优秀会员……

社会在创新中进步,谁跟上了步伐,谁就不会被淘汰。只有勇于开拓、善于创新的人,才能作为成功者走在市场最前列。如今,高美建正在构建一个具有三明特色的含金属、五金、家居为一体具有一定规模的商业生态圈,为建设更富活力更具实力更有竞争力的新三明作出新贡献。

一个创业者的平凡坚守
——记大田县工商联主席、大田县志敏矿山物资贸易有限公司董事长涂志敏

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[涂志敏,男,汉族,1966年11月出生,福建大田人]

没有风浪,就没有勇敢的弄潮儿;没有荆棘,就没有不屈的开拓者。任何道路一开始都不是好走的,但再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

自创业以来,涂志敏凭着顽强的精神,修过自行车,当过货车司机,然后经营矿山设备、广告和酒业等业务。当谈起今天的成功时,他总是说,这都是得益于党的好政策,当地党委、政府的正确引导,还有员工的合作与努力。

人活着不是为了享乐,还要实现自我价值,既然创造了财富,就要回馈社会。在发展事业的同时,涂志敏踏上了一条扶贫济困的光彩之路,用实际行动践行了社会主义核心价值观。

创业永不停歇

1984年,改革开放之初,缘于对机械的特别爱好,涂志敏在县城开了家自行车修理店,两年后,他利用辛勤劳动积攒下来的钱,参加大汽车驾驶培训,随后为县企业局、县医院、县塑料厂等单位开车。

因驾驶汽车,走南闯北,接触人事,丰富了视野,增长了见识,趁着改革开放春风,1993年,涂志敏与海南一家轮胎厂合作,实行“前店后厂”经营模式,自己设计投资,开发轮胎模具,交付海南厂家生产,产品运回销售。1998年,他花3个月时间,开着小货车,跑遍福建省大大小小的矿山企业,有时一天跑了六七个县,掌握了市场需求等信息。当年他还拿下了厦门正新轮胎厂全省总代理,丰富了经营品种。

2003年,涂志敏创办了大田县志敏矿山物资贸易有限公司,在城区买下了6亩土地,建设占地面积3900多平方米的厂房,以及建筑面积5000多平方米的办公楼,主要经营人力车内外胎、焊轮、车轮、车轴、钻杆等,用于矿山和矿工使用的配件、机械等,企业集生产、加工、检修、运输、服务于一体。

随着泉三高速公路的开通,2009年,涂志敏创办三明市永大广告有限责任公司。如今,他拥有泉三高速公路大田段大型户外广告牌的经营发布权、城区主干道城市路灯户外灯箱等广告位,是县内规模较大的广告企业。

缘于帮忙酒行做广告业务,2010年,涂志敏又创办了志龙酒业公司,投资近千万元,成为众多国内名酒合作商,有一酒企负责人还为其欣然赠诗:涂香莫惜莲承步,志决身坚劳军务;敏手重开造化门,藏秋沙场定万户。

“昨天的努力,今天的奋斗,都是为了赢得明天的辉煌。”涂志敏相信,只要敢于吃苦,紧跟新时代步伐,发展的脚步就永远不会停歇。

做事先学做人

做人是做事的开始,做事是做人的体现。

涂志敏在县塑料厂工作时,结识一名周姓同事。后来,他下岗后,就帮忙事业刚刚起步的涂志敏跑市场,两人结下了深厚的友谊。再后来,他自己经营服装生意,但两人感情依旧很好,经常会到涂志敏办公室泡茶聊天。

喝水不忘挖井人。涂志敏说:“我一路走来,靠很多人帮忙,慢慢起步、成长。老朋友不能忘,老朋友有困难了,我得帮回人家一把。老朋友能记住自己,愿意到办公室来坐坐,我感到由衷地高兴。”

待人真诚,友谊常青。一次在四川商务活动中,涂志敏认识一个地产界朋友,虽然后来没有见面,却保持联系。整整8年过去,在北京相遇时,如老友相见般亲切。在他的真诚邀约下,在香山植物园里,涂志敏认识了许多在北京的知识、文化界人士,拓宽了视野,丰富了精神,可谓是莫大的收获。

10年前,在海南做生意时,涂志敏认识当地一位普通年轻公务员,后来多年不曾联系。年轻人肯吃苦,善于学习,追求上进,后被调到中央重要部门工作,当了领导。有一次,他来到福建出差时,特意联系了涂志敏,并赠予亲笔书法作品,以此勉励共同继续努力奋斗。

早年生意圈朋友在近年经济转型中碰到一些困难,有的甚至在挫折中失败了,人生落魄。涂志敏并没有疏远他们,而是尽力帮助,或者经济支持,或者精神鼓励。

做事先学做人。涂志敏说,广交朋友,让新朋友成为老朋友,让老朋友成为一生的朋友。

坚守诚信底线

涂志敏讲诚信可是无人不知晓。志敏矿山多年被评为市文明单位,被各金融机构评为信用企业,多次被评为全国打假保优重点保护品牌单位。

“抱诚守真”,一幅显眼的书法作品牌匾挂在涂志敏的公司墙上,这也是他为人经商的座右铭。

2006年,企业建设厂房、办公楼,投入大量资金,因相关证件未办下来,一时无法获得银行贷款,资金链脱节。涂志敏从民间高利息融资,确保员工的工资每月能足额发放。回忆往事,涂志敏深情地说,大家都是为了生活,都在养家糊口,他们生活得更不容易,自己压力再大,也要准时发放工资。

开大货车时,年轻的涂志敏曾遇到许多不讲信用的事,吃了不少亏,知道创业艰难,生活不易。几十年来,自己企业能够健康稳步发展,是因为时时守护住了诚信底线,决不失信于员工、客户和社会。

如今,涂志敏虽说事业有成,企业资产上千万元,但她的妻子依然起早贪黑,经营着自己的一家小商铺,耕耘着自己的一片小天地。涂志敏夫妇时常教育孩子要脚踏实地,诚实做人,诚恳做事;要敢于吃苦,去成就属于自己的事业。

20年市场激荡,大浪淘沙,有的企业因做事不实,起起落落,甚至被淘汰。涂志敏因坚持诚信,实在做事,企业不仅生存下来,而且在新时代新常态中,稳步发展。

致富不忘本心

有位小学同学,家庭困难,涂志敏向他伸出援助之手,让他到企业来上班。20年多来,他始终在企业帮忙管理,工作兢兢业业,如今在城里买了房。有一名妇女丈夫过世,两个孩子年幼,生活困难,今年,涂志敏就把她招聘到企业上班……

企业尽力为无房的员工解决住宿、水电费等,为员工缴纳社保,逐步提升他们的待遇;同时探索股份合作经营模式,让收益惠及更多员工,让他们拥有更多的获得感。

这一切都让涂志敏感到很欣慰。

涂志敏同样经历着创业的艰辛、人生的起伏。因年轻缺乏经验,开大货车时太拼,连续几天几夜疲劳驾驶,造成交通事故,付出赔偿代价。1988年,结婚时,没有办酒席,没有举行婚礼。在房地产过热时,没把准市场,投资失误,损失不小。

但涂志敏始终不忘初心。2003年,涂志敏担任县工商联执委,他找到了组织,在一个更大的家庭里,开始帮穷扶弱。几年来,他先后结对贫困户6户,每年都对民政、残联等推荐的困难户给予经济上支持,为老家济阳乡泮林村修建公路捐资5万元。从2010年开始,每年为县工商联挂钩村资助扶贫资金。

这些年,涂志敏投入近20万元资金,支持县政协、县书法家协会举办书法展、编辑《大田书法》图书等,与县文体部门联合举办篮球赛、读书会等活动,丰富居民业余文化生活。

勇担发展重任

2016年以来,涂志敏先后当选为大田县工商联主席和福建省工商联执委,成为全县非公企业发展的领头人。在知天命的年纪接受组织的垂爱,涂志敏深感任重道远,不敢懈怠,唯有负重前行,才能做好党和政府联系非公经济人士的桥梁和纽带,当好政府管理和服务非公经济的助手。

——组织引导担任人大代表、政协委员的企业家围绕建设“五个大田”的各项目标任务、供给侧结构性改革等内容开展调研,撰写《加大商会建设、服务县域经济》等议案提案,为县委、县政府科学决策提供依据。

——牵头组织商(协)会与县信用联社签订普惠卡战略合作协议,为会员企业争取授信额度5000多万元,实际融资2000多万元。

——多次邀请在外大田籍企业家回乡考察,有针对性策划生成项目,成功引进6个项目落地,总投资2.44亿元,积极帮助解决选址、用水、用电等问题。

——引导企业积极参与“百企帮百村”精准扶贫等光彩行动,向学校和贫困生捐赠60多万元,配合县里成立大田县教育基金会。

进入新时代,踏上新征程。涂志敏表示,今后将不忘初心,凝聚共识跟党走;团结一心,砥砺奋进促发展;开拓进取,书写工商联事业新篇章。

一个草根明商与一个行业崛起
——记明溪县工商联主席、福建斯特力气动工具有限公司董事长黄立群

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[黄立群,男,汉族,1967年07月出生,福建明溪人]

气动工具是明溪的重点产业,全县2000多人从事这个行业,经营代理30多个国内外知名品牌,年销售额达20多亿元。

明溪气动工具产业的崛起,缘于有一个支点——行业龙头企业福建斯特力气动工具有限公司及其董事长黄立群为首的由明溪籍人和企业组成的气动工具生产和销售的强大阵容。

从一名压铸工到企业老总,从回明溪办厂到自创品牌,黄立群不仅用实力带动了一个行业的崛起,而且演绎了一个草根明商回归创业的精彩故事。

以勤为径,开辟创业路

1990年,因柴米油盐之忧,黄立群到福州谋生。由于他曾学过机械维修技术,得以进入福州闽盛压铸电镀有限公司,成为一名压铸工。由于他谦虚笃学,奋发努力,专业娴熟,深得老板看重。第二年,他即被任命为销售课副课长。

1996年,“闽盛”老总被调到福州福善风动工具有限公司任副总。这个当时生产市面上还较罕见的喷枪等新型气动工具的台资企业,急需招聘一批精明敢拼的业务销售员。这位副总想到了思维敏捷、敢闯敢拼的黄立群,就将他招到了“麾下”,半年后又将他派到北京任华北公司销售部负责人。

在北京,黄立群身挎背包,里面沉重的气动工具样品和资料压得他气喘吁吁,背带在他的两个肩膀勒出一道道血痕。他常年奔波于东北、华北诸省市,寒冬酷暑,披星戴月,忍饥受冻。

困苦和艰难吓不倒他,反而磨炼了他的意志。仅一年,按照企业的销售奖励,他获得了一万元的提成,掘得了赴京的第一桶金。第二年收入翻了十倍,第四年搞“承包制”,他传奇般地获得了百万元的收入。

以义为带,编织营销之网

百万富翁,这是多少人朝思暮想、梦寐以求的。但黄立群不想就此止步,他有着更加宏大的胸怀和前瞻的眼光。他反复思考,如何进一步拓展销售网络,占领全国气动工具市场。

1996-1998年,气动工具迎来了销售旺盛的黄金时期,黄立群从家乡明溪招来了一批亲友和同学,在石家庄、唐山、天津、沈阳等地,建立了5个固定销售点,每个点一年可赚数十万元。

于是,他又带领一批又一批的明溪人奔赴全国各地建立销售网点,逐渐掌控了国内气动工具的销售业务。至2006年,他的销售网络遍布除西藏以外的全国各大中城市,在国内气动风动工具的销售代理权有60%份额掌握在明溪人手中。

这时,黄立群有了新想法,他想自己当老板,以实体企业做大气动工具事业。2002年,黄立群在福州创办了“福州晋安气动工具厂”,自己当厂长,根据市场需求,生产销售气动工具产品。那个时候,他厂里所生产的产品,都是市场上的紧俏货,但以当时的生产能力,远远满足不了市场需求,急需扩大企业生产规模。于是,他就去寻找一个更大的地方建厂,到省内许多市县考察,都受到热烈欢迎。

以情为重,回归造福桑梓

明溪人不声不响地在国内编织出如此巨大的气动工具销售网,明溪县领导知悉后十分高兴。当时,明溪县正在大力实施“回归工程”,吸引在外发展较好的明溪人回乡投资创业,黄立群与他的创业团队受到了关注。

县委、县政府召集有关部门,诚邀黄立群回明溪创业兴业,并在选址、工程建设配套等方面给予优惠政策。但原料与销售两头在外,明溪没有任何配套企业能为之助力,单在运输与聘用技术人员成本上就要比别处每年多花80万元。此外,在生产过程中,电镀和热处理等工序还需到其他地方处理。这是明显不合算的选择。然而,桑梓情深,黄立群于2006年9月回到明溪,投资5000多万元,创立福建斯特力气动工具有限公司。

在明溪县十里埠生态经济区内,黄立群成了第一位入驻的企业主。仅用3个多月时间,他就建了5000多平方米的厂房及相关的办公、生活、仓储设施,3条年产300万件气动工具加工生产线,厂区面积30000多平方米。企业集研发、设计、制造、营销和售后服务为一体,专业制造喷气枪、风炮、风板手、砂纸机、砂带机、刻磨机、螺丝起子、气钻、拉铆钉、砂轮机、铆钉机、隔膜泵等气动工具与涂装工具,产品还远销欧美及东亚等20多个国家和地区。

企业已通过ISO9001认证、拥有28项自主知识产权的商标及专利、被授予福建省知名企业字号,主要产品通过欧盟CE认证,斯特力标识被评为福建省著名商标,气动喷枪生产标准被批准为省级地方标准。  

黄立群的到来不仅带来了税源,提供了就业岗位,还给工业基础薄弱的明溪县带来了一个做强工业的契机,成为这个县发展新的产业集群的推力。因为气动工具产业链不够完善,影响了后续发展,县委、县政府更加注重气动工具配件、金属电镀、热处理、纸箱包装、物流配送等关联企业的引入,同时出台了相应支持政策。

2007年2月,在黄立群等人的倡议及明溪气动工具界人士的支持下,明溪县成立了气动工具行业协会,100多位生产和销售商成为会员,黄立群当选为首任会长。

有营销网络平台,有产业基础优势,那如何培育龙头、构筑产业集群,把占据“半壁江山”的销售优势,转化为集制造、生产、培训、研发为一体的气动工具产业基地呢?2010年,黄立群牵头并参与海西(明溪)气动工具商贸城建设。项目总投资1.6亿元,是全国首个气动工具专业市场。目前,已有福建省气动工具行业协会和气动工具产品质量检验中心及30多家企业入驻,展示馆陈列25个品牌、1600多个气动工具品种。

以信为石,铺就发展道路

黄立群是一位做人做事都讲诚信的企业家,不管是他个人,还是企业都有很好的信用度。2013年7月,天津一客商从斯特力买了100多支气动喷枪,在使用过程中发现有枪体表面氧化现象,反映到企业销售部。工作人员按规定正欲对天津客商所买产品进行更换,黄立群得知后,要求销售部门把企业这一阶段生产的同一批次的2万多支喷枪统一召回,重新检测、装配。仅此项企业损失至少60万元,但黄立群不以为意,他认为,要想企业做大做强,靠的只能是做诚信产品。

创业多年,黄立群把重合同守信用当作天大的事情,还没有不按时还款的情况。2015年5月,企业新建两个研发中心,投入资金1000多万元,8月份明溪中行及建行500万元贷款还款时间已到,还款资金一时周转有缺口。他没有退即,而是积极面对,向亲朋好友挪借,终于按时偿还银行贷款。

早些年,为了增加企业员工的收入和激发员工的工作积极性,黄立群特意把效益最好的压铸部独立出来,鼓励和支持员工投资入股,承诺入股和退股自由。许多员工纷纷投资入股,以厂为家,为企业发展献计献策,工作积极性得到有效提高。他也都能够信守承诺,入股的员工每年都按股份大小分到了压铸部业绩15%-20%的红利。

近年来,由于经济市场大环境形势严峻,当初那些入股的员工担心效益不好,想着能拿回自己的本金和红利。黄立群认为,再难也要践行当初给员工的承诺,好让他们安心定心地在企业工作。2015年,黄立群把100多万元的本金和红利全部还给参股的员工,员工们吃了定心丸,安下了心。

以仁为本,打造和谐企业

无论是在经营管理,还是在企业文化建设上,黄立群都在用心营造和谐的氛围。企业有员工160多人,在这里,他们处处能感受到家的温馨。厂区不仅有柔软的草地、名贵的树木、美丽的鱼池,还有宽敞的篮球场。员工们在这里吃住全免费,住宿楼卫浴兼备,还配有电视、接入宽带。

了解黄立群的人都知道,他不但是一个实干的企业家,更是一个关爱社会弱势群体和关心企业员工的热心人。10多年来,黄立群用于捐资助学、扶贫济困和抗震救灾以及家乡光彩公益事业等各种捐款有数十万元。这些慷慨解囊的善举,他从不让人们提起,问他时,也只有一句话“那是应该的”。

员工们若逢生日,都会收到企业送的蛋糕与鲜花;若有经济、生活难题,企业尽力帮助解决;若婚庆、买房筹款有难时,黄立群也能伸出援手。有一次,一名员工的儿子刚一出生就得了肠粘连、黄疸等疾病,生命危险,需要到大医院做手术,企业当即派车连夜将其送到省立医院,并拿出数万元为其垫付手术费用,直至手术完成,企业陪同人员才放心离开。

黄立群呈现给社会的是高尚的人心底色,这底色是温暖、是善念、是仁爱,一如他的成功,源于他的个人秉赋与优秀素质——智慧、拼搏、诚信与仁义。

人生因梦想而成功
——记北京沙县商会会长、北京纳通科技集团有限公司创始人林英钊

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[林英钊,男,汉族,1964年10月出生,福建沙县人]

林英钊深耕骨科内植入物产品的研发、生产、销售和服务领域,其规模、效益与影响力在中国本土市场远超国内外同行,企业年销售额达70多亿元,年纳税8亿多元。中华医学会曾表彰他为中国骨科学术进步所作的贡献,为其特设目前唯一的支持骨科学术荣誉奖。

林英钊跌宕起伏的创业故事,诠释了“实说实干、敢拼敢上”的沙县精神,他的成功源于追逐梦想、永不言弃。

命运弄人,物理学硕士两次出国受阻

1983年,林英钊在沙县以优异的成绩考上北京大学核物理专业,最大的梦想就是在基础物理学研究上做出一番成就,比如能够用他名字命名一种粒子或者一个定律。

林英钊想在硕士研究生毕业后出国深造。可是,家境贫寒的他连托福的报名费都交不起。眼看出国无望,突然,诺贝尔物理学奖获得者李政道回国招收博士生。如果能成为他的门生,不但可以站在物理学的尖端学习,还能公派免费留学。

当时,有1000多名硕士参与竞争这个机会,林英钊一路过关斩将,获得了面试资格。他记得,李政道见他之时,两人相谈甚欢,聊了很久。后来,林英钊才知道,当天李政道约了好几个人谈,综合对比后,还是决定录取他。

命运弄人,就在林英钊准备出国时,恰逢1989年国家严格控制公派大学生出国数量,林英钊等到10月还没消息,只好考虑自费出国。他找哥哥借了1000多元,考了托福和GRE。GRE考了满分,托福考了600多分,他被很多学校录取。可是,当时教育部有个政策,大学生出国要交2万多元培养费,林英钊难以筹到这笔巨款,出国梦想彻底断送了。

大起大落,百万富翁变百万“负翁”

心灰意冷的林英钊放弃保送博士的机会,到一个科研院所开始朝九晚五的生活。

当时,电脑刚刚兴起,很多人都不会使用。林英钊会打字,他和中关村的复印店合作,每晚工作近6个小时,能挣100多块钱。三四个月后,林英钊成了万元户,然后从1台电脑发展到20多台,雇了20多个打字员。

当一个成功的打字店老板,不是林英钊的追求,他的梦想是把科技转化为生产力。这时,他留意到一种玉石——黄玉,普通的黄玉无色透明,价值较低。但有一种蓝色的天然黄玉很值钱,它是经过数十万年甚至数百万年辐射后变色的。

林英钊想,能不能运用物理学原理,加速普通黄玉变色呢?他到广东以每公斤800元收购普通黄玉,与高校合作进行反应堆改色实验,获得了成功。

晶莹剔透的蓝色宝石吸引了众多玉石爱好者,林英钊找了工艺美院的学生做设计,款式新颖时尚,大受欢迎。林英钊因此成了全国最大的黄玉批发商,他把当时天津市区最大的百货大楼——华联商厦第五层全部包下来,一年能赚60万多元。

1991年,林英钊所在的单位搞创新改革,鼓励大家“下海”创业,林英钊就去了河南开金矿。

林英钊选择看中的矿山,专家给出的结论是开采深度为1080米,正负误差200米。他拿出100多万元积蓄,还借了一些钱,开到1000多米,钱全部花光了,还是没找到金矿。

此时,林英钊的其他生意也相继出了问题。随着电脑普及,打字生意惨淡。黄玉市场因为恶性竞争,价格暴跌,加上用人不当,首饰店濒临倒闭。没有后续资金支撑的林英钊,只能用几十万元的低价将金矿的开采权转给他人。没想到,接手的人只继续挖了10多米,就挖到了金矿。

1994年,负债100多万元的林英钊破产了。从百万富翁到百万“负翁”,人生大起大落,这一年他年仅30岁。

东山再起,打造人工骨关节“王国”

上世纪90年代的100万元,不亚于现在的1亿元,有人劝他干脆跑路吧。林英钊说,人生遇到挫折,不能忘了初心。跑路不是解决问题的办法,人家信任你,才会把钱借给你。要对得起别人的信任,对得起自己的良知。

1994年到1996年,处在人生低谷期的林英钊一边做着电脑组装的小买卖,一边等待着机会再次垂青。

机会说来就来了。1996年,德国某品牌的骨关节产品厂家在寻找中国的代理商。当时这类产品市场主要被美国企业所占领,新进的德国产品要从中“分得一杯羹”并不容易,因为相比较来说,美国的产品便宜,德国产品虽然质量好,但是价格稍高且在中国还没有建立起口碑和渠道。代理德国品牌的产品,风险还是很大的,不仅需要挑战市场固有的规则,还需要几十万的抵押资金,在当时这可不是小数目,所以代理商一定要找一个信得过又能踏实做事的人。于是,厂家就找到了林英钊。虽然知道这是难得的机会,但是林英钊起初是犹豫的,他对医疗这方面了解不多,也没有这几十万的资金,更经不起叠加的变数。但是,厂家坚持让林英钊试一试,并决定帮他垫付这笔启动资金。林英钊就这样开始了代理经营德国医疗产品的事业,在意料之外,也在意料之中。

涉足到陌生的医疗领域,林英钊自觉跨度大,难度高。由于骨关节产品是作用在患者身上的,手术后产品就成了患者身体的一部分,这里面容不得半点儿疏忽。既然已经做出了决定,就要学习它,钻研它。为了确保产品服务质量,林英钊大量地学习医学知识,慢慢从入门到精通,不仅掌握了代理产品的业务,也熟悉了骨外科这个医疗领域的相关医学知识。林英钊说:“我喜欢看书,开金矿时,我把金矿的相关书籍都翻烂了。做人工骨关节产品,我也找了大量书籍来看。”当时国内医生对人工骨关节产品认识不足,自学成行家的林英钊和医生进行沟通交流,他的专业知识和独到见解赢得了医生的敬重。

林英钊代理的德国品牌人工骨关节产品质量可靠,但价格昂贵。林英钊将心比心——患者花了钱自然要得到最好的治疗效果。创业初期,有些事情让林英钊非常难忘。

1997年,在某省有一个年轻的骨肿瘤患者需要更换骨关节。当时,林英钊已经按医生术前的方案在德国订做好了,但在术中发生了变故,医生发现病人的骨关节是可换可不换的情况,这样的事情还是第一次发生,医生马上联系林英钊把事情详细情况告诉了他。

“小林,现在就是这样情况,怎么办?”医生问林英钊。

“哪个方案对病人更好?”

“不换更好,能用原装的肯定就不用人工的,何况他那么年轻。”

“那就不换!”林英钊斩钉截铁地说。

“那你做好的骨关节产品怎么办?”

听到医生这么问,林英钊才反应过来,这是赔不起的买卖。订做人工骨关节的造价很高,几万元的东西如果卖不出去,只能自己把钱搭上。但是,换位思考一下,病人花了那么多钱却得不到最好的治疗,自己于心何忍呢?

“健康永远比金钱更重要,我不能不要我自己的良心呀。”林英钊说。

这是一场“商业利益”和“做人良心”的对抗,林英钊选择了“良心”。俗话说,好人有好报,这话不是骗人的。不久之后,林英钊发现他的账户上多了5000元,不仅如此,还接连不断有来自某省客户的电话要与他合作。这笔钱和这些飞来的生意并不是偶然,是那位医生对于林英钊这位有“良心”商人的回报。那位医生把与林英钊的这次合作,告诉了许多同行,帮林英钊建立了口碑,同时也打开了某省的市场。

林英钊虽然不是医生,却见识了比医生更多的病人、病例,这些都是宝贵的实战经验。分析这些案例,林英钊发现关系手术成败的还有两个因素,而这两个因素与他们的产品无关,而是在“人”身上。于是,他把初期利润全部用在培训上,安排业务员到德国学习,还出资送医生出国培训相关技术。有一年,林英钊送了近60位医生助理到德国学习,花费数百万元。他的想法很简单,医生的技术越过硬,移植的成功率越高,患者的病痛就会降到最低。

“你挣的钱,要对得起自己的良心。”秉承着这个朴素的理念,林英钊收获了意想不到的回报,他代理的品牌在移植成功率和使用性能上都遥遥领先于其它品牌,市场份额也越来越大。

引进学习国外先进技术的同时,林英钊不断加大科研投入,研发出更加适合中国人使用的骨科内植入物产品,年销售额从几百万元到现在的几十亿元。他说:“我们不能总是卖国外的东西,更不能把中国人的健康都交在外国人的手里,要做物美价廉、经得起考验的民族品牌产品。”

无边光景四时新
——记上海尤溪商会会长、上海汇洲投资集团有限公司董事长王永章

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[王永章,男,汉族,1973年09月出生,福建尤溪人]

中国最繁华的第一大城市上海,是天下旅游者向往的地方。上海的建筑景观可圈可点之处不胜枚举。传统特色的、民族风情的、欧美风格的、中西合璧的,应有尽有。

如果说建筑是凝固的音乐,那么上海市区交通轴线上高低错落的标志性建筑就是跌宕起伏的交响乐章。如果说上海建筑景观是最雄浑最华丽的交响乐,那么作为汇洲投资集团董事长的王永章可以说已跻身于演奏这个伟大交响乐章的乐团里了。

身处上海,心系家乡,王永章还是一个在家乡高奏光彩公益乐章的优雅乐手。

帮助别人,成就自己

1992年,王永章在尤溪县一中以优异的成绩考入清华大学。1997年,大学本科毕业后,他被分配到上海市,在交通部第三航务工程局工作。

一个出生于福建省尤溪县偏僻乡村的农家孩子,能够在中国第一流的大学里深造,又顺利地分配到大上海,真可谓是佼佼者和幸运儿了。在人才济济的国企航务工程局里,王永章依然保持着山区孩子特有的质朴、坚强而又脚踏实地的性格。他知道在工作实践中,有大学里学不到的东西;也知道上海港的水很深,他探不到底,只能带着激昂的心情,以平和的心态渐渐地融入。

但是,凭着异禀天赋和刻苦钻研,凭着乐此不疲的工作干劲,王永章很快在专业技术领域脱颖而出。2003年3月,浙江一位搞建筑的朋友突然打电话请王永章帮忙做一份英文的建筑项目投标书,他利用晚上空余时间,花了一个星期赶制了出来。

这位朋友拿着王永章“突击”出来的标书,在众多的投标公司中中标了。朋友兴奋之余,对王永章说:“干脆你就把这个项目从头到尾做了。”

这可不是一个小项目,这个建筑工程项目是巴斯夫聚氨酯特种产品在上海的研发中心。巴斯夫总部设在路德维希港,在39个国家设有350多个分厂和公司,上海的这个项目含主体建筑、装修、设备等,总投资是7亿元。

这位朋友给王永章承包的主体建筑的建造总金额是8000多万元。承接到这么大的项目,无疑是他人生的一个重大转折点。可是,如果要垫付一大笔前期工程资金,要从哪儿找?干一个项目少不得一班人马,少不得行家做助手,仓促之间从哪儿找?诸如此类的问题不是一拍脑袋就能解决的。

关键时刻,那位来自浙江的朋友再次拉了王永章一把,他不仅借了四五个管理人员给王永章,还表示愿意给王永章500万元作为启动资金。不过,面对着这笔巨额资金,王永章虽然动心但并没有借用,他从老外业主那里拿到了前期工程预付款七八百万元。在施工方面,王永章紧紧根据业主的要求,充分考虑了绿色施工,降低噪音,防止水土流失,严格控制材料的使用及把好质量关,将节约成本及低碳绿色环保理念融入到建筑建造过程中,真正做到了最小的投入、最大的产出。

创新进取,夯实基础

初战告捷,这让王永章兴奋不已。但是,世界上一劳永逸的事是没有的。一个工程竣工验收后就意味着企业回到了原点,又与别人站在了同一起跑线上。如果拿不到新的工程项目,不要说企业快速发展,恐怕连生存都成问题。如何能保持企业顺利发展?还有没有未被人家占领的制高点?王永章以敏锐的目光扫瞄上海建筑业的盘面,着力打造一支高素质的、外向型项目总承包团队,同时制定了企业文化——以铸就新时代鲁班为愿景,以为人才之育善、为人类之寓美为使命,以专业创造价值、创新促进发展、品质取信客户、共赢成就未来为核心价值观。

有了这样高起点的标准,王永章承接的项目都以优质的品质交付给客户,为他带了巨大的成功和荣誉。

2007年,他的团队承建的德国巴斯夫聚氨酯特种产品上海研发中心项目获得了浦东新区东方杯奖;

2010年,他的团队承建的德国西门子上海中心项目获得了美国LEED金奖;

2013年,他的团队承建的美国英威达新建厂房项目获得了青浦区文明工地称号;

2016年,他的团队承建的德国巴斯夫亚太区办公研发一体化二期项目获得了上海市建筑业最高奖——白玉兰奖。

王永章深知,只有完美的服务,才会有恒久的市场。在每个项目施工中,他都依靠企业强大的技术力量尽量为客户着想,向客户提供了各种优化方案。处处为客户着想,他获得了客户一致的好评和持续的合作。

随着企业项目不断增多,为了便于有效地对每个项目进行实时跟踪管理,2011年,王永章根据企业的管理经验和模式自主开发了一套管理软件。这套软件不仅可以从工程项目的投标开始,对投标的进展、项目的风险、中标后合同的订立等进行分析与管控,而且还可以对施工的人员安排、材料控制、供料机械、设备进场和后期的工程进度进行监视等,大大地提高了企业管理能力和员工工作效率。

多年来,王永章积极吸取国外先进的技术和管理理念,把它整合起来变成自己的一整套系统性的经营理念和管理模式,在外企和外商面前树立了我国建筑者的光辉形象,展现了中国建筑界的自信与实力。

2013年以后,王永章开始多元化经营。2014年进入酒店餐饮行业,创办了上海森景酒店管理有限公司;2015年在老家尤溪创办了福建森品汇农业开发有限公司;2017年在广西南宁创办齐家典尚整装体验中心。2017年,王永章根据国家经济发展的形势,审时度势,组建了上海汇洲投资集团有限公司,同时成立产业投资俱乐部,整合社会资源,服务产业发展。 

近年来,王永章的汇洲投资集团加大了对家乡尤溪“我家在景区”旅游项目和乡村振兴等方面的投资,与县里签订了总投资30亿元以上的紫阳湖片区开发、新阳镇新型城镇建设等投资协议。

大爱无疆,捐资助学

王永章有着特别的朱子情怀。在他的企业集团总部的会议室里,右侧背景墙上挂有一巨大字幅,上面有四个大字:朱子遗风。一张特制的圆形餐桌,对应10个座位的圆桌外圈,10个等分的格子里浮现着朱子家训中的10个字:仁、忠、慈、孝、友、恭、和、柔、礼、信。

王永章经常给老人以特别的关怀。过年回家乡时,他会去给亲戚长辈拜年祝福,并敬送一个红包。若到母校走动,他一定要去看望曾经教过他的老师,并带上一份慰问礼品。

对母校尤溪一中的晚辈后学,王永章有种特别的期待和厚爱。2015年以来,王永章连续3年出资赞助家乡的“励志笃学夏令营”师生到北京、上海、南京、苏州等地开展“研学之旅”。每次,他都热情接待夏令营团队,派专车接送在沪参观游览活动的师生,把他们安排在自己的酒店加以盛情款待,语重心长地勉励学子们:人可以没背景,但不可以没信念;人可以不成熟,但不可以不磨练;人可以缺经验,但不可以缺闯劲;人可以不美丽,但不可以不善良。只要意有所属,早立志向,勤奋努力,积极向上,心中的梦想就有实现的可能。

对母校学子成长有帮助的事,王永章总是特别的热心。听说母校尤溪一中要盖体艺馆,他深情地说:“大好事呀,体育是学习之根基;艺术是才能之结晶,人性之升华。”于是,他欣然捐献100万元以助其成。一中人为之感动,又认同其所创建的汇洲集团“汇聚精华,服务五洲”的理念,特意将此馆命名为“汇洲体艺馆”。

王永章有着特别的母校情结。他创建“王永章教育基金会”源于一次同学聚会。2012年,王永章和他的高中同学在尤溪举行毕业20周年聚会。期间,王永章回母校参加座谈会,表达了每年拿出数十万元扶助优秀生和贫困生的意愿。座谈会上,王永章接受学校建议,成立“王永章教育基金会”,并确立了基金会宗旨为奖教奖学,既扶持贫困生和优秀生,又用以奖励教师激励他们以更大的热情投身教育事业。从2013年开始,王永章连续3年共拿出70万元用于一中的奖教奖学。

王永章认为,个人力量有限,发动更多的乡贤校友一起来参与教育基金,意义更大。于是,他提议创建“尤溪一中教育发展基金会”,将原先的“王永章教育基金会”并入其中,带头捐献330万元做基金会的启动资金。上海、北京、深圳、苏州、南京等地的乡贤校友们纷纷响应其倡议,积极向基金会筹备处汇来捐款,很快募集到1700多万元。2016年6月18日,“尤溪一中教育发展基金会”正式成立,王永章欣然赋诗一首:文山郁秀沈溪长,半亩方塘泽圣贤;为有英才世代出,共植梧桐栖凤凰。

2017年,继“尤溪一中教育发展基金会”之后,尤溪县又筹划创建全县性质的“朱子教育发展基金会”,王永章为此又慷慨捐款1000万元。

对于光彩事业,王永章自有主张,也自有他的理解与感悟。他认为,做公益做慈善跟孝顺父母一样不能等。他说,每一个人都生活在社会关系的大网中,一方面,享受着社会资源与福利,另一方面也要为社会贡献力量。因此,人的一生除了对自己负责外,还必须对社会负责,做公益事业,就是对社会尽责的一种表现。

携手乡亲,共同发展

王永章始终没有忘记自己党员的身份,有着特别的担当精神。上海尤溪商会成立,大家推举他为会长。这种职务的第一要务就是服务和奉献。王永章爽快答应,当仁不让。他不但缴纳会费20万元,还无偿提供商会办公场所300多平方米和办公设备及用品,承担了商会平时的大部分接待费用。

作为会长,王永章很热心地服务会员企业。他旗下企业森景大酒店对会员企业实行内部优惠价;在汇洲集团成立与商会对接的工作小组,指定了一名总经理助理出任商会副秘书长(工资由汇洲集团发放)负责商会秘书处日常工作事务;积极开展走访会员企业活动,对会员企业在生产经营中出现的问题积极帮助出谋划策或协调解决。在商会举办的多个专题沙龙上,他将自己自主研发的计算机管理软件、企业管理经验、市场转型和多元化经营的创新体会,毫无保留地与大家分享。

王永章有特别的家乡情怀。驰骋万里事业有成,置身大上海而心系家乡。他不忘回馈桑梓,回乡投资数以亿元计;除了关注教育,他也积极参与抗洪救灾、修路铺桥、精准扶贫等光彩活动。2016年9月,在尤溪县举办“精准扶贫·传递爱心”大型公益活动上,他捐款5万元,并代表异地尤溪商会发言。

2017年9月28日,在尤溪文公大饭店隆重召开的首届尤商大会上,王永章受到县委、县政府的表彰,他登上领奖台从县委主要领导手中接过“文公奖”——非常精致的一尊铜制朱熹塑像,并高高举起。那一刻,王永章的美好形象被定格到尤溪的发展历史进程中了。 

这时,背景墙上出现了颁奖词:王永章,登科清华,尤溪骄子。他是创业典范,行业精英,更是“做有责任感的人”的践行者。他情系教育,以高尚的心灵,一次次捐款助学,写下大爱。他心存故里,推介尤溪,回乡兴业,献智引资,为尤溪发展添砖加瓦,展现出一个赤子的博大胸怀。

根植沈城 顺源活水
——记尤溪县工商联副主席、福建顺源纺织有限公司董事长郑逢源

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[郑逢源,男,汉族,1970年10月出生,福建长乐人]

在宽敞而舒适的办公室里,墙上题为“活水源头”的大字显得格外醒目,在朱子故里沈城,自然就会联想到“问渠哪得清如许,为有源头活水来”千古名句。

从长乐到尤溪,不过是空间的距离,在郑逢源心里,这里却是离心灵最近的地方,是他名副其实的“第二故乡”。从耳闻到扎根,郑逢源深深地被这片土地的生机与活力所吸引,这里成了他事业发展的活水源头。

2011年的初春,郑逢源在尤溪县经济开发区城西园创办福建顺源纺织有限公司,至今已陆续投资了近10亿元,一座座高大的厂房,一套套先进的设备,还有花园式的厂区,完善的员工生活设施,既令许多进城务工者羡慕不已,又让人们对纺织业产生美好想象。

大规模的投资为郑逢源赢得了高尚荣誉——2013年被授予“闽商建设海西突出贡献奖”,2016年又荣获“福建省非公有制经济优秀建设者”荣誉。

根扎尤溪

郑逢源早年从事鳗鱼养殖,产值一度超过亿元,后转行进入纺织行业,他的家族所经营的纺织企业在福建纺织行业里占有一席之地。他与尤溪结缘是在2010年前后,当时尤溪县在福州、长乐等地举办了多场招商推介会,郑逢源是应邀参会的客商之一。

当年,郑逢源到尤溪考察了三次,走访了许多地方,并与县委、县政府和相关部门深入交流,每次都留下深刻印象,最终决定他在尤溪投资的最关键因素,还是尤溪具备了纺织业发展所需的条件和扎实的产业基础。

纺织是尤溪的传统产业之一。1987年9月,尤溪县创办了第一家纺织服装企业。上世纪90年代初,一些乡镇创办了一批集体所有制纺织企业,整个产业开始起步发展。2003年以来,广益、中泰、格利尔印染等一批纺织企业先后入驻,全县纺织产业步入快速发展期。2009年,尤溪县被授予福建省首个“中国革基布名城”称号。

但是,随之而来的经济下行等因素让不少纺织企业陷入了困境。为此,尤溪县开启了纺织企业转型升级的谋变之路,一方面从财政扶持、金融支持、信用担保、降低税费、创新升级、企业用工、优化服务等方面,为企业加快技改提升创造条件;另一方面推出支持发展的全程跟踪服务等“套餐”,把园区规划与产业集群发展相衔接,吸引高端企业入驻。

2011年4月到次年2月,郑逢源首期投入3.6亿元,一期项目6万锭细纱高端生产线实现投产。这个项目是尤溪县承接高端纺织产业的首个项目,也是福建省重点建设项目。该项目总投资10多亿元,主要产品为涤、棉、粘胶、特种纱等纯涤和混纺21支-100支系列产品。

郑逢源引进国内外技术先进、节能环保的生产设备,各个工序设备都是最好的。如自动络筒机全部从意大利萨维奥、德国赐来福进口,并条机来自瑞士利达,紧密赛络纺机来自印度朗维等。这些设备科技含量高,投资强度大,但产出率高,用工相对少。郑逢源说,像这样一次性全流程引进全球顶尖装备的,在福建省同行业中还是屈指可数的。

由于拥有世界上最先进的工艺装备,郑逢源的产品质量十分稳定,在高档纱业界凸显了产品优势,特别是当前市场上低档纱大量积压、高档纱相对稳定的情况下,他几乎可以做到产品零库存。

几年来,郑逢源在一片空地上建成了一家30万锭的纺织企业,用工人数已经突破1000人,年产值超过10亿元,成为尤溪县优质工业企业的代表。2014年,尤溪在福州举办招商推介会,作为高端纺织业入驻尤溪的第一人,郑逢源现身说法。他说:“尤溪不仅山清水秀、环境优美,而且有扎实的纺织产业基础,劳动力资源又很丰富,是个发展事业的好地方,希望能与大家共同成为尤溪的建设者。”

在郑逢源之后,鑫森合纤科技、德为聚纤等一批“龙头”纺织项目相继入驻尤溪,为全县纺织产业发展注入了新鲜血液。如今,尤溪县的纺纱生产能力达120万锭,被列为福建省纺织产业发展重点区域和中国混纺纱名城。

把根扎实

心态归零,从“新”开始。尽管郑逢源在长乐一直从事企业经营管理,而且企业规模也不小,但来到尤溪等同于二次创业,他将顺源纺织定位为“全球领先的棉纺织企业”,赋予其“创意精彩生活”的使命。

纺织行业的高成本、低质量状况难以为继,除了采用自动化、智能化设备,把人工成本减下去外,郑逢源在产品质量上精益求精,一方面进行科技创新,研发新产品,提质增效,先后获得专利6项;另一方面在原材料上把好关,选择质地优良的材料,为产品品牌提供质量保证。

“纺织是涉及到人们衣食住行的行业,是永远不会过时的。”郑逢源说,纺织行业进入调整期后,包括顺源纺织在内的企业都受到了影响,但他对未来有坚定的信心,他紧紧围绕供给侧结构性改革,始终坚持市场导向,升级产品,向质量要效益。他说,这样,路子就会越走越宽,前方就一定是蓝海。

企业内生动力,最终离不开人。郑逢源注重人才队伍的建设,他面向全国招聘了一批技术精湛、研发能力强的产品开发骨干,组建了一支经验丰富、积极进取的管理队伍。企业现有高级工程师8人,企业技术中心总人数为63人,大专以上纺织专业人才85人。每年,郑逢源还要从各大高校或人才市场招揽研发及管理等各类人才,同时实施人才培养战略计划,对具有潜力的内部员工进行针对性培养,加速人才的储备和成长,为企业的后续发展提供不竭的人力资源。

相对于其它行业,纺织业还是属于劳动力较为密集型的产业。顺源纺织的1000多名员工中本地的占三分之二,其余的来自五湖四海,郑逢源着力为员工构建一个“温馨和谐”的大家庭。

在项目设计时,他就将企业的生活区和生产区分离,在生活区建设完善的基础设施。比如,职工公寓免费提供给所有员工,每间公寓房内配置有卫生间、厨房、宽带、电话等。厂区配有食堂、超市、娱乐室、电子阅览室(网吧)、篮球场、羽毛球馆、乒乓球馆等生活娱乐设施。

“我自己也是外地人,在这样美好的环境中工作,会感到特别地愉悦、放松。”郑逢源说。“我们就是要让员工有家的感觉,他们就会安心地留在这里,他们的积极性也会更高,就会把自己的本职工作做好。”郑逢源介绍,顺源纺织的员工都是好样的,他们很热爱企业,视企业为家,经常利用空闲时间召开业务技能座谈会,大家将自己的工作经验、操作上的小窍门讲出来,互相交流,共同学习参改,更能熟能生巧。

巢筑好了,待遇福利也是重要因素。郑逢源认为,员工追求薪水,企业追求效益,这是天经地义的事。企业的管理者应该时刻问自己,对员工工资、福利提高的承诺是否兑现、是否逐年有提高?他说,企业满足了员工对企业的期待,员工也会希望企业的发展越来越好,这是一种互惠互利的关系。

在员工管理上,郑逢源坚持以人为本的文化观,建立健全了各项科学的管理制度。比如,建立了以绩效考评、全额计件、个人工作业绩综合考评的考核机制;以工作态度、工作业绩、管理能力综合评分的激励选拔机制;以车间、班组为单位,按产量、质量、消耗、安全综合考评的竞争机制;以工会组织牵头,倡导快乐工作、幸福生活的员工工作生活模式等。

根源亲清

顺源纺织项目签约落地前后,受到了各级党委、政府领导和相关部门的高度重视,他们多次到现场协调解决项目建设过程中存在的用地、用电及企业所需配套建设等问题,大大提升了项目建设速度。郑逢源回忆起当时的情景,至今仍感到亲切。他说,他们每次来都是帮助解决问题的,而且态度都很亲和,好像是一家人一样。

郑逢源说,每逢节假日前后,县里领导都会到企业来走走看看,了解企业经营情况,只要有问题或困难,他们就会立即安排有关部门前来协调解决。党和政府对企业如此亲近,更加坚定了郑逢源在尤溪发展的信心和决心。

工商联是联系政府和企业的桥梁和纽带,郑逢源兼任县工商联副主席,他对工商联与企业的“亲”感受最为深刻。比如,围绕以劳动力、土地、资本、创新四大要素为主的供给侧改革,征求企业意见和建议,努力促进政府和企业的交流与沟通;组织企业走出去,广泛参加各类经济合作交流会和洽谈会;常态化举办非公企业招聘活动,为企业提供人才保障;不定期的组织开展银企对接、产学研对接等活动;到企业宣传惠企政策,提供法律咨询等服务。

2010年以来,尤溪县委、县政府及其相关部门出台了《关于进一步扶持纺织企业加快发展的若干办法》《纺织企业技术改造专项行动计划》等一系列文件,每年安排专项资金用于纺织企业技术改造升级。2015年7月,市委主要领导到顺源纺织调研,希望郑逢源更加注重科技创新,转型升级,提升企业的综合竞争力;同年12月,三明市纺织企业院士专家工作站在尤溪揭牌,与包括顺源纺织在内的企业在纺织技术研究、成果转化等方面开展有益的实践和探索。

有党和政府的关心和支持,还有许多的惠企政策和措施,郑逢源没有了思想包袱,他安心经营企业,不搞歪门邪道,不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权,一腔热情谋发展,把企业做成了全市纺织企业的标杆。

2016年3月,习近平总书记提出建立“亲”“清”新型政商关系,对领导干部来说,所谓“亲”,就是要坦荡真诚同非公企业接触交往,特别是在非公企业遇到困难和问题情况下更要积极作为、靠前服务,对非公经济人士多关注、多谈心、多引导,帮助解决实际困难。所谓“清”,就是同非公企业家的关系要清白、纯洁,不能有贪心私心,不以权谋私,不搞权钱交易。对非公企业家而言,所谓“亲”,就是主动同各级党委和政府及部门多沟通、多交流,讲真话,说实情,建诤言,满腔热情支持地方经济发展。所谓“清”,就是要洁身自好、走正道,做到遵纪守法办企业、光明正大搞经营。

这些话说到了郑逢源的心里去了,这些年来,县里与他不就是这种“亲”“清”关系吗?他的企业顺利地发展,不正是根源于这种关系吗?同年6月,顺源纺织被确定为福建省、三明市企业廉洁文化建设示范点,为明商企业构建“亲”“清”政商关系提供可看、可学、可鉴的榜样。

郑逢源十分重视这个示范点建设,他在企业成立了廉洁文化建设领导小组,亲自担任组长,成员由企业中层干部、管理人员、会计、车间主任等人员组成,并制定了《顺源纺织廉洁文化建设实施方案》,把廉洁文化融入企业发展战略、党建工作、文化建设等总体规划。他要求,企业高层要以身作则,坚守“不行贿”、诚信守法等庄严承诺,带头做“亲”“清”新型政商关系的表率。

廉洁文化建设需要阵地和载体,郑逢源毫不犹豫地拨出几万元专款,建立职工书屋和活动室等,收集廉洁书籍,设立“清风书角”等,同时在企业内张贴廉洁文化标语。他还邀请县纪委领导来企业做“亲”“清”政商关系主题报告,组织人员到廉政教育基地参观,引导员工增强遵纪守法意识,坚守职业道德操守,自觉抵制不廉洁行为。

根源亲清,致富思源,义利兼顾。近年来,郑逢源自觉履行社会责任,主动参与扶残助弱、捐资助学、精准扶贫等光彩活动,同时他依法经营、积极纳税、做强企业,以自己的实际行动践行了社会主义核心价值观。

华丽转型的制药人
——记三元区工商联副主席、福建汇天生物药业有限公司董事长吴军

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[吴  军,男,汉族,1969年01月出生,福建福州人]

“再苦、再难的事,只要坚持,就会有好结果。”福建汇天生物药业有限公司董事长吴军笑着说:“多少人,只因没有坚守到最后一刻,倒在了黎明前。”

面对一家“落后”的企业,吴军能让它起死回生吗?他这样一个门外汉怎么懂得管理好一个医药企业呢?带着众人怀疑的目光,吴军一路披荆斩棘……

适应能力强、心态好、做事坚持,这是吴军对自己的评价。从集团公司的财务负责人到子公司董事长,从门外汉到“专家”,短短6年时间,他用事实证明了自己的能力,用行动打消了那些怀疑的目光。

2016年,吴军被授予“品质医药·健康中国2016中国制药行业治理创新人物”。他说,耳听眼见,不如实践,事非亲做,不知难处。面对任何事,唯有行动最有说服力。

改革势在必行

2007年,吴军进入泰禾集团,参与了泰禾集团重组福建三农的工作(包括当时三农的子公司福建汇天生物药业有限公司)。2011年,吴军被派驻担任福建汇天生物药业有限公司负责人,开始了他大刀阔斧的改革之路。  

“先是从人员上入手,进行大换血。”吴军介绍,汇天生物的前身三明制药厂是一家老国企,始创于1969年,是福建省底蕴实力深厚的大型综合性制药企业,但其身上留有一些老国企的通病,比如员工裙带关系突出、思想闭塞等。

吴军清醒地认识到,必须要先摸清企业内部员工的具体情况,再根据员工特征与个性,进行综合研究,将他们安排到合适的岗位上去。

人事调整后,公司员工的结构发生了很大变化。“虽然员工还是500多人,但是构成改变了很多,以前生产一线工人就有400多人,现在只有约300人,其余的200多人员工为销售人员。”吴军介绍,此外,公司重新设置了职能部门,增设了工程部和营销中心。

2012年以来,汇天生物以“市场为导向、质量为生命、管理促效益、创新谋发展”为经营理念,加大研发投入,夯实生产质量,勇于拓展市场,深耕内部管理,不断推进业务的整合,主营项目收入实现快速增长。

重建销售队伍

以前,汇天生物只负责生产,销售都是给代理商去做,但代理制的缺点是经销商只注重眼前利润,忽略与产品、与厂家长远的共同发展意识,精力更多的是放在利润高的产品上。吴军笑了笑说:“所以,只有自己主动销售,直接接触用户,和药品使用者沟通,了解药品在终端市场的使用情况,才能不断地改善药品的质量,开发新的临床适应症的产品。”

一开始,收回代理权进展得并不顺利。“那些经销商都是代理了很多年的,虽然合同到期了,但让他们交出代理权,终止代理,他们并不配合。”吴军说。“但是,只要是有利于企业发展的事情,再困难都要去做。”这中间虽然经历了很多的波折,可是最终达到了目标。2013年以来,他陆续把代理期限到期的几个产品的经销权都收了回来。

同时,汇天生物自建了由200多人组成的一线营销团队,营销网络覆盖全国20多个省市,为公司专业化的学术营销打下了稳固根基。

此外,汇天生物按照处方药、OTC、普药、国际贸易(固体制剂与原料药)四大营销业态,与全国近千家医药流通企业和国际贸易公司建立了良好、稳定的合作关系,以产品线分类进行市场策划与运作,提升专业化营销力和市场竞争力。

强化社会责任

近年来,由于药品安全事件频发,医药行业面临信任危机,“放心”成为行业的共同着眼点。吴军提出了“药品安全、关乎你我;放心、因为汇天”的理念,除了实行三级质量管理体系外,还加大质量检验设备、设施及其配套软件的投入,使公司得以使用现代化的检测手段,科学细致地开展原辅料、包装材料、中间产品和成品的检验工作,公司产品的主要指标优于国家药品质量标准,有的指标达到美国药典标准。

吴军每年都要举办“3·15”消费者权益日、质量月和全面质量管理等活动,通过宣传、培训、知识竞赛、QC 发布等形式,对相关质量知识、岗位能手等进行宣传和推广,增强员工的质量和安全意识,营造全员关注质量的良好氛围。

吴军认为,汇天生物不只是生产、销售药品,更有肩负为用户传播健康的使命。一直以来,汇天生物坚持在媒体进行产品知识宣传,同时辅以服务热线、消费者健康咨询及产品和服务投诉,使消费者学会辨别真伪、科学认知、正确选择,从而学会安全、合理、经济用药,保护自己和家人的健康。

坚持创新发展

如何让一个医药品牌不断焕发生命力?这是吴军一直以来思考的问题。

“自主研发,毋庸置疑是企业的不懈追求,虽然我们还没达到自主研发的水平和能力,但是我们积极与北京、杭州、天津等大城市的研发机构合作,寻求突破。目前,公司定下了一年至少完成1-2个新项目立项的目标,希望几年后,新产品能陆续面市。”说着这些话,吴军的脸上透露出自信。

目前,汇天生物正在和相关研究机构合作进行产品工艺提升的探索,以保持产品质量的持续稳定。和临床机构合作,进行产品的四期临床试验,检测产品的实际功效和疗效,确保药品质量达到目标要求。

“药品也是要讲品牌的,质量尤为重要,不能一味的打价格战,而放低了对药品的质量要求,那将是本末倒置,砸了自己的招牌。”吴军说。

此外,吴军积极倡导学术推广的理念,公司与多位医药行业专家教授建立了合作关系,开展多形式的医学研究工作。

“比如我们的产品来氟米特,全国有5个厂家生产相类似的药,我们在销售上排第二,但是我们不能满足现状。”吴军笑了笑说,“还要不断发现、增加其新的适应症。目前,我们正在进行临床对比,争取让更多的患者能用上我们的产品。”

目前,公司产品结构优良,涉及中药、生物制剂、化学原料药等领域,现有89个品规,7大剂型,品种齐全,以新特药为主,普药、原料药为辅。新特药均为国家品种,包括国家机密配方1个、全国独家品种4个、国家三类新药2个、国家二类新药1个、国家一类新药1个。品牌产品有:痛血康胶囊、蕲蛇酶注射液、妥抒(来氟米特片)、山楂精降脂片、普药及原料药。

根植现代管理

短短的几年,将一个仅能保本的老国企蜕变成年销售额2.5亿元、利润2500万元的盈利企业,使其平均年销售增长达80%。吴军说,这得益于现代化的企业管理。

正因为吴军在公司管理上的创新与成就,他被授予“品质医药·健康中国2016中国制药行业治理创新人物”。

那么,吴军的现代化管理体现在哪些方面?

随着汇天生物的快速发展,优秀人才已成为公司最重要的资源。“人才断层严重是目前企业面临的最大困难。”吴军坦言,好的技术人员不好招,顶尖的人才不好留。

“实施阶梯式人才战略,使每个员工在汇天生物的每一天都有收获和提升,使其感受到个人的成功,有自我认同、企业认同,才能留住人才,这才是企业的成功。”吴军笑着说,优秀的管理者最应该具备的就是培养人才的能力。

在员工宿舍楼内,崭新的空调、电视机等电子设备让员工感受到家的温暖。党支部、工会经常组织各种活动,让员工文化生活更加丰富多彩。除了物质上的关心与满足,吴军更看重员工精神世界的提升与内在素质的培养。

值得一提的是,公司专门成立了汇天成长学院,用于培养储备干部。“目前,学院吸收了30多名企业中层干部,每个月都会进行一次为期半天的培训,还会不定期地让他们到外面去学习。”吴军说:“有时候,我自己到外面开行业会议,结识了一些同行,学习到了新的知识,也会回来给他们上课。”

在不断提升自己这件事上,吴军做了很好的表率。“刚开始,真的是什么都不懂,自己就去报了一个北大的医药班学习,有空就找行业书刊看,经常参加全国性会议,了解行业动态。”只有通过不断研究学习,才能在工作上作出正确的判断。做最好的自己,是吴军对自己和所有员工的要求。

除了在人才培养上不遗余力,吴军还致力于提高药品生产现代化水平。小容量注射剂车间设备改造投入5000多万元,口固车间投入1500万元,合成药车间改造投入1000万元,质量检验设备每年投入几百万元……近年来,在设备设施改造、车间环境改善上,公司投入了近亿元。

在公司分配制度的建立上,吴军对领导干部和一线工人一视同仁,以业绩来论“英雄”。不管是员工还是干部,工资均分为两块,一块为基本工资,占总工资的70%;另一块为绩效工资,占总工资的30%,而这块工资则与每个人的工作成效挂钩。公司还设立了年终奖,通过综合评定来决定每个员工可以拿多少奖金,既公正又能调动员工的积极性。

一位老员工说:“公司除了给我们缴纳五险一金外,现在平均每个月工资比以前翻了将近一番。”  

打造医药品牌

“抓住中国制药行业发展趋势及方向,打造一个生产质量过硬、安全放心、百姓信赖的医药品牌,是我们一直以来的目标。”对于企业未来的发展,吴军很明确。

泰禾集团的强大实力为汇天生物的可持续发展提供了坚实后盾。打造一个医药产业品牌聚集地,是泰禾集团,也是所有汇天生物员工的奋斗目标。

吴军介绍,近年来,泰禾集团加大了对医疗健康产业的投资。2016年3月底,泰禾集团宣布正式收购美国的Alliance公司。Alliance是美国领先的外包医疗健康服务提供商,服务于全美医院及医疗机构,该公司服务并管理数量庞大的影像诊断和放射治疗设备,遍及全美45个州,与超过1000所的医院、医疗机构、健康治理部门以及医师协会建立了持久战略合作关系。同时集团和美国国际医疗联盟、康奈尔大学医学院合作在北京和上海建立综合性的国际医院,目前已经在北京收购了一家三级医院;鼓励汇天生物进行外延式扩张,公司也正在对几家工业制药企业开展收购前的调研工作,为未来持续发展注入新的动力。

“通过企业并购,增补汇天生物在规模优势的产品线进一步做大做专,力争成为国内免疫制剂产品生产及销售的佼佼者,这是我们企业未来的发展方向。”吴军说。

随着汇天生物业务的不断发展壮大,目前位于三元区台江占地面积10.8万平方米的厂区已经不能满足公司发展的需求了,选址建设新厂房已迫在眉睫。

“现在,我们有7个车间,拥有小容量注射剂(含生化提取)、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)、散剂(外用)、口服液(含中药前处理、提取)、软膏剂、原料药(洛索洛芬钠、来氟米特、天麻蜜环菌、雷公藤多苷粉、盐酸贝那普利、枸橼酸莫沙必利、雷公藤内酯)等多条生产线。年设计产能:片剂30亿片,胶囊剂4亿粒,散剂500万袋,小容量注射剂2亿支,原料药50吨。”吴军介绍,公司已经计划搬迁至沙县金沙园二期,规划厂址500亩,分两期完工。

汇天生物正在进行着华丽转型,伴随着这一美丽蜕变的还有公司发展的领导者——吴军,无不让人刮目相看。

“点石”成“晶”
——记泰宁县工商联副主席、泰宁县一点石食品有限公司总经理任国明

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[任国明,男,汉族,1962年11月出生,福建泰宁人]

下岗,创业,转行,再创业……10多年来,他没有失落、没有彷徨、没有止步,一直在锲而不舍地努力,一直在孜孜不倦地追求。在美丽的大金湖畔,他开拓出了属于自己的一块沃土,开创出了属于自己的一方事业。

这位勇于进取的创业者就是福建省劳动模范、化工高级工程师、泰宁县一点石食品有限公司总经理任国明。

不惑之年重创业

2002年,已是不惑之年的任国明是泰宁县一家国有化工企业的经理,拥有让人羡慕的工作和收入。然而,由于企业改制,任国明下岗了。

当年8月,任国明舍家离子,只身一人去了福州干起了老本行,开办了福州明兴化工有限公司,这为他日后回泰宁创业发展积淀了一定的资本和经营管理企业的经验。

因为家在泰宁,任国明经常回来。他感觉,虽然泰宁当时旅游已经发展得很红火了,但没有自己独特的旅游产品。他很想买一些“只有泰宁才有”的旅游产品送给福州的朋友们,可是苦于“暂缺”,让他很是遗憾。

2005年的一天,他与一位朋友聊天,朋友拿出样东西给任国明尝尝,笑称是“举世无双”的神秘食品。任国明开始并不在意,因为这东西看起来像果冻,但吃起来比果冻更Q,很有嚼劲。

原来,这位朋友是福建农林大学的双料博士,也是全国魔芋协会的理事。前不久,他在实验室里用试管“试”出了这种魔芋食品。

任国明大吃一惊,泰宁盛产魔芋,他记得,当时在泰宁国企当经理时,接待客人经常会点上一盘炒魔芋,而且不忘向客人介绍吃魔芋的好处。身为资深的“化工人”,他深知魔芋中富含一种高分子化合物——葡甘露聚糖,能吸附胆固醇和胆汁酸,具有降血压、血脂、血糖的功效;同时,魔芋所含的凝胶,在肠道中可以形成一个防卫屏障,起到防癌的作用。

没想到一直以为只能炒着吃、看起来黑乎乎的貌不惊人的魔芋,居然可以“变身”成这种透明诱人的小零食。“这种‘变身’的魔芋,能否从实验室里‘移植’到旅游市场,开发成为一种旅游特色产品呢?”瞬间,任国明一念闪过,如果这种魔芋与泰宁特色旅游产品相结合,将会有很大的发展前景。

得到这位朋友的技术支持后,任国明试着做出几种不同口味的“变身魔芋”,将它们送给亲朋好友甚至是不相识的人品尝,得到反馈都是“好吃!”“口感不错!”这些点赞坚定了他的信心。

于是,任国明开始找亲朋好友东拼西借凑了50万元,在泰宁金湖西路租了一个废弃的榨油厂,注册成立泰宁县兴成食品厂,开始摸索生产经营山魔芋晶。

创业驶上快车道

困难很多。没有生产设备,也没有地方可以买这种生产线,怎么办?6种口味的山魔芋晶,每种口味至少要做几万个包装袋,去哪里做?10多万元的包装投资敢不敢投?没有销售人员,谁来跑市场?等等。

一切都得“摸着石头过河”。不过,市场给了山魔芋晶一个满意答复。刚开始,任国明将产品放在尚书巷的3个土特产店里试销,并免费提供小包装让客人品尝。许多游客吃了后,都买了不少带回去。其他店家看到这东西好卖,纷纷打电话给任国明希望他能供货,一些店家甚至愿意先付给他进货资金,这让任国明很是兴奋。

2008年,任国明在福州的化工企业遇到搬迁问题。因为考虑到化工企业的发展前景受环境、安全等因素制约,而泰宁旅游业正方兴未艾,搞旅游食品开发将是一个大商机,有发展的新天地。于是,任国明毅然放弃从事多年的化工专业,回到泰宁转向食品行业,开始新一轮的创业。

这一次,任国明不满足于小作坊,他想要办一个像样的厂子。征地建新厂,他常常废寝忘食地东奔西跑,向有关部门领导汇报方案,了解相关政策、信息。他的努力得到了当地政府的大力支持,在丰元工业园区,他找到了一块合适的厂址,先后投入七八百万元建厂房、购设备。

2010年,一个占地1万平方米,厂房面积6000平方米,建有3座厂房、1座办公技术研发综合楼、5个冷库及6条食品加工生产线、2个产品展售中心的现代化厂区得以相继完工。企业从此“旧貌换新颜”,不仅搬了“新家”,还更名为泰宁县一点石食品有限公司。

此后,任国明和他的研发团队更加潜心研发山魔芋晶系列产品,以满足消费者更高的要求。在研发创新上,任国明有着与生俱来的天赋,有时候为了一个新的食品配方,他几乎茶饭不思,没日没夜地在实验室里忙碌。

任国明的执着、认真与努力,同时也感染着身边的每一位员工。“不管是大事小事,他总是走在前面,想到前头,他那种敬业精神,让我们深受感动。”一名在一点石食品工作多年的老员工这样说。

任国明和他的团队研发的山魔芋晶、岩茶饼等产品,是泰宁热销的休闲旅游产品,他还将具有当地特色的暖菇包、碧玉卷、擂茶等制作成便于携带的真空包装小食品,成为人们探亲访友的随手礼。

质量为先赢市场

发展仍然艰难。虽然在外办厂赚了一些钱,但是,当时为了征地新建厂房投入很大,资金很快就捉襟见肘,第一年下来,负债30多万元。

但资金再紧,任国明也不松懈对产品质量的要求。从化工行业的技术管理者转换为食品行业的创业人,他一直抱着“质量为先”的经营理念,生产选用的原料即使价格高点也在所不惜,一定要确保质量可靠达标。

“举个例子,海藻胶是山魔芋晶的原料之一,省内的货源多且价格便宜,但我宁愿舍近求远到海南购买,为此每公斤多付出30多元。”任国明认为,虽然公司因此成本高了些,但却能以质量赢得更多的信任和口碑。

类似这样的坚持,为一点石食品赢得了众多的荣誉:“一点石”标识成为福建省著名商标;山魔芋晶系列产品荣获“中国国际林博会金奖”“海峡两岸林博会金奖”“全国农产品投洽会优质产品奖”和“三明市优势品牌产品”等称号。

此时的一点石食品开始“进军”外地市场,任国明要带乡野魔芋冲出大山,走向全国。他先在本省多个地区招募经销经理,后来又在三明设立了一家配送中心,专门给各地经销商配发货;同时,他联系外省的一些大型超市,寻求合作。

“我们的企业虽然没有大跃进式的发展,但是一直都在稳步前进。”任国明欣慰地说。经过7年的努力,标有“泰宁特产”字样的山魔芋晶系列食品,已经得到了广大消费者的认可,在上海、浙江、南昌、山东等地的大型超市里可寻觅到它们的踪迹,同时还衍生出了小籽花生、系列点心、锥栗等60多种具有泰宁特色的旅游食品,企业资产由原来的50多万元发展至今天的2000多万元。在福建省农科院和福建农林大学的技术支持下,任国明和他的企业获得了55项专利技术,其中发明专利3项。

任国明将农产品的深加工与旅游食品的开发有机地结合在一起,带动农户种植魔芋、锥栗、小籽花生等农副产品,为当地农民增收创造机会和条件。在开展“百企帮百村”精准扶贫行动中,一点石食品积极发动开善乡的农民种植魔芋、锥栗等,既帮助解决了产品销路,又带动了贫困人口致富。

经过10多年的摸爬滚打,任国明深刻地认识到,知识和人才对于一个企业发展的重要性。他说:“随着现代生产技术的进步,行业竞争越来越激烈,以我们目前知识水平是不够的,接下来必须提升企业在技术、营销等各方面的整体水平,加强人才的培养,才能适应新时代的发展。”

“选择了创业,你就永远在路上。”这是任国明常说的一句话。对于企业今后的发展,他心里已经有了一个较为清晰的计划。他正在尝试做工业旅游,建设种植园、农作馆、DIY实用馆等,发展集“吃、喝、玩、乐”于一体的特色休闲旅游产业。“我相信‘一点石食品’能越做越大,能够跟上泰宁旅游产业发展的步伐,搭上泰宁旅游这辆快速列车。”任国明的脸上充满了梦想和憧憬。

一粒黄豆的故事
——记清流县工商联副主席、清流县爱珍豆腐皮专业合作社董事长兰爱珍

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[兰爱珍,女,畲族,1973年11月出生,福建清流人]

黄豆常用来做各种豆制品、榨取豆油、 酿造酱油和提取蛋白质,如将其磨成豆浆后,将面上凝结的膜揭起晾干,就是俗称的豆腐皮。因其富含植物蛋白,风味独特,久煮不糊,香嫩可口,所以倍受推崇,名声远扬。

豆腐皮是一种传统豆制食品,在福建、云南、浙江、山东等地久负盛名,而清流县嵩溪镇的豆腐皮的历史最为悠久。但是,长期以来,清流豆腐皮一直处于自产自销的状态,没有跨出那一亩三分地。将清流豆腐皮送上城市居民的餐桌,甚至远渡重洋,成为外国人桌上佳肴的,则是当地土生土长的农家妹子兰爱珍。

生长于嵩溪镇嵩溪畲族村的兰爱珍自小对豆腐皮耳濡目染,创业时视豆腐皮产业为自己可终生奋斗的事业,将这一当地最具特色的农副产品引向了产业化发展之路。如今,清流县全年豆腐皮销售将近5000多吨,销售额1亿多元,成为千家农户创业就业的好项目。因此,有人说,兰爱珍是农村致富带头人、优秀农民工,也有人说她是三八红旗手、最美农民。这一切其实都是一粒黄豆的故事。

艰苦创业,勇闯市场

1996年,由于企业不景气,兰爱珍失去了嵩溪镇纸业社的会计工作。闲暇之余,看着父母辛劳的背影和5个需要养育的幼小弟妹,一种强烈的责任感鞭策着她,不能偷闲下去了,应该为家里做点什么。这时,不起眼的豆腐皮走进了她的视野。

兰爱珍记得,小时候经常蹬着小板凳,站在灶台边,帮着家里熬豆腐皮。从她记事起,豆腐皮就是家里的衣食之源。起初,父母和爷爷是挑着担子走街串巷卖豆腐皮的。有时候碰到没钱人家,豆腐皮也不一定卖钱,就换些粮食、甚至是牙膏皮、鸡毛等物品。

兰爱珍想做豆腐皮的想法得到了家里的支持,除了口粮外,家里把粮食全卖了,换得2000多元。她用这笔钱,建了6口做豆腐皮的锅。这是一份沉甸甸的期望,她只能成功,不能失败。凌晨3点开工,晚上9点收工,每天工作超过15个小时,久而久之,兰爱珍成为了豆腐皮制作行家里手。

上世纪90年代初,清流嵩溪豆腐皮销售还处在初始阶段,当地经销商不多,兰爱珍像大多数人一样,在家里坐等顾客上门。一段时间以后,她意识到,这样下去难以承担起养家的责任,也看不到任何希望。于是,她与母亲进行了分工,她主要负责跑市场,母亲主要负责生产。

刚开始,人们对豆腐皮不甚了解,大多数经销商存在顾虑,不愿意销售豆腐皮。兰爱珍采取先寄卖后收账的方法,在清流城关找了一家经销商试销,还经常将豆腐皮送给亲戚朋友免费品尝。这一招果然灵验,一些顾客吃了后,赞不绝口。许多人还介绍亲人、朋友来买。就这样,兰爱珍的豆腐皮在清流渐渐打开了市场。

但是兰爱珍并没有就此满足,她又到离嵩溪较近的明溪和三明等地一条街一条街找店铺,把样品给他们代销,然后再电话联系。之后,她又到福州、厦门等地推销,跑完这家店,又去另一家店,一天一走就是几十公里的路。为了省钱,她只住20元的小旅馆,最艰难时,身上只剩下10多元,只得以碗面充饥。一年多后,兰爱珍终于打开了省内豆腐皮销售市场。

2003年,兰爱珍办起了一个小规模的豆腐皮小作坊,建了4个大长锅,产量比原来翻了几番。一时间,她的生意风生水起,越做越大,有好几十户加工户挂靠在她的豆腐皮小作坊下,加工、包装、销售一条龙产业链逐步形成。2008年,兰爱珍再易地建厂,采用工厂化模式生产豆腐皮,使用电脑控制蒸汽、烤房温度与时间的调节,不仅使每根豆腐皮的规格、色泽等一致,还推动了豆腐皮生产设备的换代升级,为产业发展注入科技含量。

兰爱珍十分注重创新营销模式,一方面,她在福州、北京、上海、广州等大中城市建立了67个直营专柜,将产品入驻到新华都、大润发等大超市;另一方面,她建立了电脑版及手机版官网及企业微信公众号销售平台,在建行的善融商务、农村信用社的福e购、阿里巴巴等平台开设了嵩溪爱珍豆腐皮网店,与三明市农办、供销社的千合电商平台链接,打通了线上线下销售渠道,产品连续多年在年底时脱销。

为了在市场竞争中立于不败之地,兰爱珍不断研发新产品。“几年前,我们就开始研究豆腐皮深加工,现在即食、速食、切丝、方块等数十个种类豆腐皮成为畅销产品。同时,针对不同消费群体的需求,改变产品包装。”兰爱珍说。

合作经营,做大产业

单打独斗,势单力薄,成不了气候,由此还带来了分散经营、互相压价等诸多问题。规模小、产量低,一些稍大的订单无法承接。没有主打品牌,标准不统一,质量良莠不齐。经销商将价格压得很低,加工户以次充好,严重削弱了市场竞争力。这些是兰爱珍在经营和销售中总结出来的“痛点”,也点出了清流豆腐皮所以没能走上产业化发展之路的根源。她决心要改变这一状况。

2006年,兰爱珍决定将自己生产的豆腐皮命名为“鑫珍”牌,如今这个品牌已成为福建省著名商标,多次在农产品交易会或博览会上获得金奖。2008年,清流豆腐皮成为“国家地理标志产品”。2009年3月,兰爱珍利用手中掌握的市场优势,组建清流县嵩溪爱珍豆腐皮专业合作社,将“鑫珍”牌豆腐皮作为主导主推产品。

兰爱珍介绍,合作社以“清流县嵩溪鑫牌豆腐皮厂”为龙头,采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的运作模式,制定了严格的生产标准,实行统一供应原料、统一技术指导、统一质量标准、统一品牌包装、统一产品销售。不久,兰爱珍的“鑫珍”豆腐皮的经济效应开始显现,价格从每公斤15.2元涨到19.6元,产品迅速在国内市场打出名气。

豆腐皮好销,靠的是质量,而好的质量,就得从原料抓起。兰爱珍经常往县里、市里跑,找农业专家学技术,带头种植了470多亩桂夏2号、福豆234高产高蛋白质黄豆。兰爱珍说,这两个黄豆品种成活率高、产量好、蛋白质含量高,是豆腐皮加工的最佳原料。

兰爱珍把自己累积的豆腐皮制作经验,无偿地分享给社员。在她的带动下,合作社逐渐形成了一套“原料种植-生产加工—豆渣养殖-渣液利用”的环保高效生产模式。由于合作社成员抱团发展,力量拧成一股绳,生意年年看好,到了年底还能按销量分红,许多豆腐皮加工户自觉聚集到了合作社。

对社员们来说,他们只要做好生产,有兰爱珍在外跑销售、找市场,他们不愁销路,就能安心干活。因此,兰爱珍就像是领头羊,大家在后面跟着走。到2017年,合作社社员已从最初10多户,发展到170多户,年 产“鑫珍”牌豆腐皮2000多吨,销售额达3000多万元,社员年均收入10万元以上。

2012年7月,清流县爱珍豆腐皮专业合作社获评全国农民专业合作社示范社,兰爱珍作为福建省的全国农民专业合作社示范社的获得者代表进京领奖。清流豆腐皮越来越成为当地农民致富的特色产品,成为清流对外宣传的一张响亮名片。

漂洋过海,拓展空间

将豆腐皮销往国外,是清流豆腐皮加工户们梦寐以求的事,过去,当地人连想都不敢想。可这样机缘巧合的好事,让兰爱珍给遇上了。

2010年9月,一位在德国经商的明溪客商,在反复品尝多个品牌的豆腐皮后,最后看中了品质稳定的“鑫珍”豆腐皮。他给兰爱珍挂来电话,希望将“鑫珍”豆腐皮带到德国试销。原来,这位明溪客商是清流豆腐皮的“粉丝”,每次从德国回到明溪老家,家乡人总会用清流豆腐皮做道菜,吃多了,他感觉清流豆腐皮口感好,质量可靠,就常年吃豆腐皮。这次回老家,他按豆腐皮包装上的电话,直接找到兰爱珍,希望双方能够合作,将豆腐皮出口到德国。

双方取得联系后,这位明溪客商专程来到嵩溪,从兰爱珍的厂里购买了35箱豆腐皮。他将这些优质豆腐皮,放在德国的中餐馆试销,免费请人品尝,反响出奇地好。有些德国人还对这些豆腐皮进行了技术检测,结论是:不仅各项指标合格,而且营养价值很高,可放心食用。

当年10月初,兰爱珍又接到这位明溪客商500箱豆腐皮的订单。不久,这位明溪客商又打来电话,订购一个货柜的豆腐皮,一要就是7万箱,在清流引起了不小轰动。

为了在国外市场站稳脚跟,兰爱珍加大产品技术研发力度,2014年,她发明并获取了“一种富硒即食豆腐皮的制备技术”的专利,有力提升了豆腐皮品质。如今,清流豆腐皮在德国人眼里是一道十分美味的佳肴。

好消息不断传来,兰爱珍建立的众多电商平台,成为对外展示的绝好窗口,许多客商通过电话联系,连面没见就把生意做成了。2015年,福州有家进出口企业与她多次沟通后,把“鑫珍”豆腐皮卖到韩国、加拿大和中国台湾等国家和地区。

从背着一大袋豆腐皮一家家上门推销,到将豆腐皮批量销往多个国家和地区,兰爱珍走出了一条黄豆铺就的致富之路,实现了从一个农家女到优秀企业家的人生嬗变。

产业互助,精准帮扶

嵩溪镇的一名郑姓贫困户在外打工10多年,只能勉强养家糊口,住着50多年前盖的黄土墙老房子。2012年,这对夫妇回乡时,看到村里其他人加入合作社,做豆腐皮发家致富,只是苦于没有资金起步。就在此时,兰爱珍助了他们一臂之力,将合作社内部互助资金12万元借给他们,建立标准化厂房80平方米,另外还把加工原料赊给他们。

在合作社里,夫妻俩是出了名的勤劳,大家公认的“产能状元”,第一年他们就赚了6万多元,两年后建了一幢宽敞明亮的两层小洋楼。正当他们对未来信心满满之时,一场突如其来的灾难,让他们再次陷入了贫困。2015年5月19日,一场特大暴雨袭击清流,把他们的厂房冲毁,一家人唯一的经济来源就这样断了。从合作社借的12万元还没有还完,加上建新房欠下8万元,夫妻俩陷入了困境。

兰爱珍及时将灾情向县政府和农业等部门汇报,帮助争取资金支持。各级干部也到他们的家里,开导和鼓励他们重新站起来,并送上慰问金。随后,县农业局积极帮助解决重建资金,合作社也再次伸出援助之手,帮助他们新建了一个厂房,在规模上比以前更大,占地150多平方米,年收入由原来的6万多元增加到10多万元。他们用勤劳来回馈帮助他们的人,很快把外债还清,走上了富裕道路。

该村另一邱姓夫妇家里人口6人,上有年迈的奶奶,下有年幼的孩子,夫妻俩起早摸黑的做工,但日子还是拮据。考虑到他们还没有脱贫,兰爱珍安排合作社借了5万元,帮助他们建设豆腐皮加工厂房。有了合作社的帮扶,这对夫妇当年纯收入达7万多元,两年后让家里的老人住上了新房。

除了抱团闯市场外,合作社还有一个亮点,那就是开展产业互助,即创建贫困户互助基金,低成本赊销生产原料,为贫困户创业解决“后顾之忧”,扶持一批贫困户勤劳致富、创业脱贫。许多贫困户无不感慨地说,如果没有合作社的产业互助资金,就没有他们的一次甚至二次创业,也不会有现在的幸福生活。

兰爱珍介绍,合作社每年都会拨出一定资金,免息贷款帮助贫困户创业,特别是“百企帮百村”精准扶贫行动启动以来,合作社拨出了上百万元,帮助三四十户贫困户创业。她说,合作社支撑起100多户家庭的生活,帮助他们圆了勤劳致富的梦想。从2015年以来,合作社以免抵押、免担保、免利息的方式,先后对19户贫困户进行豆腐皮产业精准对接帮扶,引导他们走产业脱贫之路。

脱贫攻坚需要贫困户自身勤奋努力,也需要社会力量提供支持。当好农村致富带头人,履行好企业家社会责任,讲好一粒黄豆的故事,兰爱珍已经起了一个好头。新时代开启新征程,新征程催生新使命,新使命呼唤新作为。在创业的道路上,兰爱珍一如既往地砥砺前行,不断地书写更多精彩故事。

万紫千红总是春
——记宁化县工商联副主席、福建省春辉茶业有限公司董事长刘春辉

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[刘春辉,男,汉族,1972年03月出生,福建安溪人]

三明是三江正源,高山叠翠、云雾缭绕,生态胜地、天然氧吧的好环境造就了茶叶最纯粹、最本真的好品质。三明是全省茶产业发展的重要区域,其中名优绿茶针螺茶产量占全省65%以上。

刘春辉,一个红土地的开拓者、耕耘者,似乎只有一个爱好,那就是爱茶如命。20多年来,他就做一种事,一种与茶有关的事。由此,他开创了一个崭新的春辉茶业世界。

三明市第一批率先迈向全国,建立20多家直营店或连锁加盟店的茶企;三明市第一批上榜福建省级农业产业化龙头企业的茶企;连续三年摘得海峡两岸茶博会铁观音类茶赛桂冠的茶企;三明市率先建设茶叶身份追溯系统的茶企……

有关刘春辉,有人说他是儒商,尽管学历不高,但他勤于学习,知识丰富,风度优雅;也有人说他是帅哥,因为他长得文质彬彬,肤色白晳;还有人说他是战将,他做起事来,总是不知疲倦,而且不达目地,决不罢休。

刘春辉的成功秘诀,不仅缘于其内心对茶的不舍真情,也巧遇于茶界的风云际会。这位在茶界打拼20多年的人,注定为茶而耕耘,因茶而精彩,与茶而共舞。

为茶而耕耘

在上世纪90年代,刘春辉经营的“春辉”茶叶在宁化大名鼎鼎,一度占据三分之二以上的市场份额。2001年,刘春辉把春辉茗茶门市部改为宁化县春辉茶业有限公司,10年之后又更名为福建省春辉茶业有限公司。如今,“春辉”已是一家集茶叶种植、加工、销售为一体的综合性农业开发企业,产业涉及中草药、养殖等多个领域。

到宁化从事茶叶销售之前,刘春辉就与茶结缘,他曾在岩前镇承包茶场经营。起初,刘春辉所销售的茶叶以铁观音为主,大部分从安溪采购,采取的是贴牌包装模式。但他一直梦想着建立自己的茶园,他始终觉得,没有基地支撑,企业很难走得更远。

宁化低山、丘陵、盆地占总面积的96%,气候温和,雨量充沛,山清水秀,生态保护较好。刘春辉还发现,这个地方兼具低纬度、寡日照、漫射光的条件,所出产的茶叶具有内含物质丰富、香气馥郁、鲜爽醇厚、经久耐泡、汤色明亮等独特品质,这些综合优势恰是其他茶产区不可比拟的。

从2001年起,刘春辉首先在城郊乡开垦茶园,然后向其他乡镇延伸。也许天生与茶叶有缘,有了自己的基地以后,刘春辉更加痴迷于茶了,有时候看起来俨然像个地道的“茶农”。一年之中,他有相当部分时间在茶山里转,什么时候修剪、怎么施肥打虫、如何把握加工等,他无不了然于胸。刘春辉不仅现场指导工人种茶采茶和管理茶园,有时还亲力亲为,他从其中体会到了一个茶人的乐趣,仿如“意适能言趣,心清可品茶”的情境。

多年的潜心钻研,刘春辉在茶叶培植、加工等方面探索出一整套“秘诀”,即:一是不喷打除草剂,二是只下农家肥,三是深翻土地,四是看天采茶,五是保护生态。事实上,春辉茶业能走出宁化打造连锁品牌,与此不无关系。因为在刘春辉看来,茶叶是有灵性的,只有精耕细作,才能出好茶妙茶。

经过几年的努力,刘春辉目前在宁化开发了1000多亩有机生态茶园,种植高山茶、铁观音、黄观音、金观音等,带动城郊、石壁、湖村、水茜、中沙、河龙等乡镇农户种植优质茶园8500亩。

看到满山遍野的茶山,刘春辉心里感到无限幸福,这可是他10多年心血的积累啊。有一天,他忽然意识到,当茶山以规模化出现时,生态优势或将不复存在,着眼长远,必须把生态摆到首位。2006年起,刘春辉在茶山建设排(蓄)水系统,连续套种了2万多株桂花树,在梯壁种草或留草,让茶山“山顶戴帽、山腰结带、山脚穿鞋”,既保持了茶山水土,几年之后又是一笔可观的绿化苗木收入。

山峦环绕,绿水相间,举目四望,茶树青翠欲滴,一株株桂花树迎风摇曳,沿着蜿蜒的小路通向每一个山头,令人心旷神怡,尽显自然生态之美。茶园不仅有良好的经济效益,还具有较好的生态、文化、旅游观光等功能。

因茶而精彩

刘春辉没有得意于在宁化市场的占有,特别是建立自己的茶园后,他开始谋划销售网点的布局:以宁化为大本营,在附近的清流城关设立茶叶销售批发点,到三明、福州建立2个直营店,在北京、赣州等地建立21个连锁品牌店。

与此同时,刘春辉注重开发新品种,在茶叶的品牌打造上下功夫,提升茶叶的附加值。几年来,他推出了铁观音、金观音、黄观音、丹桂、天鹤茶 等5个品种,注册了“春辉牌”“坪春牌”两个商标。2008年,“坪春牌”铁观音获福建省名牌产品称号;2009年以后,“春辉”标识先后被认定为三明市知名商标和福建省著名商标,并成为三明市首批茶叶良好农业规范(GAP)认证品牌。

茶叶的外包装关系到产品的视觉形象,进而影响市场的销售,是能否打响品牌的关键要素之一。从小袋到礼盒再到手提袋,从色调搭配到图案构成再到字体使用,刘春辉思之再三,他不仅追求观感舒适,得体大方,也着力融入春辉文化因素。

2010年,刘春辉制作了一本宣传图册,十分精美,10个茶叶品种各有一个非常诗意的名字:一束心香、二泉映月、三月芳菲、四海结贤、五岳北斗、六书满腹、七弦玲玲、八封文才、九鼎至尊、十步闻香。2011年,他再推出了3个品种,同样让人感到余香回味:一线金、一线银红茶,清音一号铁观音。

正当刘春辉得心应手之时,一件小事改变了他的经营理念。2010年,江西省农科院一名茶叶专家在品尝了他的茶叶之后连声叫好,刘春辉将随带的茶叶送给他。当天夜里,专家打来电话,叫他将茶叶拿回去,一问才知,原来专家看到茶叶包装上没有生产日期,认为这样的茶叶不敢喝。

这件事让刘春辉敏锐地意识到,安全、健康、环保将是今后茶叶市场的三大卖点。围绕这些新的消费理念,春辉茶业能做什么?该做什么?这直接关乎10多年苦心打造的品牌能够走多远。于是,一个宏大的春辉茶业五年计划提前开始了:一年塑造培育,两年提升拉动,三年创新腾飞,五年冲刺目标,进入铁观音系列一线阵容。

好在刘春辉从开垦茶园开始,就按照有机茶的标准要求进行管理。他说,有机茶是一种按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中,不施用人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质。该茶产量占茶叶总产量的比重不足2%,这是一个巨大的空白市场。他还花费数十万元,建立茶叶身份追溯系统,将每个环节都记录在案。

为了全面提升茶叶加工能力,进一步做好茶产业这篇文章,刘春辉在宁化华侨经济开发区莲塘食品加工园投资4500万元,新建自动化有机乌龙茶深加工生产线项目,开启全省乌龙茶智能化加工之先河,推动宁化茶企进入自动化新时代,提升茶叶加工的安全性和稳定性。

与茶而共舞

2004年,刘春辉就任宁化县茶叶协会会长时,会员仅20多名,全县茶叶种植面积还不足千亩,没有深加工企业,茶叶几乎自产自销。

在此后的10年间,协会会员发展到70多名,其中茶企和100亩以上的专业大户占了一半以上,茶园总面积达4.9万亩,干茶总产量3600多吨,茶叶总产值1亿多元,其中名优茶产值占比达到75%。

无疑,这个不同寻常的10年,是宁化茶产业的迅速发展时期,也是宁化县茶叶协会的最美春天。刘春辉介绍,现在,全县有茶叶生产加工企业76家,其中省级龙头企业4家,市级龙头企业7家,茶叶专业合作社11家,家庭农场3家。“春辉”为福建省著名商标和知名企业字号;春辉牌茶叶(乌龙茶)、坪春牌铁观音等为福建名牌产品。5家茶企获得QS体系认证,3家茶企获得绿色食品认证。这些企业都是协会的重要骨干成员。

协会不仅是茶企和茶农维护权益、沟通交流的平台,也是他们合作共赢、抱团发展的阵地。担任10年会长的刘春辉尽管现在不是会长了,但他始终把自己的企业和协会的发展与全县的茶产业大局紧密结合在一起。

在协会成立之初,经过细致考察,刘春辉发现,全县适宜茶叶种植的山地约12万亩,茶产业有巨大的发展空间,但当时全县茶叶品种结构单一,生产集约化程度低。这种极不相称的状况与刘春辉的蓝图构想形成巨大差距。

一个健康的茶产业,首先要有基地,其次要有龙头,还要有品牌、人才和政策支撑等。宁化茶产业的发展自然也离不开这些要素,协会有责任和义务为全县茶产业发展献策出力。在与会员充分沟通后,结合全县茶业发展的实际情况,刘春辉向县委、县政府建议,宁化的茶产业发展必须做好六个方面工作,即建设基地、壮大龙头、强化质量、打造品牌、引进人才和政策扶持。

事实上,这是一个具有前瞻性的战略构想,10多年来,在刘春辉的推动下,协会围绕这六个内容做了大量工作。

刘春辉毫无保留地把自己种茶制茶的“秘诀”传授给茶农,有时甚至在现场手把手地指导,尤其是引导茶农大量推行有机肥,无公害茶园面积逐年扩大成为主流,茶叶品质由此从根本上得到了提高。

引导会员互相沟通学习,倡导技术信息共享,大力推广“五新技术”,一批新品种、新技术等进入到了宁化的大小茶园,比如不间断地从安溪引进铁观音优质品种。

为了解决资金瓶颈,刘春辉寻求与农业、科协等部门合作,向省市争取数十万元的项目扶持资金,用于会员培训和技术研发,或购买农具免费发放给茶农。

从质量、计量、检测等方面为会员企业提供技术帮扶,引导会员对厂房、生产设备、检验设施等进行改造升级,使企业向规模化、标准化发展。

引导龙头企业采用“公司建基地、基地带农户、农户联企业”的发展模式,鼓励和扶持农户种植茶叶,由公司统一收购、包装和销售。

鼓励会员企业积极走出去,主动参加各类茶赛活动,通过切磋技艺和相互学习,达到“打品牌、提品质、寻合作、促升级”的目的;支持参与市场竞争,开设专卖店或连锁店,把宁化好茶推向全国。

为了提质升级产好茶,宁化的许多茶企纷纷与高校、科研院所建立产学研关系,不断提高茶园培管和茶叶加工等环节的科技含量,为茶产业发展提供了强有力的科技支撑。面对茶产业发展新常态,刘春辉和协会积极配合县委、县政府建设茶文化展示平台,组织全县茶农开展技术培训,引导茶企茶农走电商、微商之路,推动茶产业融入新的经济发展业态,提高市场竞争能力。

“开发名优茶,提高加工质量,进行深精加工,如开发茶多酚、茶饮品、茶食品、保健饮料等,延伸茶产业链,宁化茶企应该有更大作为。”刘春辉表示,今后将通过项目建设,带动、培育名优茶龙头企业和名优茶经纪人队伍,提升企业的发展水平,提高发展质量和效益。

一滴水只有流入江河,汇入大海,才能形成势态;一个人只有广交朋友,融入组织,才能升华价值。20多年耕耘,硕果累累。宁化县茶树品种与茶产品结构不断优化,市场空间持续拓展,茶文化内涵陆续挖崛,市场竞争能力大大增强,已成为省市发展潜力最大、优势突出的茶叶主产区之一。

善和者昌
——记三明市客家商会副会长、福建和其昌竹业股份有限公司总经理俞艳

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[俞 艳,女,汉族,1985年10月出生,福建明溪人]

《论语·为政》曰,“三十而立”。在当今社会,怎样才算“立”呢?或许,下面两组荣誉给俞艳作出了解答。

这是一家竹业企业的荣誉:“国家林业重点龙头企业”“高新技术企业”“中国竹业龙头企业”“中国驰名商标”“全国大型竹木复合集装箱底板生产企业”……

这是一个年轻美丽总经理的荣誉:第十二届“福建青年五四奖章”获得者,第二批福建省特殊支持人才“双百计划”青年拔尖创业人才,第六届福建青年创业奖获得者(十大最具潜力青年创业新人)……

2010年,俞艳以董事长助理身份帮助父亲打理生意。10年之前,其父创办我市林竹产业首家非公企业集团——福建和其昌竹业集团,旗下拥有4家全资子公司。摆在年轻俞艳面前的是,如何发扬“善和者昌”的企业文化,引领一家本土竹业企业,闯出国门,站上国际舞台,参与全球竞争。

2017年,曾留学于英国曼彻斯特大学的俞艳已步入“而立”之年,这7年之间,她的身份先后经历了董事长助理、常务副总经理、董事、总经理,而企业的主打产品竹木复合集装箱底板已在全球形成强势竞争力,2017年企业产值达到6亿多元。

重研发,由“制造”变“智造”

机声隆隆,和其昌的生产车间里,工人们把生产原料送入生产线,不久后,一块块集装箱底板就被加工好,并整齐地码放在出口处。

俞艳介绍,这条生产线是企业自主研发的智能化生产线,原来需要8个人完成的工作,现在只要3个人。她说,为了研发集装箱底板生产线,企业累计投入科研经费5000多万元,获得发明专利4项、实用新型专利20项、外观设计专利5项。

在2010年前后,竹木复合集装箱底板的市场还是一片空白,但和其昌已然开始研发。2011年,和其昌的竹木复合集装箱底板以优异的质量成功打入国际市场,生产线从2012年的3条发展到现在的15条,和其昌成了全球集装箱底板大型生产商之一。集装箱底板看似寻常,但其对纵向强度和弹性模量等技术指标要求很高,曾有家企业到台湾找和其昌的合作商洽谈业务,台湾合作商在洽谈室里对那家集装箱底板企业说,如果你们的产品质量做得跟和其昌一样,就买你们的东西。

和其昌的主打产品是竹木集装箱底板、汽车车厢底板等,集装箱底板生产线只是俞艳引领企业从“制造”向“智造”转变的一个缩影。不遗余力地研发创新,是俞艳长期坚持的发展理念。在科技创新的助力下,2017年,企业发展实现质的飞跃,仅税收就上缴3000多万元。 

7年来,在企业获得的29项专利中,俞艳主持或参与的有12项,由此产生的销售收入占企业总收入的51%以上。她承担或主持的“竹木复合集装箱底板的开发与研究”和“低碳排放的竹质活动板房结构材的开发与研究”等项目填补了福建省空白,新型竹木复合集装箱底板生产关键技术研究应用项目被列入国家星火计划项目。

和其昌还与福建农林大学、福州大学、厦门大学、南京林业大学、中科院木材工业研究所、国际竹藤中心等多家高等院校和科研院所建立产学研合作,特别是在竹集装箱底板、低碳抗震竹质板房项目的研究、开发、生产、应用等方面,在同行业处于领先地位。目前,企业拥有7大类60小类竹木胶合板系列产品,年生产能力15万立方米。企业的品牌知名度、产值、产量、市场占有率等指标在全国同行业中均位居前列。

重市场,出“国门”闯“世界”

2010年,俞艳到企业之后,创新性地提出实行绩效精细化和人文导向规范化管理,引入员工年终表彰制度,同时通过学习、培训等一系列手段提高中层管理人员的素质,从而促进企业快速健康发展。

2011年,俞艳紧盯国际市场,及时研发、引进先进生产线,与世界500强的丹麦马士基公司、中国集装箱集团等大型客户建立良好合作关系。她主持研发的新产品得到法国船社认证、中国香港集装箱租赁协会的认可。

谈及产品走出国门闯世界的过程,俞艳直言,产品知晓率低和客户对于“以竹代木”新型产品能否达到行业标准的质疑,是起步艰难的重要原因。和其昌在迈出这一步时,尤其在面对世界500强企业吃了“闭门羹”后,俞艳不厌其烦地一而再、再而三地邀约并上门做产品推介,最终以锲而不舍的敬业精神感化对方,用精确的科研数据使他们打消疑虑。

2012年以后,俞艳敏锐地洞察到,新常态下更需要知道市场冷暖,她不惜投入财力、人力对半成品供应商进行整合、并购,稳定了30家核心供应商,减少市场变化所带来的风险。特别是与大型客户的深度合作,不仅提升了市场对产品的认同度,也使企业逆势上扬,保持快速发展。

俞艳认为,销售是企业的生命线,需要复合型人才。企业生产线智能化后,富余的员工恰恰是营销队伍的有力补充,于是,她通过科学合理的人力资源安排,让一人多岗、一人多用,把大部分富余人员通过培训充实到销售队伍中。销售人员及时将客户反映的问题、要求等反馈给研发和生产部门,使得企业能够持续进行质量改进和新品开发。

科学调动人力资源,使得企业能迅速把握市场脉搏,俞艳把目光从主打生产集装箱底板向车厢底板转变,并迅速打开市场。一款竹木复合低碳建筑材料产品和一种防滑性能较好、高强度的汽车车厢底板快速赢得市场青睐,金龙汽车下订单,中通客车也与俞艳达成了采购意向。目前,企业的销售网络遍及全国20多个省(区、市),产品远销欧美、东南亚和非洲等国家,成为许多海外著名企业的主要供应商。

重带动,顾“小家”帮“大家”

以竹代木,提升竹资源附加值;完成企业使命,实现员工梦想;为客户创造利益,为社会创造价值。这是和其昌“善和者昌”企业文化的核心意涵,更是其长期追逐的梦想。企业持续健康发展,实现梦想才能成为可能。在俞艳看来,这梦想既包含着企业这个“小家”,也包括社会这个“大家”。

一个健康的企业,需要向上的氛围,那么俞艳是怎么营造一个温馨的企业之家呢?

“认真、快、坚守承诺”“保证完成任务、决不找借口、乐观自信、爱与奉献”。这是俞艳深化企业文化建设而开展的“感谢与赞美”的活动主旨。俞艳首先要求管理人员在工作中时刻对照自己,弘扬正气,人人参与,积极构建和谐的工作环境。活动开展以来,每个月均有120多人(次)收到感谢与赞美,员工主人翁意识和价值观得到进一步体现。

一句话可以启迪人生,一句话可以改变人生,一句话可以受用一生。为了推动企业文化建设进一步升温,俞艳同时在全体员工中开展每日“心语”活动,就是员工将人生、工作、生活、学习、情感等感悟在企业QQ群中发表。内容都是正面、积极、向上的,不仅有利于企业凝聚合力,而且有利于员工树立正确人生观,体现企业和员工不一样的精气神。

以人文关怀为本,以和谐融洽为标。俞艳进一步完善了员工工资增长机制,让他们享受到企业发展的红利,使他们能安心在企业里工作。企业新建了2幢标准化公寓式员工楼,建立了图书室、球类室、心理咨询室等。每个季度集中组织一次员工生日晚宴活动,每年表彰劳动模范、优秀员工、优秀党员、先进班组,组织优秀员工外出旅游,奖励合理化建议和“金点子”等。俞艳的这些措施巩固了员工队伍的稳定性,提高了企业团队沟通协作能力,为企业的健康发展奠定了坚实基础。

良好的市场业绩,保证了企业的辐射带动力,俞艳因此也帮上了“大家”。她通过“公司+基地+农户”模式,辐射周边地区。目前,企业带动产业链上60多家配套企业;受益竹农达1万多户,带动竹林种植13万亩。当地每三根毛竹,就有一根销往和其昌,竹农每年每户增收3万多元。

未来5年,俞艳希望实现和其昌的初心与梦想,年销售收入实现15亿元以上,纳税超过8000万元,努力将企业打造成为全球集装箱底板的专家和顶级供应商,为中国竹业发展和竹农致富尽一份力量。

我市有一批海外留学人员从事企业经营,有在国内的,也有在海外的。俞艳还兼任福建留学人员联谊会三明分会副会长,她说,这些留学人员所学的专业涵盖经济学、管理学、工程学、语言学、应用化学等学科,有着丰富的学识与历练,都是优秀的企业家。她呼吁,大家能用青春的智慧和力量,肩负起担当与使命,在创新转型上不懈努力,在参与国际竞争中展现作为,为中国经济腾飞作出应有贡献。

勇闯特区的弄潮儿
——记广东省福建将乐商会会长、深圳市江夏华成塑胶有限公司董事长黄德荣

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[黄德荣,男,汉族,1963年09月出生,福建将乐人]

白莲镇坐落于福建省将乐县内,位于国家级自然保护区龙栖山脚下。改革开放以来,这座名不见经传的小镇,孕育了一批“敢闯、爱拼”的白莲人,外出创业人员占全镇劳动力的50%,他们在异地他乡艰苦创业,在各行各业尽显身手,留下了一串串闪光的足印。

1992年,邓小平“南方谈话”后,中国又掀起了新一轮改革开放的热潮,作为改革开放的前沿——深圳更是点燃了加快建设的激情。这年,白莲镇一位年过而立之年的人只身南下深圳,翻开了他人生新的一页,也开启了白莲人外出经商创业的大门,他就是深圳市江夏华成塑胶有限公司董事长黄德荣。

弄潮自有本经

白莲山人弄潮深圳,正是黄德荣等几位青年当年闯出来的。黄德荣在上世纪80年代中期代表村办企业电热圈厂到深圳推销产品,一趟趟跑下来,发现深圳外资企业多,电热圈需求量大,发展环境宽松,毅然决定南下深圳淘金。在以后的岁月里,乡里人纷纷效仿,雪球越滚越大,如今大约有2万将乐人遍布珠三角各城市经商兴业,其中白莲镇就有近8000人。

走进黄德荣的办公室,迎面而来的是真诚的微笑和热情的接待,他的办公室里悬挂着两幅遒劲有力的书法作品“厚德载物”和“海纳百川”,这也是他20多年驰骋商场的真实写照。

1992年,黄德荣带着一行16人来到深圳,其中有同学、亲戚、朋友,开始成立个体工商户,经营电热圈、电热管等生意。刚到深圳,包括他在内很多人生了病,举步维艰,白天跑业务,挤公交、坐摩托车,有的地方还得步行,脚磨起泡也是常事;晚上还要当工人,加工生产电热圈、电热管等。

1997年,黄德荣开始进入塑胶行业,经营塑胶改性、配色、抽粒、注塑、挤塑等。随着业务不断扩大,2001年,黄德荣在深圳观澜成立了深圳市江夏华成塑胶有限公司和深圳市鑫华成塑胶五金制品有限公司。20多年的风雨兼程,20多年的创新发展,黄德荣坚持不懈、吃苦耐劳、兢兢业业,带领企业走出了一条从无到有、从小到大、从大到强的发展之路。

黄德荣始终围绕“品质、交期、服务”来构建企业的目标管理,以品质作为第一要素。一是严格执行质量管理体系。公司拥有完整、科学的质量管理体系,加上雄厚的技术力量、精良的加工设备、先进的生产工艺,充分保证了产品质量。二是科学生产,重点管控。减少无效工时,提高生产效率,降低生产成本。三是加强物料管控。不管是采购、设计开发,还是生产、销售都建立起科学、合理的物料管理制度,形成系统、规范的运作体系,使各部门作业协调配合,减少物料浪费。产品凭着优良的品质和优质的服务受到广大用户的青睐。

近年来,由于原材料、劳动力等诸多成本不断攀升,严重影响到塑胶企业的生存和发展,不少企业不得不歇业整顿,有的甚至是面临倒闭。对此,黄德荣认为,从整个塑胶行业来说,许多企业陷入了一个误区。他说:“在过去很长的一段时间里,中国塑胶市场形成了一种以价格为主的竞争模式。没有真正从品质上下手,只是单一地依靠降低产品价格来扩大企业的销量和规模,很容易使整个塑胶行业进入死胡同,误导更多小企业盲目跟风模仿,形成一种恶性循环的发展模式。”

“诚信、实力、品质”,这六字箴言时常挂在黄德荣嘴边,他正是以诚信为“根”、实力为“本”、品质为“魂”,深入推进产品结构调整,不断推动产品创新,让产品销量不断上升,实现利润稳步增长。

从怀揣梦想的追梦人到企业的创造者,这期间,黄德荣不断积累经验和知识,不断增长才识和阅历。20多年来,黄德荣经历了种种困难与挑战,以永不懈怠的自我超越、与时俱进的进取精神、锐意创新的活力姿态,在千帆竞渡、百舸争流的市场竞争中脱颖而出。

成功源于诚信

做业务给人的第一印象非常关键,深圳企业的业务员大多是年轻女性。“我的形象欠佳,谈业务是谈一个失败一个。开始几年,我一直生活在自卑的阴影里。”但是黄德荣没有气馁,坚信“有志者事竟成”,只要不放弃,办法总会比困难多。于是,他想办法通过其他渠道把产品送去试用,样品不收钱,以质量和诚信争取客户。口碑一好,局面也逐渐打开了。

公司无论是对客户还是员工都坚持诚信原则,在工业区内,公司的信誉是最好的,水电费、厂房租金、人员工资等费用月月按时付清,原有的4000多平方米厂房不够用,工业区管委会不仅为黄德荣盖了一座办公平房,还特批近千平方米的临时仓库用地。公司作为国际知名电器品牌“艾美特”的供应商,被艾美特电器评为“最佳品质奖”“最佳诚信奖”“十大功勋供应商”“最佳WBI奖”等。

黄德荣说:“公司实施‘以人为本、正己正人’的人文管理模式,以自己的形象影响员工,虚心向员工学习,要求员工做到的自己先做到,要求员工不做的,自己首先不做,言行一致。因为自己率先垂范,才能使员工产生服从感、依赖感和亲近感,从而使企业形成强大的吸引力、凝聚力。”

在工作中,黄德荣力求做到明事理、通世道、达人情。他的管理工作就是服务,而且是不断地创新服务,不管在方法上、细节上,还是生活上、感情上都为员工考虑周全,做好他们的领导、朋友和同事。黄德荣介绍,有很多员工,从公司成立一直在这里工作,经验非常丰富。一位从事计算机配色的女技术员月薪6000元,别人出更高的工资挖她,她都没走。

黄德荣说:“其实,企业也就像一个人,看我们用什么样的心态来对待这个企业,对待我们的客户。我们对待自己的员工真诚善意,那么他们就愿意留下,为企业发展付出真心和努力;对客户保证品质和诚信服务,客户就能稳定而长久。”他认为,最简单的方法其实最管用。

不积小流,无以成江海,黄德荣正是一点一滴从自己做起,以诚取信,以信取胜,把公司从一个默默无闻的小企业发展为富有凝聚力的现代化新型企业。

达则兼济桑梓

商人重逐利,缺少企业家的使命感;商人重权变,缺少企业家的谋略。商人行事随性有江湖习气,而企业家作风严谨且讲究规范。从商人到企业家的蜕变,就是小老板到大老板的转变,也是一个追逐利益的经济人向肩负社会责任感和使命感的社会人的升华。

黄德荣从家乡带出来及慕名而来的多达几百人,这些人初到深圳,找不到工作,他提供就业机会;创业需要资金,他给予帮助;从公司走出来的企业家多达几十人,这群精英在各行各业绽放着自己的光彩,有些人的企业规模和产值甚至超过他的公司。对此,黄德荣有他自己的理解:“企业家的胸怀在很多时候、很大程度上决定了一个企业的命运和企业家自己的命运。心胸宽则能容,能容则众归。”

黄德荣动容地说:“我有时感到内疚,家乡很多人跟着我出来打拼,却留下需要照顾的老人和小孩,应该尽量想办法解决这个问题。”在他的倡议下,“白莲镇教育基金”成立了,目的是帮助更多有需要的学生。黄德荣非常感谢身边的人,尤其是他的好兄弟、好朋友。他时常觉得,有这么多的知己在身边,不是一个人在奋斗,而倍感幸运与欣慰。

黄德荣曾担任第一届广东省将乐商会荣誉会长,在商会换届时,他被大家推选为会长,可谓众望所归。展望未来,他表示,将和会员企业一道抱团发展,资源共享,继续发扬“传、帮、带”精神,让更多会员发展起来,同时积极推动有条件的会员企业回归创业,回报桑梓。他常说:“自己是放下裤脚的农民,永远不会忘家。”所以,他先后26次带领企业家回乡考察项目,签约项目6个,落地项目5个,投资额达3亿元。

黄德荣还积极走访慰问受灾或困难会员企业、乡贤50家(人),发放慰问金7万多元;发动会员向在粤遇到重大疾病或灾难的乡贤捐款5次,捐款金额100多万元;2010年6月,将乐县特大洪灾发生之后,黄德荣带头向家乡捐款;2012年底,牵头捐资5万多元给白莲镇幼儿园;资助5名贫困大学生直至大学毕业;参加家乡建桥、建路及扶助贫困户的捐款10多次,个人捐款金额30多万元。

从黄德荣的经历可以看出,一个农民企业家脚踏实地、百折不挠的质朴商道。他的身上有一种“精神不垮”的企业家境界、“精益求精”的企业家品质、“有容乃大”的企业家胸怀和“家国情怀”的企业家品格。

人生像花儿一样绽放
——记厦门市沙县商会会长、厦门东方名海投资发展公司董事长王娇清

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[王娇清,女,汉族,1967年05月出生,福建沙县人]

从裁缝起步走上创业之路,几度风雨,几经搏击,直至成为椰树品牌的重点代理商,王娇清走过了一条曲折而成功的发展道路。

峥嵘岁月,花儿美丽绽放,人们更多惊羡她现时的明艳与光辉,而忽略当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。

人生就是不断挑战自己,每次挑战不管是成功还是失败,都是经验和财富的积累,所以在王娇清的眼里,人生就像花儿一样绽放。

乐观而简单,开朗而平和,在经历了阳光和风雨之后的王娇清看上去显得清雅淡定。然而说到艰难处,她的眼里偶有晶莹的泪光,但总在瞬间一掠而过,随即从容微笑如初。

勇于挑战自我

王娇清小学毕业后,就辍学在家里,照顾瘫痪在床的奶奶,直至5年后,她才走出南霞,到沙县开店做服装加工生意。

对于裁缝这行当,王娇清有着与生俱来的天赋,在南霞跟师傅仅学3个月,她就能做出一套很漂亮的服装来。一台缝纫机和锁边机、一个熨斗、一把尺子,王娇清就这样走上了创业之路。一开业就有生意,王娇清的店铺顾客盈门,在上世纪80年代中后期,她一天可以赚到200多元。

许多流行的服装款式,王娇清只要看上一眼,就能做出一模一样的来,她因此被称为“青姐裁缝”,在虬城可是名头响当当。1990年,王娇清在城区盖了两幢6层楼的房子,面积有900多平方米,她把二层拿来做服装加工场地,还带了好多徒弟,生意做得红红火火。

王娇清生有一对儿女,儿子是游泳健将、国家一级运动员,2001年小学毕业后,他被厦门一中特招进去。孩子是王娇清的全部寄托,为了儿子有个更美好的未来,她毅然放弃在沙县的全部生意,陪着孩子去了人生地不熟的厦门。

显然,王娇清是个闲不住的人,不愿只做个陪读妈妈。于是,她代理了香港的一个女装品牌,在一家中型商场销售。王娇清很快发现,服装销售与加工,是两个不同的领域,销售远比加工来得复杂。比如流行款式是否选对、商超的促销费用等,都直接影响经营的利润,稍有不慎进货就会积压在仓库。

这个服装品牌王娇清经营了1年之久,基本没有赚到什么钱,她不想在这个行业继续打拼。2003年初,她从此告别了从事10多年的服装行业,在厦门湖里区的江头开了家小餐馆,楼上楼下两层,有五个包间,主营土菜小炒。

那时候,王娇清的小餐馆投资20多万元,不过她心里并不慌,就当着是一次转行尝试,更何况自己会炒得一手好菜。因为价格适中,菜肴味道也好,餐馆的生意经常爆满,王娇清过着忙碌的生活。然而,这样的日子没能维系多久,2004年,因为城区改造,店面被拆除了。

失业在家的王娇清无法闲住,因为家庭负担摆在眼前。怎么办呢?王娇清不断地思索着。来到厦门也有些年头了,但所认识的人不多,所处圈子很小,这事一直困扰着王娇清,在未来的几年时间里,她还是因为这个原因而面临窘境。

王娇清有个做整形的朋友,建议她去加盟百莲凯美容连锁,因为这个机构有从开业、培训、店务到终端等全方位管家式服务。王娇清与百莲凯接触后,信心满满。她在湖里租了200多平方米的店面,雇了8个员工,投了20多万元。

关于美容王娇清只是耳闻或眼见,一旦进入这个行业,即使不能成为业界专家,至少也得是合格的职业者。王娇清既当老板,又做员工,以学徒的身份勤学美容手艺。好的手艺是靠练出来的,只有不断重复才能娴熟。每天起早贪黑,以店为家,练习10多个小时,一段时间后,祛斑、祛痘、五官修饰等美容项目,王娇清样样在行。

其时,美容业竞争日趋激烈,周边大大小小的店铺如雨后春笋般地开起来,利润越来越薄,王娇清的美容店一直在微利中经营。逆水行舟,不进则退。既然在规模上难以做大,王娇清萌生了转行的想法。

有一次,王娇清从朋友口中得知,海南椰树果饮正在招渠道代理,她动了心思,因为椰树果饮是很受大众喜爱的,在全国拥有几十亿元的市场量。在多方请教和亲自考察后,王娇清再次挑战了自己。2008年,她转让了美容店,成了椰树品牌的渠道商之一。

从裁缝到服装加工,从服装代理到餐馆老板,从美容业知性女性到果饮渠道商,王娇清到厦门后每隔两三年就转行一次,不断地挑战自己,寻找人生定位。在接下来的岁月中,距她走出创业的低谷,还有一段曲曲折折的历程,需要她坚持不懈地去拼搏奋斗。

坚持就是胜利

王娇清不断地转换行业,并不是说她缺乏执着的干事精神,实际上在每个行业,她都是全身心地投入,尤其是加盟美容连锁之后,有时候她给客户做美容项目,一做就是几个小时,晚上要做到很迟才能休息。

让王娇清始料不及的是,到了2005年,她的婚姻无法再持续了,像众多的都市女性一样,她成了一名普通单身母亲。所不同的是,初到厦门时,她买了一套120平方米的房子后,身上还有一笔创业资金。现在,除了这家美容店外,她身上还有10多万元的债务和一对需要她照顾的儿女。

王娇清很快平静地整理好心态,然后在美容店整出一个小房间,带着一对儿女住了进去。孩子是王娇清事业和生活上拼搏的动力源泉,此时,她的儿子已摘取国家级游泳类7金5银1铜。每当心情低落时,看到那些金光闪闪的奖牌,王娇清就倍感自豪与幸福,浑身充满力量。她在心里不断地告诉自己,一定要坚持住,勇敢走过去,前面是个天。

在早些时候,王娇清寄予厚望的椰树果饮,不仅没有改变她的困境,还为她带来更大困难。当初,王娇清经营的是椰树集团旗下的樱桃C、芒果、石榴等果汁,厂家给的是裸价,产品的设计、包装、广告、市场等全部要自己承担。因为是新产品,推广起来特别困难。

江苏、浙江、福建、上海……王娇清拖着沉重的行李,不知疲倦地找代理商和商超。许多客户听到是椰树品牌时都很感兴趣,但一看到不是椰汁系列,又流露出畏难的表情。有的商超愿意合作,但各种费用过高,除了增加销量外,利润往往就很少了。

在一些重点城市,王娇清设立了分公司,为了节省费用,晚上她就在公司打地铺。从一个城市到另一个城市,傍晚华灯初上,透过万家灯火,王娇清不由地想起在家的孩子,一阵酸楚油然而生,但又下意识地加快脚步,生活不允许她放慢步伐。2012年的除夕夜,海南来了一车货,员工都回家了,也雇不到人,王娇清带着两个孩子一起搬货,2800件货从车上卸下,再搬进仓库,三个人整整干了一天一夜。

尽管王娇清很努力地奋斗了,但因产品缺乏认同度,所得利润与开支相距甚远,到了2012年她负债200多万元。不过,上天对她关闭一扇门时,又为她打开了一个窗。这些年,王娇清在与客户和消费者接触中发现,都市人越来越重视健康,而素有“养生之宝”的核桃,富含人体必需的钙、磷、铁等多种微量元素和矿物质,以及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。如果把核桃做成饮料,一定会有市场的,于是她建议椰树集团生产核桃露饮汁,并设计了外包装,承销了4个省的市场。

正如王娇清所预想的那样,椰树牌核桃露上市后,得到广大消费者的喜爱,市场的大门自然而然地打开了。从此,王娇清开始慢慢走出困境,逐渐扭亏为盈,在椰树集团全国代理商中声名鹊起。

与此同时,王娇清与椰树集团锲而不舍的合作精神,深深打动了集团领导层。2014年,椰树集团将椰汁系列果饮在江西主要城市的代理权交给了王娇清,此后又将福建、江苏和广西等省的全部或部分市场划给了她。如今,王娇清已将这几个省的市场量做到了2亿多元。

王娇清儿子从小学到大学获得国家、省、市级很多游泳金牌,在朋友圈里,她被称为“金牌妈妈”。从2008年起,她与椰树集团精诚合作了9年,以勤奋、执着、拼劲而闻名,在代理商中倍受尊重,被亲切地称为“清姐”。

常怀感恩之心

一个单身母亲带着一对儿女,以一股拼命三郎的干劲在创业,王娇清的不屈精神赢得朋友和同行的敬重,她的足迹到了哪里,不仅获得了口碑,也交了许多好朋友。

在成为椰树品牌的代理商后,王娇清一直负债经营,但都有朋友借钱给她,很大部分是没有利息的,纯属朋友之间帮忙。2014年,王娇清取得椰汁系列果饮在江西的代理权,需要投入500多万元。关键之时,有两个朋友分别借给了她200多万元,其中一个朋友仅见过2次面,还是通过北京的一个朋友认识的。这事让王娇清至今感动。

在困难的时候,得到别人的帮助,往往是因为在不困难的时候,能够热心地帮助别人;或者是即使自己困难,在别人需要帮助时,也会伸出友爱的手。

早在上世纪80年代,王娇清从沙县坐班车回南霞,看到老人费劲地往口袋掏车费,她毫不犹豫地帮助付了。家乡修路、助学等公益捐款,王娇清几乎一次没有落下。2008年,汶川发生大地震时,王娇清把身上仅有的2000元捐了。夜晚,街头小巷里,看到有老人卖菜或水果什么的,王娇清常会把它全部买了,嘱附他们赶紧回家。

这些年来,王娇清的创业传奇为在厦虬商广为流传,是虬商值得骄傲的一面旗帜。2016年,厦门市沙县商会筹备换届时,大家共同推选王娇清担任会长。在就职庆典大会上,她表示,今后将加强“四信”教育,做好服务会员工作,建设好制度、树立好品牌,力争把商会办成团结和谐、充满活力的平台组织,成为沙县和厦门沟通联系的纽带。

致富思源,不忘初心。王娇清多次带领会员企业回乡考察,为虬商回归创业牵线搭桥,目前已有几个项目初步达成投资意向;每月组织会员企业互相走访或外出交流,增进大家互相了解和信任,凝聚商会的向心力;举办车险知识、和谐劳动关系等专题讲座;到福利院、老人院等开展献爱心活动;组织体育竞赛、露营旅游等活动。

2016年9月14日,厦门遭受历史上最强台风“莫兰蒂”的袭击,大街小巷随处可见被狂风连根拔起或折断的树木,许多居民楼墙面玻璃几乎全部破碎。王娇清特地从江苏赶回厦门,组织员工和商会会员分三个小组向正在抢修设施的武警大队战士、抢救树木的园林工作人员、清理街道的环卫工人、清障除残的志愿者队伍免费发放300箱火山岩矿泉水。

你我手拉手,成长心连心。6月11日,王娇清动员商会企业捐资10多万元,联系厦门导师,与沙县教育局、沙县六中共同举办“圆爱心连心”关爱青少年成长大型公益活动。一个个简单旳游戏,让在场的500多名学生、家长、老师和来自全国各地的义工朋友充满感动、感恩和感慨,有许多孩子与父母相拥而泣。王娇清说,如今,社会在转型,学生们正处于青春期,懂感恩、有爱心,才会健康成长,成为对社会有用的人。

7月下旬,王娇清从微信上得知,有位72岁的河南老人千里到厦门卖瓜,一场大雨瓜烂了一大半,她到处打听老人卖瓜的地点,并亲自赶到现场。她本想买些瓜发给企业员工和商会会员,一看瓜大部分都烂了,就随便挑了几个,掏了2000元塞到老人的手里。老人感慨地说,厦门人真仁义啊。

古人告诫我们,勿以善小而不为,讲的是为人处世的道理。王娇清点点滴滴的“善行”普通而平淡,但她一直用一颗感恩的心做人行事,即使在人生低谷时,她也依然能保持自然而平和的心态,在如花一般绽放的人生中受用不尽。

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初心之旅
——记三明中国国际旅行社有限公司总经理吴大陆

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[吴大陆,男,汉族,1968年07月出生,福建尤溪人]

他个头不高,却睿智干练。他眼睛不大,却机敏犀利。他谈笑风生,却不失稳重大方。他举止儒雅,却不失凛然之气。他将旅游作为自己的人生事业,将打造旅游服务平台作为自己的人生目标……

他就是三明中国国际旅行社有限公司总经理吴大陆,一个旅游行者,一个地方代言人,在三明旅游行业摸爬滚打26个春秋。一颗初心、一份情怀、一种坚持、一生追求,他像一名工匠一样执着,默默地为三明旅游事业贡献自己的青春。

在前行中探索,在探索中成长。用向上的心态,做阳光的事业,演绎精彩旅游人生,对吴大陆而言,只为极致初心。喜欢旅游、选择旅游、做好旅游、奉献旅游,这是吴大陆选择这个行业的初衷及目标。

国旅的中坚

1991年,吴大陆从福州大学外语系毕业,分配到国企武夷山中旅任翻译导游。一名科班生从一线导游干起,刚开始,他觉得很苦、很累、很委屈,却只能默默承受,但旅游带给他的乐趣和挑战,让他很快适应并喜欢上这个行业。期间,他接待许多来自世界各地的外籍游客,让他有机会与不同肤色、不同语言的游客交流互动,不仅增长了见识,更让他领略到了无边界旅游带来的快乐,从此,旅游成为他人生事业唯一的选择。

吴大陆认为,导游应该是“杂家”,即使不能学富五车,但一定要涉猎广泛,即要达到杂而不俗、杂而不油、杂中带专,只有这样,才能在工作中游刃有余,得心应手,更好地做好导游工作。基于这样的理念,不管是专业讲解,还是细节服务,他均能应付自如,受到领导、同事和游客的好评。

鉴于吴大陆出色的业绩,1994年,三明国旅领导邀他回家乡三明工作,这对吴大陆来说,陷入两难境地,若离开武夷山,意味着放弃每月近万元的高薪。若到三明国旅,一切得从头开始。经过一番深思熟虑,他认为,回三明不仅可以为家乡做贡献,还有更大的发展空间。于是,他毅然放弃诱人的收益,只身投入三明国旅大家庭中。

吴大陆再次从普通导游做起,全身心投入到国旅的业务中。凭着一股顽强的钻劲,他很快脱颖而出。不久,临危受命任票务部经理,他克服全国性旅游行业不景气的不利因素影响,带领票务部转变经营思路,稳扎稳打,坚守主营业务不下滑。一年后,他把连续几年亏损的票务部扭亏为赢。

三明国旅领导认为,跟客人沟通、线路策划等方面是吴大陆的强项,于是又把他从票务团队中调到外联部任经理,负责开拓三明本地旅游业务。他利用当年在武夷山做导游累积的客户资源,把福建客源市场跑个遍,效果立竿见影,游客蜂拥而至,开创了三明本土旅游的新高峰。1997年,在他的推动下,三明的“客家之旅”和“山、湖、洞绿之旅”成为福建省向全国推荐的精品线路,三明旅游开始走向全省、走向全国。

到2000年时,吴大陆已积累了丰富的经营经验和管理智慧。时任三明国旅领导调市旅游局任职,他接过三明国旅总经理的担子。最让他刻骨铭心的是2000—2002年企业艰难改制的时光。当时,三明国旅面临困境,濒临倒闭。要么承接国旅原先160万元的历史债务,要么就破产解散。而政府要求国企改制又势在必行,企业债台高筑,改制之路怎么走?这三年的困扰开始让吴大陆怀疑,当初离开武夷山的选择是不是错了?

然而,面对主管部门交付的担子,面对员工的信赖,面对三明国旅这块市民心目中的旅游“金字招牌”,吴大陆觉得没有后路,只有前行!他必须承担起“中流砥柱”的责任。他坚信,狭路相逢勇者胜,勇者相逢智者胜,勇气和智慧定能克服改制的艰难险阻。

为了让企业能够继续生存下去,让30多名员工不丢饭碗,不下岗,吴大陆不下百次地找债权人、员工、管理层进行商议、沟通和协调,最后取得大家的共识和支持,在2002年底改制成功。骨干员工都成为股东和合作伙伴,体制的改变和创新,释放了员工的智慧和积极性,企业气象焕然一新。2003年底,三明国旅偿还了所有历史债务,企业走上轻松、良好的发展轨道。吴大陆自豪地说,三明国旅是一个既团结又有战斗力的团队,每一个员工都是不可或缺的骨干,正是他们的专攻术业和奉献精神,才换来海内外游客对企业的信赖和支持。

三明的代言

为了展示三明国旅的良好形象,努力为企业带来品牌效益,吴大陆数十年如一日向海内外客属推介三明客家祖地。常有人说,吴大陆是个讲政治的旅游企业家,在国旅的墙壁上挂着“客家祖地,开路先锋”的旗帜,就是一个有力的明证。

1995年,吴大陆首次接待了103人的马来西亚客家寻根祭祖团,开启了三明客家祖地的旅游先河。此后一发不可收拾,他潜心研究客家文化历史,精心编制客家寻根祭祖路线,得到海外客家社团负责人和乡亲的认可。他源源不断地引入海外旅行团到宁化祭祖,促成了1997年宁化县第一届客家祭祖大典的举办,圆了海外客家乡亲寻根的夙愿。

截止2017年,三明国旅连续22年、不间断地组织海外客家社团到宁化祭祖,共计200多个团队,人数近3万人,协助海外客家乡亲捐款近300万元,逐渐成为海外客家社团来宁化祭祖的桥梁和窗口,他自己也成为客家乡亲的知心朋友。尽管这种祭祖团队时间长、利润低,但他却能坚持耕耘20多年。他说,客家祖地是三明旅游的一张名片,三明国旅有责任和义务把它推向世界,让更多的客家人了解宁化、了解三明。

在吴大陆极力推介下,宁化客家祖地逐渐融入每位海内外客属乡亲的的心中,成为名副其实的“客家圣地”。2012年,第25届世界客属恳亲大会在三明举办,三明国旅自然成了世界各地客家人来三明参会的咨询处。最高峰时,吴大陆一天要接听200多个从世界各地打来的咨询电话。

鉴于吴大陆对世界客家社团的熟悉程度,市政府指定三明国旅协助接待海外客属社团。他认为,这是回赠海外客属乡亲对自己信赖的最好机会。于是,他举全企业之力投入世客会工作中去,挑起了接待任务中最艰难的交通车辆调配和导游讲解培训任务,他从全省调集120部旅游大巴、60部商务轿车,培训了60名客家文化讲解员,最终圆满完成4000多名客家乡亲的接待任务,他的企业和他因此被市里评委先进单位和个人。

吴大陆的出色表现,不仅是个人能力的体现,更是三明形象的展现。他的形象,就是三明旅游企业的形象。他代言的不是自己,而是三明(旅游)及客家。

行业的匠者

普通商品,有点瑕疵,不影响它的使用和功能,而旅游是一种体验型的商品,任何瑕疵,都会影响游客的身心体验,致使服务效果归零。因此,从基层起步,在各业务部门都历练过的吴大陆知道每个岗位的特点和要点,他用工匠的严谨和细微的流程来控制旅游的每个环节,以丰富多彩的旅游行程,引人入胜的观光线路,热情周到的优质服务,勤奋严谨的敬业精神,奉献给每一位游客,确保“吃、住、行、游、娱、购”旅游六大要素的每次满意度为100%。正是他用这种工匠精神来耕耘旅游,使得三明国旅成为我市信誉卓越、业绩突出的旅行社、市民心中旅游的“金字招牌”。

大河满盈,才有涓涓溪流。没有大三明的旅游发展,企业发展就会永远受限。2016年,三明机场开通前,国旅主动参与航班开通的前期工作,跟随机场领导前往航空公司拜访、调研、洽谈,明确航班的班期、时刻和价格,他利用自己多年的航空旅游经验和飞行城市的旅游消费特点,给机场领导建言献策,促成了符合三明旅游发展的航空政策的出台。

让航班飞起来,更要让航班有客源,机场又把这项任务交给了三明国旅,为了确保航班上座率的提高,吴大陆带着他的团队,不断到航班飞往的目的地,与合作伙伴商谈组团事宜。线路的编排、景区的特色、食宿的标准、价格的确定都要精准、精确定位。正是这种精神和执着,吴大陆和他的团队成功开辟了三明航空旅游市场,完成北京、上海、武汉、唐山、广州、深圳等地旅游市场的航空包机230多个,运送航空旅客达30000多人,为三明机场两年内实现20万客流量的目标贡献了力量,三明国旅受到市旅游部门和机场的赞扬。

由于精准定位,精细运作,工匠般耕耘,三明国旅也取得了社会和经济效益双丰收,连续10年在全市旅行社中纳税第1名。吴大陆个人也连续多年担任市旅游协会旅行社分会会长。

虽然三明旅游体量小,滞后于其他发达区域,但是随着交通条件、服务设施、景区建设的不断完善,三明旅游产业正在蓬勃发展,为了三明的旅游未来,吴大陆愿做一名虔诚的匠者,在旅游事业道路上永不停息地努力耕耘着……

定义绿色出行的未来
——记上海挚达科技有限公司创始人、董事长、总经理黄志明

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[黄志明,男,汉族,1974年07月出生,福建沙县人]

绿色出行,正悄然改变着我们的生活。黄志明博士和他创建的上海挚达科技有限公司正重新定义着绿色出行的未来。

在“大众创业、万众创新”的时代,黄志明不断演绎着绿色出行精彩故事。

静心学习,耐心沉淀

像许多上世纪90年代选择同济大学的学生一样,黄志明也是从别人的口中了解同济大学的。他9岁时去过一次厦门,坐过一次火车,再不曾出过远门。读高中时,班主任的弟弟在同济大学读书,经常带来一些关于同济大学的信息,希望以此激励大家努力拼搏。于是,同济大学在黄志明的脑海里越发神秘而美好。而彼时黄志明对大学唯一的一点了解就来自于此,这唯一的了解也成了他心中的向往。他把“同济大学”四个大字挂在墙上,日日可见,从而时时提醒自己。

数年苦读终成梦想,1993年,黄志明成功被同济大学录取,从此走上了一段新的人生旅程。选择汽车系,其实黄志明并没有考虑专业热度,只是因为喜欢,喜欢物理,喜欢亲自动手制作一些小玩意儿。爱动手、爱动脑的黄志明就因为他的创新意识在大学期间就申请了1项发明专利。现在我们都能看到的公交站台的多画面智能滚动灯牌的创意便出自他和他的同学之手,那时他与几个同学合作成立了1个小项目组,将灯牌上的静态图片设计为能够上下或左右滚动播放的动态效果。黄志明成了为数不多的在大学本科读书期间就获得专利技术的学生,这种创新意识始终伴随着他今后的工作和创业之路。在毕业之时,他获得“上海市高校优秀毕业生”的殊荣。

兢兢业业,精益求精

1998年,黄志明同济大学毕业以后,被上海大众汽车录用。1999年,德国大众汽车开始在全球的汽车工厂推广过程质量控制体系(VDA),这套体系不仅要求最终结果合格,更在制造过程中也加入检测手段,通过概率统计,一旦发现趋势不对,哪怕没到底线,也要停下整改,与当时国内普遍认为的“只要最终结果显示汽车合格,那么制造过程就没有问题”的传统理念有明显区别。当时完全没有这种理念的上海大众在第一次评测时,分数在大众汽车全球排名很低。黄志明所在的上海大众发动机厂决定跟上全球步伐,启用敢于创新的年轻人组成技术攻关小组,攻克技术问题,而黄志明就是其中成员之一。经过一年多的研究,黄志明带领的密封试验小组取得了优异的成绩,他也迅速被破格提拔为发动机厂技术部门的经理。

2004年,德国大众和上汽集团计划成立上海大众动力总成有限公司,给南北大众整车生产当时德国大众全球最先进的涡轮增压直喷式发动机(TSI)。黄志明被上海大众发动机厂长推选成为新公司的筹建组成员。集团对新公司的定位与以往不同,决意让它按照市场化运作,一切员工来自公开招聘。黄志明意识到,这项举措对他们而言就相当于创业,一切事务都要探索再探索。他全身心地扑在新公司的发展上,担任了规划部和物流部两大部门总监。

开始做管理工作后,黄志明越发感觉到自己知识储备的不足,决定到国内著名高校进一步深造,他先到复旦大学攻读MBA,2007年又回母校同济大学攻读经济与管理学院的博士,并被学校聘为创新与创业兼职教授。系统全面的理论学习以及在大众汽车公司10多年的工作经验,令他深深感受到中国汽车市场将发生巨大的变革。

2010年初,中国迎来了新能源汽车发展的新一轮高潮,国家科技部提出了“弯道超车”的号召,即在传统汽车无法超越的情况下,快速发展中国新能源汽车,争取超过国外发展水平。就这样,一个对汽车有着深入研究的工程师,一下子被点燃了创业的灵感与激情。

绿色出行,追逐梦想

安稳的工作,优厚的条件,最终都没能抵过一颗追求创新和向往梦想的心。2010年7月,黄志明毅然放弃了博士毕业便能进入工作的上海大众汽车,和志同道合的朋友成立了一支由知名汽车企业和IT企业技术精英组成的“跨界”创业团队,共同创建了上海挚达科技有限公司,开始了一段新的创业旅程。当谈及创业将面临诸多艰难时,黄志明笑着说:“不怕,我们都是一群有理想的人。”

公司成立之初,黄志明带领团队先从策划咨询入手,为汽车公司提供新能源汽车软件及其他配套的咨询服务。随着业务的深入开展,自主软件开发团队应运而生。公司开始独立设计软件,为汽车公司软件运行提供支持。

2010年,“弯道超车”的口号激发了人们对于新能源汽车领域前景的期待和热情。但到了2012年,新能源汽车由于续航能力不足、充电设备不完善等原因,受到了外界诸多质疑,中国新能源汽车行业发展由此陷入低谷期。黄志明回首2012年新能源汽车所面临的困境,很是感慨。“但也正是因为那时候的低谷,让我们冷静下来认清现实。”在创业初始,合伙人以前都是公司高管,还习惯于从宏观层面看问题。“这确实让我们走了一些弯路,但慢慢地我们沉淀下来了,一步一步踏实地走。”最终黄志明率团队以智能充电产品为终端,基于互联网与社区,打造“桩·车·人”一体的新能源汽车服务生态系统,突破了新能源汽车发展的困境。

从2010年的新能源汽车热潮,到2012年的低谷寒冬,再到2014年新能源汽车破冰突围,黄志明带领上海挚达的伙伴们劈荆斩浪,勇闯新域。度过了行业严冬的上海挚达也发生了质变,变得更加专注、更加坚强和更加自信。

现在,上海挚达科技已是一家绿色出行智能硬件开发和互联网国家高新技术企业。通过自主创新的“智能充电产品+落地安装+社区充电共享”整体解决方案,企业在全国超过100个城市为特斯拉、宝马、上汽和北汽等近60%的电动汽车品牌用户服务,私人充电细分市场排名第一。同时,企业还通过有着国家专利的“智能远程控制模块+共享出行开放式平台+众筹加盟”运营模式,推动电动汽车共享与智慧城市、产业新城、特色小镇和生态旅游的深度结合,不断改变、升级人们的出行方式。

在过去6年多的时间里,上海挚达科技通过充电产品和车联网智能硬件的研发,结合全国最大的超过100个城市的电动汽车充电和绿色出行开放式共享平台,与广大电动汽车厂家及运营商协作,帮助10多万用户率先用上电动汽车,为推动人们绿色出行作出了贡献。

黄志明的另一个身份是德国联邦电动出行协会中国区主席,该协会是一家致力于促进人们出行新概念转变的组织,一直为电动出行产业公司提供出行服务。黄志明致力于推动中国与德国在各自领域的创新发展,形成优势互补,希望通过这个平台将德国先进的电动车技术引进中国,同时推进中国成熟的电动车产品出口德国及欧洲地区,为中国的新能源汽车行业的发展尽一份力量。

2025年以后,汽车或将进入到自动驾驶状态,把无人驾驶技术与汽车共享平台和自动充电网络三者结合,市场前景将不可估量。“电动汽车+出行共享+自动驾驶”,或许在不久的将来,市民就能够享受到这样的出行方式带来的全新体验。这是黄志明正在奋斗的目标和追求的梦想。

不忘初心,回报桑梓

热心为家乡发展服务的黄志明,前些年回乡成立绿色出行共享平台公司,引进全国最大共享汽车Evcard入驻家乡,早早地让沙县人用上了第一批共享汽车,为家乡绿色出行做出积极努力。同时他正在做一个出行平台,将具有车的联网、桩的联网,力争吸引上海、北京更多的游客,能够坐飞机、坐高铁,到三明来,然后开车自驾游,既生态,又环保。

12月6日,沙县文昌教育发展基金会成立,旨在奖励在教学和管理中作出突出贡献的教师、校长以及品学兼优的学生,资助特困教师和优秀困难学生,号召沙县籍在外乡贤、企业家和社会各界热心教育事业的单位及个人自愿捐赠,黄志明为基金会捐献了10万元。在12月7日举行的沙县首届虬商大会上,他被县委、县政府评为“风采虬商”。

在国家推行中国制造的新时代背景下,黄志明和挚达科技勇于扛起了科技创新的社会责任大旗。2011年,黄志明被评为上海市优秀青年创业者;2015年,他入围复旦大学管理学院年度“创新成就”校友;2017年,他被授予上海市“专精特新”企业领军人才。

百舸千帆从容过,未来发展之路上,黄志明和挚达科技将发挥互联网思维,跨界融合协同创新,围绕新能源汽车领域深耕细作,为中国的新能源汽车发展、为天更蓝云更白作贡献。

闽江正源“领头羊”
——记建宁县工商联执委、福建海宏达生态农业有限公司总经理王仕福

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[王仕福,男,汉族,1978年05月出生,福建建宁人]

在闽江正源的福源建宁,养羊具有悠久的历史,以羊肉作为主料的系列风味菜肴,更是当地人喜爱的美食。但是,长期以来,养殖户沿袭着传统的散养方式,羊的养殖周期长,收益不明显,养羊业一直处于原始状态,没有形成产业规模。

一个产业无法解决的拐点往往蕴藏着巨大的商机,2014年,从建宁走出的大学生王仕福带着深深的乡情回到家乡,担起了“领头羊”的重任。3年弹指一挥间,一个规模化、标准化的集牧草种植、山羊养殖、羊粪加工循环利用为一体的立体生态农业园已初现雏形。

一如当初的愿景,在创业的路上,王仕福不是一个人简单的“独行”,而是推行“公司+基地+农户”的模式,引领更多家乡人民加入生态种养循环圈。他不仅建立了一支精干团队,而且将当地农户纳入全产业链。

他的脚步越走越踏实,他的道路越走越明朗,他的梦想正在逐步变成现实。

绅士农民敢作为

一个追逐梦想的创业者,注定是一个敢于作为的人。

2000年,王仕福从福州大学毕业之后,在濉溪镇政府工作,过着安定平稳的生活。但是,这样的生活状态不是他想要的,3年之后,他不顾家里人反对,辞去了安稳工作,走上了创业打拼之路。

在外奋斗10年,王仕福先后做过装修、家具、商超和建筑等工作,生意做得很红火。特别是在装修行业,他的公司提出的“商业空间一体化”理念,让当时的装修业耳目一新,得到市场的认可,获得了不少业务。 

建宁空气鲜,水质好,“五子”登科,远近闻名。在国家大力提倡发展现代农业和“大众创业、万众创新”及支持实体企业发展的大环境下,王仕福决定回乡发展创业。2014年,王仕福与几个大学同学在福州聚会时,介绍了建宁的优质生态环境,详述了到建宁养羊的想法,大家听了都觉得很有前景,大家立即拍板,决定合伙创业。牵头人王仕福负总责,其他四人负责技术、宣传、营销等事项,大家按持股比例,首期筹资1000万元。

秉承“天时、地利、人和”三要素都具备的创业理念,依托“清新花乡·福源建宁”的生态优势,王仕福立志扎根农村,在现代生态农业的广阔天地里,认认真真地做事业。 

王仕福把养殖地点选在了客坊乡的严田村矮子坑,此地就是美丽的金铙山脉中的严峰山,为高山丘陵区,是养殖山羊的绝佳地理位置。于是,承载着一群创业大学生梦想的福建海宏达生态农业有限公司在这片热土扎下了根。

身材偏瘦、戴着一副眼镜的王仕福从此称自己为绅士农民,意即一位拥有大学学历的都市企业老总到乡下当起了农民,而这位具有现代企业经营管理经验的农民不仅要自己干一番事业,还要带动当地农民共同致富,培育更多的绅士农民。

既然把养羊作为创业载体,首要的就是选好种羊,王仕福从不同地方引进了300多只戴云山羊和福清山羊,这两种羊肉质好,市价高,但是比较娇贵,对自然环境和饲养技术都有很高的要求,资金等投入要比普通山羊多好几倍。

好山好水就要养好羊,王仕福采取放养和圈养结合的养殖模式。放养,可以增加羊的运动量,肌肉更结实,同时羊吃到百草,羊的肉质就会更好;圈养,便于科学管理,有利于养殖形成规模化、产业化。

为了养出生态羊,王仕福专门从高山上引来山泉水作为羊的饮用水,向村民购买和租赁了1200多亩的荒山林地,作为羊的活动场所,实行轮流放牧,同时转租600多亩山垄田种植5种优质牧草。

养殖过程中,王仕福采用青草贮存技术,让牧草发酵,制作成青草饲料,并收集山羊排出的粪便作为牧草生长的有机肥,实现循环利用,保护自然生态环境。

从2014年5月创业至今,王仕福和他的团队在建宁的投资已达1400多万元,超出了当初计划的1000万元,一个集山羊养殖、牧草种植、羊粪加工的立体生态农业园已展现在面前,但这只是生态羊全产业链上的一环,一个更宏伟的理想世界正召唤着他更果敢地去闯荡。

五羊开泰真扶贫

7月15日一大早,客坊村低保贫困户宁某就到羊圈里去喂羊了。“这些会‘生钱’的宝贝,今年将为家里带来近万元的收入。”看着羊圈里正茁壮成长的黑山羊,他乐得合不拢嘴。因为这个项目,他的家庭纯收入去年达25900元,人均可支配收入4300元,甩掉了“穷帽”。

这是王仕福“公司+基地+农户”产业运行模式的受益农户之一。2016年3月,建宁县启动“百企帮百村”精准扶贫行动,王仕福的“海宏达”是参与结对帮扶的企业之一。他结合企业实际情况,为贫困户送上5大礼包,即“两减两免一上浮”。“两减”,给予贫困户饲料和种羊价格各减10%;“两免”,免交种羊押金和免防疫费用;一上浮,成羊回收价格上浮10%。

至当年底,通过“两减两免一上浮”精准扶贫模式,王仕福与贫困户12户54人签订养殖协议。王仕福乐见乡亲们勤劳致富,他还在牧草种植、务工等多个项目上提供就业岗位,全乡有36户113人搭上了他的发展便车。

带动家乡人共同致富,是王仕福多年的心愿,他经常到结对贫困户家中走访,与他们倾心交谈。他想知道,他的“两减两免一上浮”精准扶贫模式是否接地气;他希望,养羊这个项目可以带动更多的贫困户精准脱贫。

今年初,王仕福多次与企业所在地客坊乡的领导和各村能人沟通与商量,在“两减两免一上浮”的基础上,与乡村联合推出更具操作性的“五羊开泰”新模式。

支部引领,打造党建扶贫“核心羊”。发挥“火车头”作用,由党员领导干部、专业技术人员与贫困户“点对点”“一对一”“多对一”等形式结对帮扶,每一户贫困户都有具体的帮扶责任人、具体的脱贫计划和具体的帮扶措施,做到定人、定户、定项目、定脱贫时间,坚持扶贫开发在哪里,扶贫项目就在哪里开展。

党员带头,打造党员带富“领头羊”。实施“个十百千万工程”,即每个支部推选一名致富能力强、热心扶贫工作的领头人,由1名能手带动10户贫困户发展黑山羊养殖,共同养殖黑山羊100只,每只黑山羊增收1000元,每户农户增收10000元,实现每批次羊增收10万元,带动10户贫困户脱贫,力求形成大户带小户、强户带弱户的互帮互助体系。

企业帮扶,打造产业支撑“哺乳羊”。依托福建海宏达生态农业和海福达家庭农场,按照“企业+基地+贫困户”的经营方法,委托农户在企业或自己基地内养殖黑山羊,然后通过优惠提供种苗、统一技术指导和管理、上浮价格收购的方式,让贫困户减少生产成本,放开手脚发展生产,促进企业和贫困户联动发展。在有条件的村,实施“个十百千万工程”,整村推进黑山羊养殖产业,带动贫困户共同致富。

社会参与,打造扶贫攻坚“助力羊”。积极向乡贤宣传产业扶贫政策和措施,募集资金参与扶贫,目前已有13位乡贤捐赠了21万元扶贫资金。通过将募集的扶贫资金“量化折股”投入集中托养孵化基地,把“输血式”扶贫转变为“造血式”扶贫,让兜底贫困户通过“股东+员工”的模式,参与到孵化基地的生产发展中,带动贫困户发展生产。鼓励贫困农户通过出租农田、宅基地、资金入股等方式,参与到孵化基地发展中。孵化基地优先聘请贫困户从事一些适合自身情况的工作,工资待遇高于普通员工10%。

农户主导,打造合作互助“致富羊”。以“贫困户+N”的模式,让贫困户根据自身实际,自行选择合作模式发展生产。引导贫困户结成合作互助团队,分工做好牧羊、牧草种植、牧草收割、卫生清理、值班管护等工作,羊出栏后产生的利润根据每户贫困户的成本和劳务投入比例进行分配,使贫困户既实现了家门口就业,又通过合作经营发展产业获得收入分红,目前有6个村56户贫困户开展合作互助。

“五羊开泰”解决了贫困户各自分散养殖、技术参差不齐、管理水平各不一样等缺陷,而由致富能手牵头、带动和指导,同时动员各种力量以不同形式参与,环环相扣,责任明确,利益一体。目前,按“整村推进,全乡铺开”思路,王仕福率先在客坊乡8个建制村建立了10个集中托养孵化基地,带动100多户贫困户养殖黑山羊脱贫致富。

全产业链做文章

500只,是养羊的“分水岭”。一方面,种羊改良、牧草种植、养殖技术等上游产业链必须适应产业化、规模化发展的需求;另一方面,羊肉的销售、羊系列食品开发以及与餐饮对接等下游产业链需要探索一条可持续发展之路。

王仕福之所以成功地越过了这个“分水岭”,得益于他有效解决了全产业链上的诸多难题。

羊的肉质好与不好,牧草是关键;羊养得好不好,营养是核心。王仕福选择性地种植多种优质牧草,这些牧草营养转化率高,不长虫。吃这种青饲料的羊长得很健康,抵抗力比较强,一年左右就可出栏。在源头上,他把控住了羊的品质。

3年多来,王仕福与福建省农科院等开展技术合作,不断寻找优质种羊,改良羊品种,让羊长得好、增重快、肉质佳,从根源上保证了羊的优良品性。他还把羊的所有信息输入福建省农业厅的可追溯系统,这样每只羊都有自己的身份信息,极大方便了管理,也让客户放心食用。

现在,摆在眼前更为重要的是下好下游产业链这局棋。王仕福养的羊肉质细嫩,味道鲜美,凡是吃过的人无不赞赏。尽管建宁有好山好水可以养好羊,但这么好的羊不应局限在建宁,它应该走向更广阔的地方。

2015年初,王仕福就着手布局肉羊的销售问题,他在福州设立定点销售点,售卖种羊和母羊,一只种羊可以卖到3000多元,而羊肉每斤的平均售价在100元左右。此后,他做过无数次的试验,将羊肉直接做成半成产品,客户开袋加热后即可食用,其中羊肉丸、羊肉羹汤很受客户喜爱。羊肉丸中的羊肉是整只羊最精华的部分,一只羊只能取几斤肉,做成肉丸咬起来又鲜又嫩。

市场需要品质,也离不开品牌,王仕福将自己的羊命名为“源峰山羊”,源代表闽江源头,峰则指养殖基地所处的严峰山。他已提交所有申请材料,预计近期可获得批准。与此同时,王仕福多次到以牛肉或羊肉为主题的时尚餐饮连锁店考察和学习,他有一个筹划多年的理想目标,那就是推出“源峰山羊”的全羊宴,在建宁、福州、厦门等地开设连锁餐饮店。

然而,时下电商使人们的消费模式发生了巨变,王仕福在去年就建立了“海宏达”官网和交易平台,并在阿里巴巴设立专卖店。单纯的线上或线下,不符合市场的规则,王仕福想走的是,以线下的连锁店为基础,以线上的交易平台为伸延,两者相互补充。

良性的生态循环,是一个产业的健康标志,真正做好羊的上下游产业链,不是一朝一夕可以完成的,需要时间积累,还要敢于创新。王仕福说:“在创业和扶贫的路上,将不忘初心,砥砺前行,上下求索,奋斗不止。”

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本社图书系统在版编目(CIP)数据 明商好故事—明商成长样本解码 / 三明市工商业联合会(总商会) 编著
华夏文化出版社,2017.12 ISBN 978-988-78004-9-1 Ⅰ.创…Ⅱ.三…Ⅲ.企业家-人物传记-中国IV.K825.38 华夏文化出版社CIP数据核字(2017)第109HK7422号
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